管晉偉老師的內訓課程
《無可替代——做值得信任的營銷人》【課程背景】在我看來營銷不是簡單的售賣工作，銷售才是把產品賣給客戶的工作。營銷是你和客戶相處的一種方式，是一種人和人之間由陌生關系轉換成熟悉再轉換成朋友的思維碰撞和價值傳遞。銷售是一個手段，往往這個手段客戶非常討厭和拒絕，而營銷是一種思維邏輯層面的溝通，更在乎客戶的體驗感和心情。營銷營的是人性，是圍繞“人性三要素”引導客戶共同構建銷售場景，并且產生共情，達成共識的聊天過程。一個優(yōu)秀的營銷高手，首要能力是與客戶快速建立信任，其次才是拿出方案，了解產品，提供建議，最后成交，解決異議。這一套完整的銷售流程，始終要讓客戶覺得有參與感，有決定權，是在你提供專業(yè)輔助的幫助
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《道得精—文化營銷的重要性》【課程背景】中國的銀行保險是由銀行和郵政與保險公司合作，通過共同的銷售渠道向客戶提供產品和服務的創(chuàng)新型保險。主要目的，就是實現(xiàn)客戶，銀郵，保險公司三方共贏。國外的銀行保險，是從20世紀80年代從歐洲開始起源，隨后全球開始盛行。中國的銀行保險是在混業(yè)經營的大背景下，2000年左右隨著亞洲韓國，日本等國家銀行保險的火爆經營，帶動了我國香港、臺灣地區(qū)的銀保發(fā)展，才逐步引進國內的銀行。我是在2001年，開始接觸銀行保險。當時國內的銀保業(yè)務方興未艾，幾乎沒有人懂得銀保的管理和經營，也沒有什么成熟的經驗和培訓。所以就是在摸著石頭過河的情況下，首批銀保人憑著對保險的認知和與銀行進
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《財神文化—財富思維的頂配》【課程背景】中國人從古至今都希望自己能掙很多的錢，擁有幾代人都花不完的財富。所以家家戶戶幾乎都會供財神，人人一生中幾乎都要去拜財神。祈求財神給自己和后代帶來財運?！扒笊癜莘稹边@是幾千年來中國人獨有的信仰！有的人說這是封建迷信，我想這更多的是普通人對美好生活的一種期待和向往，如果去掉宗教的影響，單從國學角度來看，講財神更多的是講他背后的文化。同樣，用現(xiàn)代人的觀點講就變成了財富思維和財商思維。用于金融工具上，就是理財。財富思維是現(xiàn)代人對財富的認知態(tài)度，是一種通過各種理財工具來幫助人們創(chuàng)造和管理財富的思維方式。財富思維不僅關乎金錢，還和人類的價值、目標、信念、行為息息相關
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《穿越周期—財富管理進入定制時代》【課程背景】萬物皆周期。理解周期的變化，才會在不斷變革的時代洪流中尋找到安全點。踩對周期，個人的能力才能得到最大體現(xiàn)，跟著周期，個人財富才會不斷增長，掌握周期，營銷才能做到先人一步。這堂課將從認知的角度，帶著大家一起了解什么是周期，新周期對我們和客戶有什么影響，面對監(jiān)管不斷的變化，產品的收益走低，我們應該如何去適應和找到新的營銷點，從而更好的給客戶進行財富管理配置。一句話：“真正優(yōu)秀的營銷高手，總是在時代變革中最快找準定位”！【課程收益】幾個關鍵詞：理解和掌握新周期、不確定、安全感學會抓熱點：營銷需要理由，每一個熱點就是一個理由看準監(jiān)管風：銀保銷售是緊跟監(jiān)管風
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《工作性抑郁—你是焦慮的銀行人嗎》【課程背景】2023年7月5日，不經意間在朋友圈看到香港女歌手李玟去世的消息。本以為這是新聞炒作，（不少藝人被傳過死亡的假訊息）但隨后各個自媒體，平臺都紛紛發(fā)布或者轉載了此類報道。實在不敢相信也不愿意相信，李玟因生前婚姻觸礁和身體疾病的雙重打擊，在飽受抑郁折磨多年后選擇了告別世界。她的生命永遠定格在48歲這個美好的年華。我們知道的還有很多因抑郁癥離世的明星。比如大家熟知的香港影星張國榮（2003年愚人節(jié)），帥氣陽光大男孩喬任梁，還有民國時期的才女阮玲玉，俏黃蓉翁美玲，著名歌手陳琳，一生何求的陳百強。他們（她們）都曾在不同的年代給我們留下了美好的時代印象。除去名
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《共同富?！捎帽ｋU是智慧》【課程背景】伴隨著第一個百年奮斗目標的如期實現(xiàn)，2021年8月17日，在中央財經委員會第十次會議上，國家提出了構建“三次分配”制度，在高質量發(fā)展中促進“共同富裕”。為什么要提出共同富裕呢？這是因為中國改革開放40多年來，經濟在政策的支持下發(fā)生了由量變到質變的飛躍，伴隨著互聯(lián)網(wǎng)科技的不斷進步，數(shù)字化進程的不斷發(fā)展，中國居民的收入也不斷增長。在鄧小平提出的“讓一部分人先富起來的”理論基礎指引下，一部分人確實吃到了政策紅利先富起來了。然而，經過幾十年的飛速發(fā)展，中國人的貧富差距也拉大了，兩極分化日趨嚴重起來。具體表現(xiàn)在M型社會，中間從事大眾職業(yè)的中等收入人群在減少，兩端高