湯洪老師的內(nèi)訓(xùn)課程
本課程從銷售隊(duì)伍的規(guī)劃、培養(yǎng)、控制、激勵(lì)等方面入手，重點(diǎn)闡述本企業(yè)銷售管理關(guān)鍵點(diǎn)，幫助銷售經(jīng)理從“見招拆招、觸景生情”式的管理，逐步走向系統(tǒng)和規(guī)范，進(jìn)而打造出能征善戰(zhàn)的銷售團(tuán)隊(duì)。一、銷售隊(duì)伍的作用及常見問(wèn)題分析1、銷售隊(duì)伍的核心作用；銷售隊(duì)伍常見問(wèn)題；3、常見問(wèn)題原因分析；4、系統(tǒng)解決銷售隊(duì)伍問(wèn)題的思路二、銷售模式對(duì)管理風(fēng)格的要求案例：相同的管理風(fēng)格為什么產(chǎn)生不同的管理效果？1、銷售模式的核心分類討論：本企業(yè)銷售屬于哪種模式？2、不同銷售模式對(duì)管理風(fēng)格的要求重點(diǎn)：本企業(yè)銷售對(duì)管理風(fēng)格的要求三、銷售管理的關(guān)鍵點(diǎn)1、銷售銷售隊(duì)伍建設(shè)及薪酬激勵(lì)設(shè)計(jì)思路2、銷售市場(chǎng)區(qū)域劃分與內(nèi)部組織設(shè)計(jì)3、銷售隊(duì)伍的
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你企業(yè)的產(chǎn)品處于生命周期的哪一個(gè)階段？你的營(yíng)銷策略是否適應(yīng)不同階段市場(chǎng)的需要？你企業(yè)的產(chǎn)品組合是否合理，能夠符合企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的需要？學(xué)習(xí)，我們將幫助你對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品線及其營(yíng)銷策略作出一個(gè)系統(tǒng)的診斷，并找到解決問(wèn)題的方法。一、何謂持續(xù)發(fā)展?fàn)I銷策略問(wèn)題討論：企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展？二、產(chǎn)品生命周期原理的內(nèi)容企業(yè)處于生命周期的不同時(shí)期，對(duì)經(jīng)營(yíng)者的挑戰(zhàn)有著質(zhì)的不同。三、產(chǎn)品生命周期的不同階段及營(yíng)銷指導(dǎo)思想問(wèn)題討論：曾經(jīng)的標(biāo)王為什么曇花一現(xiàn)？1、導(dǎo)入期——企業(yè)管理者誤區(qū)、營(yíng)銷指導(dǎo)思想及營(yíng)銷策略 如何避免產(chǎn)品永遠(yuǎn)長(zhǎng)不大？如何快速提升品牌知名度完成虧損到盈利的轉(zhuǎn)變？2、成長(zhǎng)期——表現(xiàn)特征、營(yíng)銷指導(dǎo)思想及營(yíng)
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電話銷售概述一、電話銷售模式特征何謂電話銷售電話銷售模式優(yōu)勢(shì)與挑戰(zhàn)以客戶為中心的電話銷售流程二、電話銷售人員應(yīng)具備的技能挖掘客戶需要的思維技能、人際技能、系統(tǒng)的電話銷售技術(shù)技能、工作態(tài)度部分：推銷的哲學(xué)——電話銷售人員思維方式再造一、何謂推銷“說(shuō)服”能解決問(wèn)題嗎？案例：難以完成的推銷推銷的本質(zhì)是什么？對(duì)推銷內(nèi)涵的不同理解，決定了你能否成為合格的銷售業(yè)務(wù)員；20的人創(chuàng)造80的業(yè)績(jī)，要想成功必須具備與常人不一樣的思維方式。二、需要、欲望、需求對(duì)“需要、欲望、需求”的不同理解決定了你將處于銷售層級(jí)的哪一個(gè)層次。推銷大師的思維方式。需要的表現(xiàn)形式需要的多層次需要的高度概括寄寓深刻哲理的推銷案例當(dāng)你一個(gè)
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問(wèn)題討論：領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該具備什么技能，哪一技能重要？如何提升自身思維技能，強(qiáng)化思維深度？一、產(chǎn)品生命周期營(yíng)銷戰(zhàn)略——營(yíng)銷戰(zhàn)略思維方式強(qiáng)化問(wèn)題討論：企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展？（一）產(chǎn)品生命周期原理的內(nèi)容企業(yè)處于生命周期的不同時(shí)期，對(duì)經(jīng)營(yíng)者的挑戰(zhàn)有著質(zhì)的不同。（二）產(chǎn)品生命周期的不同階段及營(yíng)銷指導(dǎo)思想問(wèn)題討論：曾經(jīng)的標(biāo)王為什么曇花一現(xiàn)？1、導(dǎo)入期——企業(yè)管理者誤區(qū)、營(yíng)銷指導(dǎo)思想及營(yíng)銷策略萬(wàn)事開頭難，導(dǎo)入期意味著：產(chǎn)品低知名度、消費(fèi)者低認(rèn)知度、市場(chǎng)高不確定性、資金鏈易斷性。如何避免產(chǎn)品永遠(yuǎn)長(zhǎng)不大？如何快速提升品牌知名度完成虧損到盈利的轉(zhuǎn)變？案例分析：一個(gè)新品仿制品牌一夜成名的傳奇2、成長(zhǎng)期——表現(xiàn)特征
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先導(dǎo)問(wèn)題：1、富士康連續(xù)跳樓事件引發(fā)的思考；2、海爾——中國(guó)成功的本土品牌帶給我們的困惑；3、“要品牌就得犧牲銷售量”如何理解此觀點(diǎn)？一、品牌的內(nèi)涵1、品牌的概念2、品牌的歷史3、品牌的價(jià)值4、品牌的四個(gè)度二、整體品牌系統(tǒng)1、品牌的基本功能2、品牌的三個(gè)層次3、品牌形象及差異化塑造品牌定位品牌USP 品牌形象策略三、品牌強(qiáng)勢(shì)包裝與品牌建設(shè)的步驟1、品牌強(qiáng)勢(shì)包裝核心思想2、從消費(fèi)者的視角分析一線大品牌應(yīng)具備的要素3、品牌強(qiáng)勢(shì)包裝及品牌建設(shè)步驟真實(shí)經(jīng)典品牌包裝案例操作全過(guò)程，見證兩年從800萬(wàn)到1.1億元銷售額的奇跡 品牌管理組織構(gòu)建——以注重實(shí)效、兼容原則為重點(diǎn)品牌整體規(guī)劃——品牌形象再造品牌策
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本課程從銷售隊(duì)伍的規(guī)劃、培養(yǎng)、控制、激勵(lì)等方面入手，重點(diǎn)闡述本企業(yè)銷售管理關(guān)鍵點(diǎn)，幫助銷售經(jīng)理從“見招拆招、觸景生情”式的管理，逐步走向系統(tǒng)和規(guī)范，進(jìn)而打造出能征善戰(zhàn)的銷售團(tuán)隊(duì)。一、銷售隊(duì)伍的作用及常見問(wèn)題分析1、銷售隊(duì)伍的核心作用；銷售隊(duì)伍常見問(wèn)題；3、常見問(wèn)題原因分析；4、系統(tǒng)解決銷售隊(duì)伍問(wèn)題的思路二、銷售模式對(duì)管理風(fēng)格的要求案例：相同的管理風(fēng)格為什么產(chǎn)生不同的管理效果？1、銷售模式的核心分類討論：本企業(yè)銷售屬于哪種模式？2、不同銷售模式對(duì)管理風(fēng)格的要求重點(diǎn)：本企業(yè)銷售對(duì)管理風(fēng)格的要求三、銷售管理的關(guān)鍵點(diǎn)1、銷售銷售隊(duì)伍建設(shè)及薪酬激勵(lì)設(shè)計(jì)思路2、銷售市場(chǎng)區(qū)域劃分與內(nèi)部組織設(shè)計(jì)3、銷售隊(duì)伍的