《銷售管理技能強化提升》

  培訓講師：湯洪

講師背景：
湯洪老師顧問式營銷實戰(zhàn)培訓專家【湯洪介紹】?碩士，西北工業(yè)大學畢業(yè)，工商管理專業(yè)?異言堂管理咨詢公司首席營銷顧問師?西安講師聯(lián)盟特聘講師?中國講師網(wǎng)注冊講師?凱仕樂（美國）科技發(fā)展有限公司常年營銷顧問?中國營銷實戰(zhàn)專家，品牌強勢超常包裝流派 詳細>>

湯洪
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《銷售管理技能強化提升》詳細內(nèi)容

《銷售管理技能強化提升》

本課程從銷售隊伍的規(guī)劃、培養(yǎng)、控制、激勵等方面入手，重點闡述本企業(yè)銷售管理關鍵點，幫助銷售經(jīng)理從“見招拆招、觸景生情”式的管理，逐步走向系統(tǒng)和規(guī)范，進而打造出能征善戰(zhàn)的銷售團隊。

一、銷售隊伍的作用及常見問題分析

1、銷售隊伍的核心作用；銷售隊伍常見問題；3、常見問題原因分析；4、系統(tǒng)解決銷售隊伍問題的思路

二、銷售模式對管理風格的要求

案例：相同的管理風格為什么產(chǎn)生不同的管理效果？

1、銷售模式的核心分類

討論：本企業(yè)銷售屬于哪種模式？

2、不同銷售模式對管理風格的要求

重點：本企業(yè)銷售對管理風格的要求

三、銷售管理的關鍵點

1、銷售銷售隊伍建設及薪酬激勵設計思路

2、銷售市場區(qū)域劃分與內(nèi)部組織設計

3、銷售隊伍的控制要點及有效手段

討論：如何有效、適度控制本企業(yè)銷售隊伍？

管理表格、例會、客戶隨訪、述職

四、本企業(yè)銷售隊伍的培訓與激勵

1、常用激勵原理與方法

2、本企業(yè)銷售隊伍培訓內(nèi)容與方向

3、銷售人員不同發(fā)展階段的培訓與激勵重點

課堂實訓：銷售人員態(tài)度激勵演講

現(xiàn)場展示：銷售人員態(tài)度激勵培訓示范

 

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《銷售人員自我成長與自我激勵——修煉終成正果》主講：湯洪課程對象：客戶經(jīng)理、銷售業(yè)務人員等。課程時間：3-6課時課程收益：培訓后您會發(fā)現(xiàn)公司的營銷團隊會有如下明顯改變：1、改變了陳舊的思維方式，全員的營銷意識明顯增強；2、組織學習氛圍顯現(xiàn)，營造學習型團隊初見成效；3、營銷人員會發(fā)自內(nèi)心的喜歡自己的工作，工作態(tài)度明顯提高；4、業(yè)務人員市場拓展自信明顯提高，業(yè)務

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你企業(yè)的產(chǎn)品處于生命周期的哪一個階段？你的營銷策略是否適應不同階段市場的需要？你企業(yè)的產(chǎn)品組合是否合理，能夠符合企業(yè)長期發(fā)展的需要？學習，我們將幫助你對企業(yè)的產(chǎn)品線及其營銷策略作出一個系統(tǒng)的診斷，并找到解決問題的方法。一、何謂持續(xù)發(fā)展營銷策略問題討論：企業(yè)如何實現(xiàn)長期可持續(xù)發(fā)展？二、產(chǎn)品生命周期原理的內(nèi)容企業(yè)處于生命周期的不同時期，對經(jīng)營者的挑戰(zhàn)有著質(zhì)的不同

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電話銷售概述一、電話銷售模式特征何謂電話銷售電話銷售模式優(yōu)勢與挑戰(zhàn)以客戶為中心的電話銷售流程二、電話銷售人員應具備的技能挖掘客戶需要的思維技能、人際技能、系統(tǒng)的電話銷售技術技能、工作態(tài)度部分：推銷的哲學——電話銷售人員思維方式再造一、何謂推銷“說服”能解決問題嗎？案例：難以完成的推銷推銷的本質(zhì)是什么？對推銷內(nèi)涵的不同理解，決定了你能否成為合格的銷售業(yè)務員；2

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問題討論：領導者應該具備什么技能，哪一技能重要？如何提升自身思維技能，強化思維深度？一、產(chǎn)品生命周期營銷戰(zhàn)略——營銷戰(zhàn)略思維方式強化問題討論：企業(yè)如何實現(xiàn)長期可持續(xù)發(fā)展？（一）產(chǎn)品生命周期原理的內(nèi)容企業(yè)處于生命周期的不同時期，對經(jīng)營者的挑戰(zhàn)有著質(zhì)的不同。（二）產(chǎn)品生命周期的不同階段及營銷指導思想問題討論：曾經(jīng)的標王為什么曇花一現(xiàn)？1、導入期——企業(yè)管理者誤區(qū)

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先導問題：1、富士康連續(xù)跳樓事件引發(fā)的思考；2、海爾——中國成功的本土品牌帶給我們的困惑；3、“要品牌就得犧牲銷售量”如何理解此觀點？一、品牌的內(nèi)涵1、品牌的概念2、品牌的歷史3、品牌的價值4、品牌的四個度二、整體品牌系統(tǒng)1、品牌的基本功能2、品牌的三個層次3、品牌形象及差異化塑造品牌定位品牌USP品牌形象策略三、品牌強勢包裝與品牌建設的步驟1、品牌強勢包裝

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課程前言：幫助營銷人員發(fā)現(xiàn)自身價值，建立適合自己及企業(yè)發(fā)展的職業(yè)生涯規(guī)劃，激勵營銷人員在不同發(fā)展階段的自我管理。我們的觀點：只要你想成為人才，你就可以成為人才；每個人都可以在自身的工作中成長為營銷高手。請相信：修煉終成正果。課程大綱：一、銷售人員職業(yè)分析討論：什么樣的工作才稱得上理想的工作？1、如何正確的看待工作？2、銷售代表職業(yè)的好處3、銷售代表的發(fā)展方向

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課程前言：你作為企業(yè)老總、經(jīng)理、中層管理者，是否感到每天工作忙亂繁雜？你知道什么才是你應該關心的事情？什么才是你應該首要處理的工作？你的企業(yè)是剛剛起步，是正蓬勃發(fā)展，還是已經(jīng)小有所成？你是否面臨著一些問題：如何使一個名不見經(jīng)傳的品牌快速成為一線大品牌？如何突破市場瓶頸快速提升企業(yè)營銷能力？企業(yè)如何實現(xiàn)長期可持續(xù)發(fā)展？我們希望本課程交流，能夠與你共同探討上述問

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課程前言：在激烈的市場競爭中，各廠商和銷售商對推銷都越來越重視。而目前的實際狀況是，銷售業(yè)務人員大部分只受過中等程度的教育，對銷售知識、產(chǎn)品知識和顧客心理等的了解都非常有限，想做和正在做銷售工作的人很多，但真正可以稱得上銷售工程師的人卻寥若晨星，其效率不高，效果不明顯。因此，提高銷售業(yè)務人員的業(yè)務水平，從而提高銷售量、有效收集市場信息、樹立品牌形象就成為企業(yè)

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商場如戰(zhàn)場，每一次談判，大到耗資數(shù)億元的企業(yè)并購、數(shù)千數(shù)百萬元的招商代理，小到日常生活中的一次購物，對談判雙方都是一種挑戰(zhàn)，是進攻與防守的過程，是鑄矛與固盾的博弈。一、樹立正確的商務談判觀念對雙贏的不同深度的理解決定的你的博弈思維深度，具備獨特的思維方式，許多難以調(diào)和的糾紛可能迎刃而解。案例：經(jīng)典談判案例解析二、商務談判準備——盡可能詳盡制定談判策劃案你可能

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如何穩(wěn)定提升經(jīng)銷商自營賣場業(yè)績——改變觀念、規(guī)范運作、共贏發(fā)展先導問題：80的經(jīng)銷商面臨的困惑1、終日忙碌，苦心經(jīng)營，卻總是處于“吃不飽，餓不死”的狀況；2、經(jīng)商數(shù)載，一起出道的同行已經(jīng)成為百萬富甲，而自己還停留在小本經(jīng)營的境地。為什么，差距在哪里？一、經(jīng)銷商賣場常見問題及危害性分析1、多品牌運作，有奶便是娘2、賣場裝飾、布局不規(guī)范3、草莽英雄式導購人員技能

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