營 銷 關 鍵 點序 言1. 世界上最痛苦的職業(yè)—銷售2. 世界上最偉大的職業(yè)—銷售3. 什么決定我們的未來？4. 成為一流銷售的三因素模型第一章 成為一流銷售的關鍵點1. 銷售人才的六大障礙 1. 自我設限 2. 信心不足 3. 技巧欠缺 4. 缺乏創(chuàng)新 5. 急于求成 6. 學習力弱2. 成為一流銷售的五大要素 1. 自信力 2. 理解力 3. 影響力 4. 取悅力 5. 恒定力第二章 售前準備的關鍵點 1. 客戶背景調(diào)查 2.

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人際溝通交流關鍵點 1. 人際交流的三重境界 1. 用嘴說 1. 只說自己想說的，不說別人想聽的 2. 語無倫次，毫無邏輯 3. 缺乏主導，交流無結果 2. 用心說 （1） 用心說的本質(zhì)是心懷他人、理智溝通 （2） 用心說的三個要求 專心關注對方、熱心互動引導、真心促成結果 視頻案例：職場菜鳥成功記 3. 用情說 （1）用情說是人際交流的最高境界

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如何激活銷售團隊（銷售團隊管理與執(zhí)行力提升）1. 團隊如何激活？ 1. 銷售團隊和一般團隊有什么不同 2. 什么是合格的銷售團隊主管 3. 你的團隊為什么沒狀態(tài)？ 4. 激活團隊狀態(tài)的兩大核心——拉力與推力 5. 什么是團隊“拉力”？ 1. 拉力就是利益引導 2. 推力就是意愿激發(fā) 6. 拉力與推力的平衡藝術2. 打造團隊拉力之目標設定 1. 目標是干什么的？ 2. 目標管理的兩大核心 3. 讓目標具備激勵作用的兩大標準 1. 理論最大值與合理最大值 2. 如何設

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三國梟雄們的領導智慧1. 三國梟雄的領導模式 1. 領導風格的四種模式 2. 外顯與內(nèi)斂 3. 控制與引導 4. 曹操——外顯控制型 5. 劉備——內(nèi)斂控制型 6. 孫權——外顯引導型 7. 漢帝——內(nèi)斂引導型2. 員工類型與激勵策略 1. 員工的貢獻模式確認 2. 員工的動機模式與行為模式 3. 員工基本類型劃分 4. 關羽——重義輕利 5. 呂布——重利輕義 6. 諸葛亮——重義重利 7. 楊修等人——輕義輕利 8. 如何有效培養(yǎng)和激勵下屬 案例討論：亂入西游——二

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商務談判技巧 1. 到底什么是談判？1. 談判成立的兩大前提2. 談判發(fā)生的四大要素3. 談判的基本定義4. 談判的三個誤區(qū)5. 談判的三大核心6. 談判的“臺上”與“臺下”7. 談判的“十要”與“十不要” 2. 談判前的準備1. 談判準備的三個關鍵詞：“局、勢、術”2. 建立局面分析模型3. 局面分析的四大要素4. 談判的勢你的籌碼在哪里？5. 缺乏“勢”怎么辦？ 有能力就去造勢——朝鮮停戰(zhàn)協(xié)定 沒能力就去借勢——真勢與假勢 做減法去挫對方勢——挫勢的五大策略6. 談判基本戰(zhàn)術選擇的原則7. 談判戰(zhàn)略選擇的六

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時間管理六脈神劍 　 　一、六脈神劍之：什么是時間管理 　1、時間與時間四特征 　2、時間管理的本質(zhì)（一周時間管理情景模擬） 　3、整理、整頓與時間管理（中藥店與古人管理之道） 　二、六脈神劍之：價值觀與目標 　　　1、時間管理五步驟 　　　2、目標重要性與目標管理 　　　3、目標管理五要素與SMART原則 　　　4、基于價值鏈分析的目標管理（思維導圖運用）三、六脈神劍之：任務管理80/20法則 　　　1、任務類型 　　　2、帕雷托原則與應用 　　　3、四象限管理法 　四、六脈神劍之：自我時間管理 　　　1、自我認識與類型評估（MBTI測評

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