黎紅華老師的內(nèi)訓(xùn)課程
政企大客戶銷售基于政企大客戶銷售中“高層領(lǐng)導(dǎo)突破難+過程透明控制難”的難題而專門設(shè)計：政府營銷必讀：中國官場文化、官場規(guī)則和政商關(guān)系解讀；官場也是江湖，政府官員天天在想什么？干什么？把控政績訴求、控制風(fēng)險并取得雙贏，如何創(chuàng)造政府客戶價值？決策層突破是大客戶銷售能力的最高體現(xiàn)，是銷售中最“要勁”的功夫！決策層營銷：挖掘高層真實需求，與決策層進行有效溝通；客戶高層喜歡與什么樣的人打交道？如何交往高層領(lǐng)導(dǎo)？如何培養(yǎng)教練，把客戶關(guān)系做透明，從容突破和搞定決策層？下樓式營銷，雙螺旋法則，掌控決策鏈，培訓(xùn)最高層?！菊n程基于以上問題的基礎(chǔ)上，經(jīng)過國內(nèi)外頂級企
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贏銷大客戶的策略與技巧課程簡介：您在面對大客戶銷售時有以下困惑嗎我已經(jīng)很勤快了，可面對大客戶時，卻總是感覺有勁使不上，無功而返。不知道運用什么策略，才能開發(fā)大客戶，拿到大單面對復(fù)雜的銷售局面—大客戶，客戶有多個選擇，多道決策程序，多個層面的人員牽涉其中，客戶到底在想什么客戶為什么又變臉了為什么關(guān)鍵人物總是沒空這些問題一直圍繞著我們。課程亮點：大客戶銷售的模型幫你理清思路簡單好用的工具方便操作現(xiàn)場討論你的實際工作這個課程與商場上同類課程比較的優(yōu)勢邏輯完整實操性強，有一個完整的銷售流程步驟上完課程學(xué)員直接有自己的行動計劃,方便FOLLOW UP
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優(yōu)勢銷售談判與回款技巧課程簡介：工業(yè)品的客戶購買行為多數(shù)是由組織中的多個角色所決定和實行的，因此工業(yè)品的銷售不同于日常消費品的銷售，也比日常消費品的銷售需要更多的技巧。由此可以看出工業(yè)品的銷售技巧和策略就是九字箴言：“找對人，說對話，做對事”。而其中的找對人即是指的尋找到準客戶，說對話就是在和客戶溝通和建立關(guān)系要對口，做對事就是在為顧客提供方案的時候從對方的立場上出發(fā)。找到關(guān)鍵人，如何快速識別關(guān)鍵人？如何快速搞定決策人？找到關(guān)鍵人后，哪些是對的話？客戶喜歡的話？客戶想聽的話？如何才能做對事？面對客戶的壓價、談判，我們?nèi)绾尾拍芸焖俪山唬抗I(yè)品
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消費者心理分析與銷售實戰(zhàn)營銷課程背景：企業(yè)在市場競爭中最擔(dān)心的是什么——同質(zhì)化，因為一旦出現(xiàn)同質(zhì)化，價格戰(zhàn)就不可避免；企業(yè)在市場競爭中最希望看到的是什么——差異化，因為一旦出現(xiàn)差異化，就可能走出價格戰(zhàn)的漩渦，最高限度地創(chuàng)造市場利潤。但是在當今的市場中，價格戰(zhàn)已經(jīng)成為主流趨向，銷售員們制造著或參與著這場殘酷的游戲。怎樣擺脫競爭的惡性糾纏，怎樣創(chuàng)造真正的價值差異，參加本課程您一定可以找到答案課程收益：1、了解消費心理和消費行為學(xué)的基本理論2、明確消費者消費心理和消費行為的基本原理3、學(xué)會探尋消費者消費心理和購買的行為動機4、掌握解讀消費者消費心理和購
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銷售溝通與談判技巧課程背景：要想做好銷售工作，先要學(xué)會溝通，特別是要學(xué)會與客戶的關(guān)鍵人溝通！只有充分掌握必備的銷售溝通與談判技巧，才有可能在同質(zhì)化、白熱化的產(chǎn)品競爭中勝出。本課程將帶你進入“高效銷售溝通”與“談判致勝”的世界里，幫助你迅速成為銷售冠軍。課程目標：1、了解銷售溝通的內(nèi)涵2、透過對關(guān)鍵人的人格特質(zhì)的剖析，運用因人而異的溝通方式取得“簽單”3、有效地解決銷售中存在的溝通困難4、成功談判的原理與策略5、在談判中取得優(yōu)勢6、達到預(yù)訂的談判目標7、突破僵局達成交易課程對象：銷售人員、業(yè)務(wù)人員、銷售主管及經(jīng)理課程時間：1天（6小時）培
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銷售團隊建設(shè)與管理課程背景：有人說，銷售人才是企業(yè)的"金山"，有人用"三分天下有其二"來形容銷售隊伍的重要性。無一不說明銷售隊伍是公司獲取利潤的直接工作者。然而，這支隊伍流動性最大，如何使自己的銷售團隊擁有旺盛的戰(zhàn)斗力，是企業(yè)一直想解決的問題。優(yōu)秀的銷售團隊是公司銷售業(yè)績的重要保障，銷售人員有如足球場上破門得分的射手一樣，是最終促成交易、為項目實現(xiàn)銷售的一線戰(zhàn)士。如何讓我們的銷售團隊步調(diào)一致、默契配合、真誠團結(jié)實現(xiàn)最終業(yè)績目標？銷售團隊的管理，從管理學(xué)抽象的"計劃、組織、選拔、指導(dǎo)和控制"，到工作中總體團隊組建、宣揚使命感和計劃、消除遇