黎紅華老師的內訓課程
《贏銷大客戶的策略與技巧》大綱提升大客戶銷售策略與技巧，得到最佳的銷售投資回報課程講師 ：黎紅華課程對象：資深銷售人員和銷售管理人員、處理復雜大客戶的銷售人員課程收益： 通過兩天的專業(yè)銷售培訓，你將學習如何贏得大客戶的銷售策略與技巧組合，通過現(xiàn)場演練，體驗策略性銷售的妙用，切身掌握如何處理大客戶需求的種種技巧；- 識別最關鍵的購買影響者并采取對策；既贏得業(yè)務，又建立長期合作關系；從現(xiàn)有客戶群增加銷售滲透，拓展新客戶。課程簡介：您在面對大客戶銷售時有以下困惑嗎？- 我已經(jīng)很勤快了，可面對大客戶時，卻總是感覺有勁使不上，無功而返。不知道運用什么策略，才能開發(fā)大客戶，拿到大單？- 面對復雜的銷售局面
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《以顧客為中心的銷售mdash;mdash;大客戶贏銷技巧》課程大綱課程講師 ：黎紅華培訓目標：◇ 掌握銷售人員的行為周期，提高與客戶溝通和影響客戶決策的能力?！?熟悉顧客的購買決策循環(huán)和各環(huán)節(jié)的特點，并借此界定顧客所處的階段和熱度?！?掌握銷售的節(jié)奏，提高銷售質量和項目成功率?！?迅速提升銷售業(yè)績。培訓對象：從業(yè)一年以上的銷售和銷售管理人員課程大綱：一、銷售前的準備1、 策略轉變：從關注銷售轉向關注購買今天，客戶不會調整自己以適應供應商設定的銷售程序，但客戶的決策有其內在的規(guī)律，在每次決定購買或改變主意時都經(jīng)歷一種可重復的、共通的過程。所以比較可行的方法是把關注點從銷售轉向購買，我們調整自己
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《銷售行為學mdash;迅速掌握客戶心理的銷售行動指南》課程大綱課程講師 ：黎紅華課程背景：本課程不僅是一把可以令到銷售人員銷售業(yè)績突飛猛進的金鑰匙，也是一把令到銷售管理人員輕松掌控銷售行為的指南針。課程收益：通過本課程，學員將學會1.迅速洞察顧客的購買心理2.準確把握顧客所處的購買環(huán)節(jié)3.有效實施和管理銷售行為4.搶占競爭優(yōu)勢5.大幅提升銷售業(yè)績課程對象：銷售及銷售管理人員培訓大綱：第一講 購買的心路歷程mdash;mdash;客戶的價值形成和交換過程第一節(jié) 客戶、產(chǎn)品購買和使用的多樣化一 組織客戶二 個人客戶第二節(jié) PPP模型mdash;mdash;一般概念化的購買流程一 對購買過程的認識
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《突破困境mdash;贏得大客戶的八大步驟》----成功大客戶銷售的關鍵流程課程老師 ：黎紅華課程收益 ：1、學會幫自己準確定位2、掌握大客戶銷售的必經(jīng)流程3、熟識大客戶購買的決策流程4、掌握與客戶面對面銷售的技巧5、掌握贏得客戶尊重和信賴的方法6、迅速、大幅提升銷售業(yè)績課程對象 ：各類銷售人員、銷售主管、經(jīng)理課程大綱：第一步：認清自我,準確定位㈠ 失敗銷售員常掛在嘴邊的5句話㈡ 成功銷售員必做的5件事㈢ 此刻之前你是怎么做的㈣ 挖掘你內心動力的源泉第二步：做好準備,瞄準目標㈠ 知識就是你的能源㈡ 尋找并確定可能購買的客戶㈢ 事前規(guī)劃好你與客戶的會談㈣ 把預想會談的情景演練100遍第三步：主動
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《大客戶銷售的致勝策略》課程大綱提升大客戶銷售策略，得到最佳的銷售投資回報課程老師 ：黎紅華課程對象：資深銷售人員和銷售管理人員、處理復雜大客戶的銷售人員課程收益： 通過兩天的專業(yè)銷售培訓，你將學習如何贏得大客戶的銷售策略組合，通過現(xiàn)場演練，體驗策略性銷售的妙用，切身掌握如何處理大客戶需求的種種技巧；- 識別最關鍵的購買影響者并采取對策；既贏得業(yè)務，又建立長期合作關系；從現(xiàn)有客戶群增加銷售滲透，拓展新客戶。課程簡介：您在面對大客戶銷售時有以下困惑嗎？- 我已經(jīng)很勤快了，可面對大客戶時，卻總是感覺有勁使不上，無功而返。不知道運用什么策略，才能開發(fā)大客戶，拿到大單？- 面對復雜的銷售局面mdash