田牧 老師
- 所在地區(qū)： 河南 新鄉(xiāng)
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：大客戶銷售 談判技巧 投標(biāo)技巧
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
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田牧老師的內(nèi)訓(xùn)課程
《大客戶銷售策略與投標(biāo)技巧》主講：田牧【課程背景】大客戶（key Account），也稱重點(diǎn)客戶、關(guān)鍵客戶，是具有戰(zhàn)略意義的客戶，她對企業(yè)的營運(yùn)、經(jīng)營發(fā)展、利潤提升具有重要的價(jià)值和影響的客戶群體，具有定單多，成交金額大，為企業(yè)創(chuàng)造的利潤和銷售收入占到總營收和總利潤的80。所以，企業(yè)非常重視大客戶的開發(fā)、維護(hù)和保持，不惜投入重金研發(fā)產(chǎn)品，提升產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，提升客戶的滿意率，取得雙贏、多贏的效果。大家都知道，大項(xiàng)目、大客戶的定單對企業(yè)的發(fā)展非常重要，可是要拿下大客戶定單卻是困難重重。其一、為了降低企業(yè)的采購風(fēng)險(xiǎn)，政企大項(xiàng)目、大客戶采購無一例外地采取集體決策模式，同時(shí)，設(shè)置了較為復(fù)雜的采購流程和和
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《SPIN selling 大訂單銷售技巧》主講：田牧【課程背景】SPIN模式是由美國哈斯韋特公司通過對35000個成功銷售案例進(jìn)行廣泛調(diào)查、研究而開發(fā)出來一套工具。由尼爾?雷克漢姆（Nell Rackham）主持開發(fā)。通過對買方一系列問題的詢問，讓買方說出自己的明確需求，并以自己的產(chǎn)品或服務(wù)滿足買方明確需求的一種銷售模式！也叫問題銷售法，最適合大客戶營銷的，最成功的營銷模式！SPIN selling作為大客戶、大項(xiàng)目定單銷售的必備的工具課程，在大客戶、大定單銷售過程中，如果不懂得和利用這個工具，必將導(dǎo)致：向客戶銷售產(chǎn)品時(shí)，客戶反饋沒有需求，銷售無法推進(jìn)。不會挖掘客戶的需求，與客戶溝通時(shí)習(xí)慣做
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《政企大客戶關(guān)系資本開發(fā)與公關(guān)實(shí)戰(zhàn)》主講：田牧【課程背景】有關(guān)客戶關(guān)系資本開發(fā)和大客戶銷售中的內(nèi)線和教練甄別，在很多的培訓(xùn)課程和相關(guān)書籍中都是一片空白，或者著墨較少，或大部份呈碎片化。原因如下：一方面需要講師有非常豐富的甄別經(jīng)驗(yàn)，較強(qiáng)的“查人”能力，強(qiáng)大的人際關(guān)系建立、維護(hù)能力；二是要考察一個人的品行和能力需要較長的時(shí)間，而且難度很大。第三是必要的歸納、總結(jié)能力。然而，項(xiàng)目銷售或大客戶銷售離不開關(guān)系資本、離不開內(nèi)線和教練，甚至關(guān)系著項(xiàng)目的成敗。所以，較多的B2B企業(yè)在開發(fā)大客戶的過程中，因?yàn)椴欢藐P(guān)系資本的重要性和缺乏與客戶建立良好關(guān)系的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，普遍存在以下問題：因?yàn)闆]有與客戶建立起組織和決
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《大客戶雙贏商務(wù)談判技巧》主講：田牧【課程背景】在當(dāng)今商業(yè)社會中，商業(yè)談判已成為不可或缺的一部分。無論是企業(yè)間的合作、采購、銷售，還是個人間的投資、合作，都需要進(jìn)行有效的商業(yè)談判。商務(wù)談判在在大客戶銷售中起著非常重要的作用。通過有效的商務(wù)談判，可以更好地了解客戶需求、建立信任關(guān)系、促進(jìn)合作、解決問題和應(yīng)對沖突，以及提高銷售效率。為了幫助學(xué)員掌握雙贏的商業(yè)談判策略和技巧，我們設(shè)計(jì)了雙贏的商和談判策略PPT精品課程。【課程收益】了解客戶需求：通過商務(wù)談判，可以更好地了解大客戶的真實(shí)需求和利益。在談判過程中，可以通過詢問關(guān)鍵問題、傾聽客戶的反饋和表達(dá)，以及觀察客戶的言行舉止，來深入了解客戶的需求和痛