龍鑫老師的內訓課程
新時代銀行廳堂營銷主講：龍鑫【課程背景】智能時代下，人們離不開互聯(lián)網(wǎng)和新技術，新技術正在不斷提升客戶的體驗和需求，讓營銷和服務變得更加直接和純粹。在這樣的時代下，商業(yè)銀行應該改變策略，基于屬于自己的現(xiàn)代營業(yè)網(wǎng)點，用當下流行的方式服務客戶。廳堂微型沙龍營銷，旨在營造一種和諧、輕松的溝通氛圍，一種非正式化的聚會環(huán)境。面對形形色色的來行客戶，如何做好服務、促成營銷、提升業(yè)績。本節(jié)課程將告訴你答案?！菊n程收益】深刻理解時下最流行的廳堂營銷模式收獲廳堂微沙的實力技能全面提升自身廳堂營銷質效【課程特色】干貨，過往實戰(zhàn)經(jīng)驗全盤輸出；科學，邏輯清晰循序漸進好吸收；通關，用心領悟熟練掌握靈活運用；實戰(zhàn)，學之能用
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新時代銀行外拓營銷主講：龍鑫【課程背景】有人把互聯(lián)網(wǎng)時代稱為“狼來了”的時代，互聯(lián)網(wǎng)時代不僅是共享時代，還是一個弱肉強食的時代。誰能夠做好、做大、做強營銷，誰就擁有競爭力和話語權。很顯然，坐等顧客上門、守株待兔式的營銷方式已經(jīng)無法適應互聯(lián)網(wǎng)時代的發(fā)展潮流。外拓，就是走出去主動營銷。如果一家銀行網(wǎng)點不“走出去”，其潛在客戶就會被其他金融機構搶走。外拓營銷，是一種搶占先機的方式。成功開展外拓營銷，對商業(yè)銀行建設起著關鍵作用。關于商業(yè)銀行外拓營銷的意義及客戶價值、相關的角色定位和活動區(qū)域劃分、外拓營銷的開展方式及策略制定方法、外拓營銷的各項細化工作流程，本節(jié)課程將告訴您答案?！菊n程收益】了解外拓營銷
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《新時代銀行網(wǎng)點管理》主講：龍鑫【課程背景】銀行競爭日益激烈，行業(yè)內卷程度不斷加劇。面對宏觀經(jīng)濟的不確定性及自身營收和利潤的雙重考核壓力，提高經(jīng)營質效迫在眉睫。好的管理能使業(yè)績產出事半功倍，KPI得分爭先進位，從而獲得上級認同、同級誠服、下級擁護，這是每一名銀行中層和基層管理人員所應追求的目標。本節(jié)課程強烈倡導“領導力不是一種與生俱來的才能或人性，而是一種可以后天通過不斷學習得以提升的技術”這一核心理念，通過九大維度的深度解讀，闡釋如何打造銀行高績效團隊。通過對新時代領導力的重新定義，闡述如何在日常情境中施加影響、激勵別人?！菊n程收益】成為洞察行員的高手成為上傳下達的專家成為行員調配合理使用的
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《新時代銀行重要個人客戶營銷》主講：龍鑫【課程背景】銀行競爭日益激烈，行業(yè)內卷程度不斷加劇。面對宏觀經(jīng)濟的不確定性及自身營收和利潤的雙重考核壓力，銀行業(yè)的財富管理轉型迫在眉睫。金融業(yè)開放程度不斷加深，金融去杠桿步代加速推進，理財產品在全面凈值化的背景下收益不再確定，銀行客戶維護及產品銷售面臨挑戰(zhàn)。重要客戶歷來是各家銀行競相爭搶的美味蛋糕，是銀行利潤的重要來源，與重要客戶進行高效溝通，提升客戶綜合價值貢獻將對銀行經(jīng)營質效形成有力支撐。本節(jié)課程將幫助學員在樹立科學方法論的基礎上，通過不斷實踐找到適合自身的有效路徑和方式方法，將自身打造成高端客戶的一站式綜合金融服務專家?！菊n程收益】收獲克服重客營銷
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《新時代重客營銷》主講：龍鑫【課程背景】銀行競爭日益激烈，行業(yè)內卷程度不斷加劇。面對宏觀經(jīng)濟的不確定性及自身營收和利潤的雙重考核壓力，銀行業(yè)的財富管理轉型迫在眉睫。金融業(yè)開放程度不斷加深，金融去杠桿步代加速推進，理財產品在全面凈值化的背景下收益不再確定，銀行客戶維護及產品銷售面臨挑戰(zhàn)。重要客戶歷來是各家銀行競相爭搶的美味蛋糕，是銀行利潤的重要來源，與重要客戶進行高效溝通，提升客戶綜合價值貢獻將對銀行經(jīng)營質效形成有力支撐。本節(jié)課程將幫助學員在樹立科學方法論的基礎上，通過不斷實踐找到適合自身的有效路徑和方式方法，將自身打造成高端客戶的一站式綜合金融服務專家。【課程收益】收獲克服重客營銷恐懼癥的苦口
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《新時代資產配置》主講：龍鑫【課程背景】公共衛(wèi)生危機，全球經(jīng)濟下行，國內政治經(jīng)濟形勢嚴峻，世界格局變化莫測。在這樣的經(jīng)濟環(huán)境下，投資單一門類的資產是否還是明智之舉？理財、基金、黃金、保險、股票、債券......?到底該怎樣搭配，才能實現(xiàn)長期的財富增值？本節(jié)課程通過對投資與資產配置、構建資產組合的有效方法、提升收益有效策略的深入剖析，結合對如何選擇好公司以及股票市場、房地產、保險等重點領域投資分析與實操解讀，全面闡述資產配置的邏輯。【課程收益】正確認識資產配置熟知構建資產組合的有效方法熟練掌握提升收益的有效策略對如何選擇好公司以及股市、房地產和保險的投資配置將有深刻理解收獲寶貴的宏觀經(jīng)濟判斷和資