田啟成 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 深圳
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：營(yíng)銷類 營(yíng)銷管理
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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田啟成老師的內(nèi)訓(xùn)課程
《戰(zhàn)略營(yíng)銷規(guī)劃與管理》課程大綱 ---田啟成老師主講【培訓(xùn)時(shí)間】 1-2天課程（每天6小時(shí)）【課程大綱】第一章：戰(zhàn)略營(yíng)銷透視1、戰(zhàn)略營(yíng)銷過(guò)程2、確定公司的業(yè)務(wù)使命3、外部環(huán)境分析（機(jī)會(huì)與威脅分析）4、內(nèi)部環(huán)境分析（優(yōu)勢(shì)/劣勢(shì)分析）5、SWOT分析總結(jié)6、目標(biāo)的制定7、公司戰(zhàn)略和營(yíng)銷戰(zhàn)略制定8、營(yíng)銷活動(dòng)計(jì)劃方案9、營(yíng)銷管理——營(yíng)銷計(jì)劃方案的執(zhí)行、控制、評(píng)估及反饋 思考題第二章：如何解決營(yíng)銷的通路？一、 營(yíng)銷是解決如使產(chǎn)品好賣的問(wèn)題1、產(chǎn)品如何定位？2、找出產(chǎn)品的賣點(diǎn)3、目標(biāo)客戶群的鎖定4、建立銷售流程
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《計(jì)劃與目標(biāo)管理》課程大綱 ---田啟成老師主講?【培訓(xùn)時(shí)間】 ?2天?【課程背景】?目標(biāo)管理和計(jì)劃管理是由組織中最高管理者提出階段時(shí)期的總目標(biāo)，然后由組織內(nèi)各部門和員工根據(jù)總目做部門目標(biāo)的分解，并在獲得適當(dāng)資源配置的前提下積極主動(dòng)為各自的目標(biāo)做詳細(xì)的計(jì)劃并持續(xù)的執(zhí)行下去。計(jì)劃是在實(shí)際行動(dòng)之前預(yù)先對(duì)既定的目標(biāo)和應(yīng)采取的行動(dòng)方案作出選擇和周密的安排，是管理中的重要工具，制定正確的目標(biāo)和計(jì)劃是每個(gè)員工和管理者必備的技能。通過(guò)學(xué)習(xí)，讓每個(gè)人掌握建立計(jì)劃與目標(biāo)的具體步驟，如何將目標(biāo)分解，建立目標(biāo)的原則及方法，讓每個(gè)人都能自如的
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《深入分析客戶與交叉銷售》---田啟成老師主講???????????????????? （針對(duì)銀行業(yè)及保險(xiǎn)行業(yè)的課程）????【培訓(xùn)時(shí)間】 1天（按6小時(shí)計(jì)）【為什么學(xué)習(xí)此課程】?一個(gè)客戶擁有銀行的產(chǎn)品越多，挽留的機(jī)會(huì)就越大，通過(guò)客戶使用更多產(chǎn)品而獲利的機(jī)會(huì)就越多。本課程通過(guò)對(duì)銀行客戶不同的需求心理，傳授學(xué)員通過(guò)把時(shí)間，金錢、構(gòu)想、活動(dòng)或展示空間等資源整合，在一定范圍內(nèi)開展交叉營(yíng)銷，幫助銀行在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出；保持銷售旺淡季現(xiàn)金流的平衡；激發(fā)人們更多消費(fèi)的動(dòng)機(jī)；培養(yǎng)客戶的信任和忠誠(chéng)度，保持現(xiàn)有的產(chǎn)品關(guān)系，提高增加和客戶粘度，提高達(dá)成合作共識(shí)的比例，提高客戶的帳戶余額及
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《突破力銷售---快速提升開拓市場(chǎng)的能力》 ---田啟成老師主講【課 時(shí)】 2天【課程背景】 ◆ 為什么那么努力業(yè)績(jī)還是上不去？ ◆ 為什么用盡所有的招法市場(chǎng)還是做不大？ ◆ 為什么自信心不強(qiáng)，恐懼做銷售，沒(méi)有清晰的目標(biāo)？ ◆ 企圖心不強(qiáng)，不知道該怎么做，不求吃好，只求有飯吃？ ◆ 行動(dòng)力不強(qiáng)，計(jì)劃不如變化快？ ◆ 銷售方法不夠好，客戶受到傷害，損失公司營(yíng)業(yè)額！ ◆ 銷售最高境界，“無(wú)招勝有招，亂七八招才叫招！” ◆ 突破力銷售，突破過(guò)去所有銷售觀念，使公司銷售業(yè)績(jī)迅速提升？【課程收益】 ● 為什么要學(xué)習(xí)此課
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《新營(yíng)銷——網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣技巧》課程大綱 ——如何讓客戶主動(dòng)找到你、喜歡你、愛上你 ---田啟成老師主講為什么參加本課程 ？ 當(dāng)今兩個(gè)國(guó)家間的競(jìng)爭(zhēng)是國(guó)力的競(jìng)爭(zhēng)，是國(guó)家眾多企業(yè)實(shí)力的較量，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，已經(jīng)不是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，而是商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)，傳統(tǒng)單一的陸地銷售模式早已經(jīng)跟不上市場(chǎng)的發(fā)展速度，在市場(chǎng)進(jìn)入白熱化競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，你在使用什么兵器作戰(zhàn)？你還使用過(guò)去的舊方法、老招數(shù)，最終只能被市場(chǎng)淘汰，今天我們將為你配備當(dāng)今最先進(jìn)、最實(shí)戰(zhàn)的武 器；講授網(wǎng)絡(luò)時(shí)代最先進(jìn)的銷售工具
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《有效溝通-組織管理》課程大綱 ---田啟成老師主講【培訓(xùn)時(shí)間】 1-2天課程（每天6小時(shí)）【培訓(xùn)對(duì)象】銀行中層管理人員【課程背景】 組織體系問(wèn)題是造成效率低下的原因之一，溝通不暢造成了組織管理的內(nèi)耗，如今，隨著市場(chǎng)環(huán)境的不斷變化，隨著人們消費(fèi)心理的日益成熟、市場(chǎng)機(jī)制的日益完善、金融產(chǎn)品市場(chǎng)的日益豐富，銀行如何能在如此激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出？如何發(fā)揮組織力量，增強(qiáng)高效率的溝通，提高銀行的競(jìng)爭(zhēng)力是當(dāng)前實(shí)行首要問(wèn)題，提高管理者的溝通能力、組織能力、管理水平是管理者的必備能力，持續(xù)完善銀行組織管理及內(nèi)部機(jī)制建設(shè)，