快速全面提升營銷管理和策劃能力

  培訓(xùn)講師：易勇

講師背景：
國內(nèi)實戰(zhàn)派管理及營銷類課程培訓(xùn)師，數(shù)十年深入企業(yè)內(nèi)訓(xùn)經(jīng)驗，專注為企業(yè)的中高層管理者及營銷人員提供實戰(zhàn)營銷管理、情景銷售、營銷策劃力、中層管理實務(wù)提升、企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略制定、企業(yè)文化等主題培訓(xùn)教育背景《中國營銷專家網(wǎng)》專欄作家《博銳管理》專欄作家 詳細(xì)>>

易勇
    課程咨詢電話：

快速全面提升營銷管理和策劃能力詳細(xì)內(nèi)容

快速全面提升營銷管理和策劃能力

課程大綱：

一、問題和探討：你的經(jīng)營項目如何精確定位？
實戰(zhàn)情景案例1“面對太過忠誠的老年顧客，你該怎么辦？”演示/分析

二、問題和探討：企業(yè)促銷宣傳應(yīng)該怎樣做？
實戰(zhàn)情景案例2“一個旅游公司的殺手锏”演示/分析

三、問題和探討：借強(qiáng)勁對手的勢/低成本宣傳的策略
實戰(zhàn)情景案例3“叫板強(qiáng)者你敢嗎？”演示/分析

四、問題和探討：銷售經(jīng)理，你懂得選拔手下的得力干將嗎？
實戰(zhàn)情景案例4“四個銷售人選，你會留下誰呢”演示/分析

五、問題和探討：讓銷售業(yè)績大幅度提升，你會怎么做？
實戰(zhàn)情景案例5“彼特的產(chǎn)品該怎么賣？”演示/分析

六、問題和探討：企業(yè)的營銷策略該如何有效制定？
實戰(zhàn)情景案例6“這個溜冰場該怎么調(diào)整經(jīng)營策略”演示/分析

七、問題和探討：產(chǎn)品和服務(wù)的價格策略該如何確定？
實戰(zhàn)情景案例“隱形鞋架的價格，你該怎么定？”演示/分析

八、問題和探討：別讓企業(yè)的廣告費(fèi)用打水飄
實戰(zhàn)情景案例“菊花酒的廣告策略有錯嗎”演示/分析

九、問題和探討：銷售經(jīng)理需要什么樣的素質(zhì)？你該如何修煉？
實戰(zhàn)情景案例“銷售部經(jīng)理人選擇的頭疼問題” 演示/分析

十、問題和探討：該如何制訂銷售人員的有效考核辦法？
實戰(zhàn)情景案例“王經(jīng)理的3次提成方案為何都沒能發(fā)揮作用？”演示/分析

十一、問題和探討：品牌該到底建立和維護(hù)呢？
實戰(zhàn)情景案例“強(qiáng)勢品牌崩潰后，該如何重振？”演示/分析

 

易勇老師的其它課程

課程大綱：　　一、品牌是什么？品牌經(jīng)營的密碼　　案例討論：少林寺怎么也做品牌？　　二、品牌能給企業(yè)帶來什么利益　　案例討論：一個飲料品牌的極速市場擴(kuò)張之路　　三、企業(yè)品牌策略的選擇　　1、品牌做還是不做？　　案例討論：一個襪子品牌的市場遭遇　　2、多品牌是機(jī)會還是陷阱　　案例討論：杉杉也走入多品牌的美麗陷阱　　3、子品牌、副品牌策略　　案例討論：一個企業(yè)品牌

 講師：易勇詳情

課程大綱：　　一、到底什么是營銷和營銷策劃的本質(zhì)？　　二、企業(yè)營銷策劃的流程怎么安排？　　三、企業(yè)的營銷機(jī)會在哪里？如何尋求企業(yè)營銷機(jī)會？　　1、怎樣調(diào)查市場狀況　　2、如何尋求市場機(jī)會　　3、確定企業(yè)營銷機(jī)會　　四、優(yōu)選企業(yè)目標(biāo)市場　　1、市場如何細(xì)分？　　2、優(yōu)選企業(yè)目標(biāo)市場的方法？　　3、影響企業(yè)選擇目標(biāo)市場營銷策略的因素是什么？　　五、市場定位策劃　

 講師：易勇詳情

課程大綱：　　部分　大客戶銷售技能　　1.如何迅速與大客戶建立關(guān)系？案例分析和探討　　2.怎樣科學(xué)制定大客戶拜訪計劃？　　3.確定大客戶優(yōu)先考慮的關(guān)鍵問題是什么？案例分析和探討　　4.怎樣闡述并強(qiáng)化產(chǎn)品利益呢？案例分析和探討　　5.如何獲得客戶反饋并做出回應(yīng)　　6.獲得大客戶承諾的有效方法。案例分析和探討　　第二部分　大客戶銷售戰(zhàn)術(shù)　　1.快速開發(fā)新客戶的策

 講師：易勇詳情

　　一、到底什么是營銷和營銷策劃的本質(zhì)？　　二、企業(yè)營銷策劃的流程怎么安排？　　三、企業(yè)的營銷機(jī)會在哪里？如何尋求企業(yè)營銷機(jī)會？　　1、怎樣調(diào)查市場狀況　　2、如何尋求市場機(jī)會　　3、確定企業(yè)營銷機(jī)會　　四、優(yōu)選企業(yè)目標(biāo)市場　　1、市場如何細(xì)分？　　2、優(yōu)選企業(yè)目標(biāo)市場的方法？　　3、影響企業(yè)選擇目標(biāo)市場營銷策略的因素是什么？　　五、市場定位策劃　　1、市場

 講師：易勇詳情

　　講：提高你對客戶的影響力　　一、如何建立高度客戶影響力？　　1、什么是客戶影響力？　　2、客戶影響力：優(yōu)勝者的優(yōu)勢　　3、如何獲得更高的客戶影響力？　　二、高效銷售法的心靈結(jié)構(gòu)：自我激勵的科學(xué)　　1、高效銷售法需要一種新的心靈結(jié)構(gòu)　　2、如何使客戶相信你？　　三、高效銷售法的核心內(nèi)容　　1、如何思考潛在客戶的高價值　　2、利用價值銷售法使客戶需求轉(zhuǎn)變成利

 講師：易勇詳情

　　一、嚴(yán)酷的企業(yè)人力資源管理現(xiàn)狀及對企業(yè)的影響　　1、企業(yè)目前人力資源管理現(xiàn)狀分析　　2、這些糟糕管理現(xiàn)狀不解決對企業(yè)未來發(fā)展的惡劣影響　　二、現(xiàn)階段企業(yè)人力資源管理面臨的四大方面困惑　　1、如何保持企業(yè)的凝聚力？　　案例分析和探討　　2、如何提高團(tuán)隊的戰(zhàn)斗力？　　3、如何減少優(yōu)秀員工的流失率？　　4、如何提高工作的執(zhí)行高效力？　　案例分析和探討　　三、經(jīng)

 講師：易勇詳情

一、到底什么是營銷和營銷策劃的本質(zhì)？二、企業(yè)營銷策劃的流程怎么安排？三、企業(yè)的營銷機(jī)會在哪里？如何尋求企業(yè)營銷機(jī)會？1、怎樣調(diào)查市場狀況2、如何尋求市場機(jī)會3、確定企業(yè)營銷機(jī)會四、優(yōu)選企業(yè)目標(biāo)市場1、市場如何細(xì)分？2、優(yōu)選企業(yè)目標(biāo)市場的方法？3、影響企業(yè)選擇目標(biāo)市場營銷策略的因素是什么？五、市場定位策劃1、市場定位的創(chuàng)新策劃方法2、市場定位的基本流程分析3、

 講師：易勇詳情

一、落實能力的真諦是什麼案例剖析：好戰(zhàn)略糟糕落實,誰的錯1.1落實能力是一種觀念(案例剖析)1.2落實能力是一種責(zé)任(案例剖析)1.3落實能力是一種意志(案例剖析)二、你的企業(yè)工作落實能力不強(qiáng)的主要根源是什麼根源1：組織成員缺乏強(qiáng)烈落實意識(案例剖析)根源2：組織成員缺乏有效落實機(jī)制三種快速解決方法介紹根源3：落實流程缺乏簡約性,過於煩瑣(案例剖析)三、管理

 講師：易勇詳情

一、電話銷售準(zhǔn)備的4個方面二、5種經(jīng)典的電話開場白三、如何順利突破秘書/前臺的9大策略四、與客戶負(fù)責(zé)人談判的10項修煉五、對付客戶拒絕的12類應(yīng)對策略六、12種常用的銷售成交促成法七、2個不同時間段的客戶跟進(jìn)八、建立長期信任關(guān)系的7種方法和策略九、5個不同時期電話銷售人員的心態(tài)剖析

 講師：易勇詳情

一、落實能力的真諦是什麼案例剖析：好戰(zhàn)略糟糕落實,誰的錯1.1落實能力是一種觀念(案例剖析)1.2落實能力是一種責(zé)任(案例剖析)1.3落實能力是一種意志(案例剖析)二、你的企業(yè)工作落實能力不強(qiáng)的主要根源是什麼根源1：組織成員缺乏強(qiáng)烈落實意識(案例剖析)根源2：組織成員缺乏有效落實機(jī)制三種快速解決方法介紹根源3：落實流程缺乏簡約性,過於煩瑣(案例剖析)三、管理

 講師：易勇詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有