無(wú)可替代—做值得信任的營(yíng)銷人   01.05

《無(wú)可替代——做值得信任的營(yíng)銷人》【課程背景】在我看來(lái)營(yíng)銷不是簡(jiǎn)單的售賣工作，銷售才是把產(chǎn)品賣給客戶的工作。營(yíng)銷是你和客戶相處的一種方式，是一種人和人之間由陌生關(guān)系轉(zhuǎn)換成熟悉再轉(zhuǎn)換成朋友的思維碰撞和價(jià)值傳遞。銷售是一個(gè)手段，往往這個(gè)手段客戶非常討厭和拒絕，而營(yíng)銷是一種思維邏輯層面的溝通，更在乎客戶的體驗(yàn)感和心情。營(yíng)銷營(yíng)的是人性，是圍繞“人性三要素”引導(dǎo)客戶共

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“道得精”—文化營(yíng)銷的重要性   01.05

《道得精—文化營(yíng)銷的重要性》【課程背景】中國(guó)的銀行保險(xiǎn)是由銀行和郵政與保險(xiǎn)公司合作，通過(guò)共同的銷售渠道向客戶提供產(chǎn)品和服務(wù)的創(chuàng)新型保險(xiǎn)。主要目的，就是實(shí)現(xiàn)客戶，銀郵，保險(xiǎn)公司三方共贏。國(guó)外的銀行保險(xiǎn)，是從20世紀(jì)80年代從歐洲開(kāi)始起源，隨后全球開(kāi)始盛行。中國(guó)的銀行保險(xiǎn)是在混業(yè)經(jīng)營(yíng)的大背景下，2000年左右隨著亞洲韓國(guó)，日本等國(guó)家銀行保險(xiǎn)的火爆經(jīng)營(yíng)，帶動(dòng)了我國(guó)

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財(cái)富思維的頂配—財(cái)神文化   01.05

《財(cái)神文化—財(cái)富思維的頂配》【課程背景】中國(guó)人從古至今都希望自己能掙很多的錢，擁有幾代人都花不完的財(cái)富。所以家家戶戶幾乎都會(huì)供財(cái)神，人人一生中幾乎都要去拜財(cái)神。祈求財(cái)神給自己和后代帶來(lái)財(cái)運(yùn)?！扒笊癜莘稹边@是幾千年來(lái)中國(guó)人獨(dú)有的信仰！有的人說(shuō)這是封建迷信，我想這更多的是普通人對(duì)美好生活的一種期待和向往，如果去掉宗教的影響，單從國(guó)學(xué)角度來(lái)看，講財(cái)神更多的是講他背

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工作性抑郁—你是焦慮的銀行人嗎   01.05

《工作性抑郁—你是焦慮的銀行人嗎》【課程背景】2023年7月5日，不經(jīng)意間在朋友圈看到香港女歌手李玟去世的消息。本以為這是新聞炒作，（不少藝人被傳過(guò)死亡的假訊息）但隨后各個(gè)自媒體，平臺(tái)都紛紛發(fā)布或者轉(zhuǎn)載了此類報(bào)道。實(shí)在不敢相信也不愿意相信，李玟因生前婚姻觸礁和身體疾病的雙重打擊，在飽受抑郁折磨多年后選擇了告別世界。她的生命永遠(yuǎn)定格在48歲這個(gè)美好的年華。我們

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共同富裕—巧用保險(xiǎn)是智慧   01.05

《共同富?！捎帽ｋU(xiǎn)是智慧》【課程背景】伴隨著第一個(gè)百年奮斗目標(biāo)的如期實(shí)現(xiàn)，2021年8月17日，在中央財(cái)經(jīng)委員會(huì)第十次會(huì)議上，國(guó)家提出了構(gòu)建“三次分配”制度，在高質(zhì)量發(fā)展中促進(jìn)“共同富?！薄槭裁匆岢龉餐辉Ｄ?？這是因?yàn)橹袊?guó)改革開(kāi)放40多年來(lái)，經(jīng)濟(jì)在政策的支持下發(fā)生了由量變到質(zhì)變的飛躍，伴隨著互聯(lián)網(wǎng)科技的不斷進(jìn)步，數(shù)字化進(jìn)程的不斷發(fā)展，中國(guó)居民的收入也不

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古詩(shī)新解—富貴險(xiǎn)中求   01.05

《古詩(shī)新解—富貴險(xiǎn)中求》【課程背景】被斷章取義的quot;富貴險(xiǎn)中求quot;。quot;富貴險(xiǎn)中求quot;常被解讀為：要在高風(fēng)險(xiǎn)中，牟取利益或富貴，不怕風(fēng)險(xiǎn)，甚至明知險(xiǎn)而為，表達(dá)一種不理智的，激進(jìn)主義的冒險(xiǎn)思想和行為。實(shí)際上這是對(duì)這個(gè)詞斷章取義了。這句話出自《增廣賢文》。這是一本從人性出發(fā)對(duì)人進(jìn)行訓(xùn)蒙，且導(dǎo)人向善的書。原文是：欲從心頭起，貪向膽邊生。富貴

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降龍十八掌   01.05

《降龍十八掌——精準(zhǔn)客戶畫像》【課程背景】人間清醒之一，作為銀行理財(cái)經(jīng)理為什么要賣保險(xiǎn)？搞不清楚賣保險(xiǎn)的動(dòng)機(jī)，那么保險(xiǎn)營(yíng)銷一定會(huì)成為最大的壓力！人間清醒之二，醫(yī)生救治病人的生理生命，而保險(xiǎn)保住家庭財(cái)富生命！作為金融“銀保人“用專業(yè)服務(wù)客戶，用工具幫助客戶，這應(yīng)該是人生最好的一種修行。人間清醒之三，優(yōu)秀的營(yíng)銷高手，都要具備一雙識(shí)別客戶的慧眼，才能精準(zhǔn)的錨定準(zhǔn)客

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逆向操作—做一個(gè)深度思考的人   01.05

《逆向操作—做一個(gè)深度思考的人》【課程背景】每個(gè)人先天都具備智商、情商，后天可以學(xué)習(xí)法商、財(cái)商；具備了這四個(gè)商值已經(jīng)足夠在生活工作中游刃有余。但生活不是一帆風(fēng)順，事業(yè)也不是平平穩(wěn)穩(wěn)的，尤其各大銀行一線員工，打著銀行人的旗號(hào)，做著儲(chǔ)蓄、著基金、保險(xiǎn)、理財(cái)?shù)染C合代理型業(yè)務(wù)。業(yè)務(wù)種類繁多，保險(xiǎn)中收尤為重要，是近幾年各大銀行主推項(xiàng)目。然而銀行人終歸不是保險(xiǎn)人，保險(xiǎn)產(chǎn)

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鎖定客戶—保單整理   01.05

《鎖定客戶——銀保的保單整理》【課程背景】每一個(gè)理財(cái)經(jīng)理，在日常保險(xiǎn)營(yíng)銷中都存在相同的痛點(diǎn)！一次營(yíng)銷比較難，成交后不會(huì)維護(hù)和追蹤客戶，導(dǎo)致老客戶的加保和二次轉(zhuǎn)介紹基本做不起來(lái)。而且同行競(jìng)爭(zhēng)激烈，現(xiàn)有的維系方法單一，很容易被挖角。如何增進(jìn)和客戶的黏性，牢牢拴住客戶易變的心，實(shí)現(xiàn)閉環(huán)鎖定就要靠保單整理?！菊n程收益】學(xué)習(xí)引流獲客是銷售的第一公里，學(xué)習(xí)保單整理服務(wù)則

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