付小東 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 廣州
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：醫(yī)藥銷售與談判 醫(yī)藥門店終端動銷 醫(yī)藥大客戶營銷與管理 帶人經(jīng)理管理
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付小東老師的內(nèi)訓課程
醫(yī)藥大客戶營銷與管理課程背景：隨著醫(yī)藥零售渠道的集中化、專業(yè)化發(fā)展加速，如何更好與大中型連鎖展開商談與合作，對品牌公司來說成為業(yè)務拓展與增量的最重要工作。醫(yī)藥市場的發(fā)展前景方興未艾，規(guī)則和品牌運作也越來越成熟，競爭也越來越激烈，對銷售人員的素質(zhì)、技能的要求也越來越高：銷售人員接近客戶、與客戶溝通并與客戶建立良好的關(guān)系的能力將是決定其銷售是否見成效的重要因素之一，而他所掌握的知識和信息的質(zhì)量是又一個重要的決定因素，有效的利用信息并把握銷售機會取得成功，則有賴于銷售人員必須具備的心理分析、策略制定、銷售技巧和過程運作等能力的充分發(fā)揮，缺一不可?！按罂蛻翡N售管理”課程以培養(yǎng)專業(yè)銷售代表為目標，以銷售
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醫(yī)藥零售鋪貨上量——顧問式商業(yè)銷售課程背景：不論是新品鋪貨進場，還是老品促銷上量，都需要與客戶進行充分的銷售與談判。業(yè)績好的業(yè)務人員往往靠客情關(guān)系而不是靠能力獲得業(yè)績，無法進一步提升至更高職位，或隨著時代競爭的加劇，原有利益驅(qū)動不再管用。在客戶商談中不斷讓步，源于銷售和談判不分，或銷售不充分就陷入談判。當我們一味的說我們的產(chǎn)品有多好，我們的后續(xù)營銷方案有多棒，藥房采購總?cè)匀徊恍膭?。藥房或商超賣場每年都有舊品牌被淘汰，新品牌被引入。但對于新引入的品牌，又要毛利、又要營銷。作為品牌方，必須重新梳理銷售模式，以及商談對話策略，跳出被渠道綁架的困局，從渠道驅(qū)動走向品牌驅(qū)動之路。1、有人60扣鋪貨成功，
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醫(yī)藥行業(yè)新任經(jīng)理的成長加速器課程背景新任帶人經(jīng)理的技能管理水平，直接關(guān)系到下屬的表現(xiàn)績效，也就影響到整個團隊的業(yè)績達成?！耙驗楣径鴣?，因為上級而走”的現(xiàn)象一定要在經(jīng)理新上任階段就盡量給予避免。否則新任經(jīng)理就不是助力整體，而是拖累整體。339471049911000任何帶人經(jīng)理都必須具備與單打獨斗時不同的能力模型，首先就是由做事到管人的轉(zhuǎn)變。醫(yī)藥零售帶人經(jīng)理在“管人”這條能力線上，具有與其他行業(yè)共同的賦能課程，但由于行業(yè)的特殊性，也有著自身獨特要求，他們的管理技巧面臨更大的挑戰(zhàn)，原因如下：醫(yī)藥零售管理比快消零售管理發(fā)展滯后十年左右，其中人才相當一部分來自于其他行業(yè)或其他部門，管理生態(tài)也還在逐漸
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突破瓶頸，加速產(chǎn)出——零售銷售經(jīng)理的區(qū)域業(yè)務計劃課程背景：對醫(yī)藥零售銷售經(jīng)理來說，在產(chǎn)品鋪貨進場或年度協(xié)議簽訂后，就要推進科學、合理的區(qū)域資源投入，以及營銷方案的實施與創(chuàng)新，使得產(chǎn)出效率最大化，同時有利于后續(xù)生意良性發(fā)展。不同下屬的市場潛力不同，個人成長空間也不同，不同的客戶合作水平也不相同，競品也在不斷進化成長，一切都在動態(tài)之中。如何在紛雜的變化之中、數(shù)據(jù)之中找到規(guī)律，用方法做生意，是有效幫助銷售經(jīng)理更好管理區(qū)域生意的關(guān)鍵。從生意起點，到達階段性目標終點，如果走得慢，就會有人比我們先行到達。是步行，還是高鐵，取決于我們工作的工具、方法、制度。不能拍腦袋定指標、分指標，也不能簡單根據(jù)指標來分派
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藥品保健品動銷上量——駐店促銷冠軍訓練營課程背景：對于處方藥來說，在醫(yī)藥分家大趨勢之下，藥房零售渠道成為一個越來越重要的銷售渠道。對于OTC和保健產(chǎn)品來說，藥房渠道一直是最重要的營銷渠道。產(chǎn)品進場有一定難度，但鋪貨之后的動銷則更難，產(chǎn)品進場后是否產(chǎn)生良性動銷對品牌和藥房來說都是起步關(guān)鍵，而所有品牌都在不貴余力搶占門店的消費者流量資源。門店產(chǎn)生良性動銷之后，才有合作升級的可能，才有品牌升級的可能。不論是品牌方的業(yè)務代表，還是代理商的業(yè)務員，亦或是第三方促銷員，都必須經(jīng)過銷售技巧的嚴格訓練，才能勝任醫(yī)藥產(chǎn)品的駐店促銷工作。門店動銷的組織和銷量實現(xiàn)，是一套組合拳。動銷人員的銷量實現(xiàn)動作，也是需要專業(yè)
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攻心促成交——銷售心理學技能提升課程背景：傳統(tǒng)銷售技能培訓較多關(guān)注于ASK模型中的S，而如果在此底色上進行心理賦能，則可由代數(shù)級成長達致幾何級成長。心智、心理能力是技能和知識成長的土壤和根基以及成長催化劑，在成熟的心智模式下，人才能實現(xiàn)自主成長，而不是推動式工作。培訓模型，從ASK進階為MASK。323278548958500新時代，客戶和消費者的心智都在不斷成熟，我們無法再使用“套路”來達成交易。銷售人員需要更高層次的心智賦能和心理能量，與客戶進行溝通與交流，促成交易。解決以下問題：1）銷售新人難于短時塑形。2）銷售人員因為體驗不深、感悟匱乏造成有形無神、難以達致理想業(yè)績；3）銷售人員消極被