董月川 老師
- 所在地區(qū)： 上海
- 主打行業(yè)：醫(yī)藥醫(yī)療 醫(yī)院
- 擅長領(lǐng)域：銷售技巧
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機：
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董月川老師的內(nèi)訓(xùn)課程
《專業(yè)銷售技巧-醫(yī)院篇》第一單元：醫(yī)院代表的基本工作形式醫(yī)藥產(chǎn)品銷售拜訪的6種形式學(xué)術(shù)拜訪：八小時之內(nèi)社交拜訪：八小時之外銷售拜訪的概念各類拜訪的使用第二單元：銷售拜訪的三個階段準(zhǔn)備階段實施階段跟進階段第三單元：銷售拜訪的影像學(xué)習(xí)（錄像1）錯誤準(zhǔn)備（錄像2）正確準(zhǔn)備（錄像3）錯誤開場白（錄像4）恰當(dāng)開場白（錄像5）無效的詢問（錄像6）積極詢問/聆聽（錄像7）不恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品介紹（錄像9）反駁醫(yī)生激起憤怒（錄像10）緩沖贏得理解（錄像11）強迫式的說服導(dǎo)致抗拒（錄像12）激發(fā)共鳴（錄像13）盲目銷售循環(huán)（錄像14）高效率的跟進（錄像8）運用特性利益轉(zhuǎn)換第四單元：銷售拜訪的模擬演練演練一：探詢與聆聽演
講師：董月川查看詳情
董老師《TTT》一、臺風(fēng)篇：從無序到有序◇培訓(xùn)師是可以練成的！◇優(yōu)秀的培訓(xùn)師有哪些特質(zhì)？◇走出對講臺的恐懼◇提升親和力和權(quán)威感二、進階篇：從呆板到生動◇視頻討論：培訓(xùn)師的誤區(qū)◇案例：如何輕松做到聲情并茂？◇案例：如何加強在課程現(xiàn)場的互動能力？◇案例：如何將簡單情節(jié)引出深刻內(nèi)涵？◇現(xiàn)場演練：從呆板到生動三、優(yōu)化篇◇什么是好的培訓(xùn)，是把培訓(xùn)做好的前提◇研討：培訓(xùn)質(zhì)量現(xiàn)場研究、判斷與預(yù)測◇找到導(dǎo)致現(xiàn)有內(nèi)訓(xùn)問題的根源◇優(yōu)化培訓(xùn)內(nèi)容，提高學(xué)員參與意識四、選題篇：提升精準(zhǔn)度◇培訓(xùn)目的之一：以問題為導(dǎo)向！—案例一：企業(yè)究竟存在什么問題？—案例二：認(rèn)真篩選的客戶服務(wù)培