曹育愷老師的內訓課程
開篇問題：銷售談判前的我們都準備好了？——理解并掌握銷售談判的“三步鋪墊法” 部分 理解銷售談判——掌握銷售本質，提升自我認知 #8226; 何謂銷售談判 #61692; 銷售溝通與銷售談判的區(qū)別 #61692; 成功銷售談判的3個滿足條件 #61692; 掌握談判的原因——客戶買到好東西的簡單方式：直接砍掉你的利潤 #61692; 理解談判的本質——銷售談判既是“權力斗爭”，也是“心理斗爭” #61692; 案例分析：銷售談判人員需要如何與客戶建立彼此的“感覺” 第二部分 銷售沖刺階段的談判導入——銷售談判中如何“出牌”與攪亂“牌局” #8226; 銷售談判是一種動態(tài)過程，實施銷售談判要具備
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部分 經(jīng)銷商團隊管理者的個人領導力建設——如何避免自己成為“精神病患者” #8226; 規(guī)范經(jīng)銷商團隊管理者的管理動作——營銷團隊：管理引導 業(yè)績?yōu)橥?#8226; 如何做職業(yè)化的經(jīng)銷商團隊管理者——規(guī)范動作 #61692; 思想自省化——具備you/me/how思維 #61692; 問題手冊化——讓方法自行復制 #61692; 思想引導化——假山理論，讓下屬自己成長 #61692; 培訓豐富化——讓下屬開始“主動” #61692; 溝通模式化——讓下屬得到認同 #8226; 職業(yè)化經(jīng)銷商團隊管理者的角色認知——團隊管理者的“六大”標準 #61692; 讓下屬感覺“可預期”——下屬需要知道上級
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部分 中層管理者自我管理技能 一、角色認知 1、你認為管理企業(yè)像做什么活動？ 2、你扮演什么角色？ 作為下屬：先執(zhí)行后溝通 作為同事：從以自己職責為中心向同事的需求為中心轉變 作為上司：關注目標同時關注下屬積極性 3、演好角色的秘訣 二、職業(yè)心態(tài) 打工者的三個層次 學習的四個動機及四個階段 佳的學習方法 工作為誰負責？ 學會感恩 養(yǎng)成好的習慣#61656; 三、時間管理 1、時間的特性 課堂體驗：壓力與放松 2、為何忙亂的四個原因 3、防止時間被打擾的方法 4、有效時間管理的方法：光頭、念珠、手珠、合十、赤腳 #61656; 便簽式管理 #61656; 效率手冊管理 #61656; 第二象限工
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提升銷售團隊執(zhí)行力【課程特色】上午學，下午用，招招實用；管理難，明理易，事事簡易。企業(yè)現(xiàn)狀為導向，思維啟迪是手段。傳統(tǒng)文化是體，現(xiàn)代管理為用。思想頓悟，方法落地?！菊n程背景】銷售目標難以達成，銷售計劃總是落空員工總是在鉆制度漏洞外埠人員出假差，員工報假報表聰明的不老實、老實的不聰明員工總是有廢話，總在抱怨領導的命令不合理，直接頂撞或者消極怠工主管面對市場沒有思路，授權的結果讓人失望公司激勵資源有限，士氣低落管理職位有限、員工看不到發(fā)展空間領導到處救火【培訓對象】銷售團隊成員【培訓課時】2times;6小時【培訓目標】正確理解銷售執(zhí)行力掌握建立銷售團隊執(zhí)行力管理體系的方法掌握使銷售團隊成員在短時
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天意四象訣mdash;mdash;高效銷售團隊建設及管理【培訓對象】銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、市場經(jīng)理【標準課時】2times;6小時【課程背景】銷售是企業(yè)的生命線，銷售團隊是企業(yè)占領市場的先頭部隊，直接關系著企業(yè)的生死存亡。作為銷售團隊的將帥，您可曾遇到過以下情況？為什么銷售業(yè)績總是難以完成？為什么銷售額逐年高而利潤卻越來越少？為什么優(yōu)秀的銷售人員那么難招？為什么那么多的銷售人員頻頻跳槽？為什么銷售人員總是先看拿多少錢，再看辦多少事？為什么銷售人員總覺得干的多，拿的少？如何解決銷售人員出勤不出工，出工不出力，出力不出活，出活不出利的現(xiàn)狀，曹育愷老師的《銷售團隊建設與管理》課程從銷售團隊的組建、培訓
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當時間遇到和尚 mdash;mdash;高效時間管理標準課時：6小時課程特色：通過和尚的外形特征闡述時間管理的原則及方法。生動、易學、難忘。課程大綱：破冰：命理大師的必殺技第一講 什么是時間？一、什么是時間？二、揭開命運的神秘面紗三、破譯生命的終極密碼四、時間的特性課堂作業(yè)：寫出您對時間的認識（不少于20條）第二講 為什么要學習時間管理？一、為什么總是覺得很忙？二、沒有時間意味著什么？課堂體驗：焦慮與放松故事分享：人生實相課堂作業(yè)：寫出您學習時間管理的理由（不少于20條）第三講 時間管理的本質是什么？一、給自己算算命，算算能夠活多久？二、給自己看看相，看看有多大成就？三、生活與生死四、快活即快