情感式女性營銷培訓(xùn)大綱 一、來自女性消費(fèi)的影響（一）中國女性社會(huì)地位的變遷1、女性走進(jìn)學(xué)堂2、女性走入職場3、社會(huì)性別觀念下的女性地位變遷（二）女性消費(fèi)能力的構(gòu)成1、作為從業(yè)者，自我賺錢能力的提升2、作為家庭采購者，采購范圍的擴(kuò)展3、作為組織管理者，決策權(quán)力的增長（三）女性營銷的真諦1、以女性為營銷對象，而非以女性為目標(biāo)市場2、是營銷活動(dòng)的女性化，而非針對女性開展?fàn)I銷活動(dòng)3、以性別差異為基礎(chǔ)，而非特殊化對待女性4、以社會(huì)性別為區(qū)分點(diǎn)，而非以真實(shí)性別為區(qū)分點(diǎn)5、女性消費(fèi)者，而非女性使用者（四

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銷售技巧培訓(xùn)大綱一、銷售準(zhǔn)備1、確立目標(biāo)2、安排工作環(huán)境3、掌握產(chǎn)品知識(shí)4、了解客戶5、準(zhǔn)備傳遞的信息6、顧客心理方格二、顧客接觸1、以禮貌贏取接線人接納2、打造第一印象3、約見方法三、談判過程駕馭1、首場開場技巧2、續(xù)場技巧3、過程駕馭與節(jié)奏4、談判策略四、產(chǎn)品示范、報(bào)價(jià)和建議成交1、產(chǎn)品示范技巧2、報(bào)價(jià)策略3、異議處理技巧4、建議成交機(jī)會(huì)識(shí)別5、合同簽訂技巧五、賒銷與信用管理1、制定信用政策2、信用分析方法3、應(yīng)有賬款管理4、追帳策略...

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金牌銷售人員技能訓(xùn)練培訓(xùn)方案 一、培訓(xùn)目標(biāo)： 提高銷售人員銷售能力，具體包括了解銷售人員應(yīng)該具備的素質(zhì)，掌握銷售人員在銷售各環(huán)節(jié)應(yīng)該具備的工具，包括客戶心理分析工具、客戶約見方法、客戶需求引導(dǎo)技巧、客戶異議處理技巧、成交時(shí)機(jī)把握技巧、報(bào)價(jià)技巧、產(chǎn)品示范技巧、談判駕馭技巧等。 二、課程導(dǎo)入（1課時(shí)）： 成功銷售人員測驗(yàn)并分析一個(gè)典型銷售成功案例，對銷售人員需要接收系統(tǒng)培訓(xùn)的必要性進(jìn)行分析，讓銷售人員認(rèn)識(shí)到系統(tǒng)學(xué)習(xí)的重要性。 三、知識(shí)結(jié)構(gòu)介紹（1課時(shí)）： （一）講授：銷售人員應(yīng)該具備的素質(zhì)，包括空杯心態(tài)、思維轉(zhuǎn)換、銷售含義、七大素質(zhì)等，。（30分鐘） （二

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如何成為冠軍銷售員第一講：知己知彼，克敵制勝（4課時(shí)） 1．冠軍銷售員的身心、聲音和形象 2．?dāng)M定銷售計(jì)劃 3．正確認(rèn)識(shí)銷售 4．用知覺解讀客戶并進(jìn)行善意誘導(dǎo) 5．組建人際關(guān)系網(wǎng) 6．克服懼怕被拒絕的心理第二講：循序漸進(jìn)，步步為營（4課時(shí)） 1．獲得盡可能多的約見機(jī)會(huì) 2．精彩的問候 3．認(rèn)識(shí)需求并排除競爭 4．強(qiáng)有力的展示 5．異議預(yù)防 6．捕捉購買信號(hào) 7．建議成交策略第三講：乘勝追擊，擴(kuò)大戰(zhàn)果（4課時(shí)） 1．追蹤現(xiàn)實(shí)并建立客戶檔案 2．對客戶進(jìn)行分析并進(jìn)行數(shù)據(jù)挖掘 3．識(shí)別交叉銷售機(jī)會(huì)

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營銷理論與營銷基礎(chǔ)培訓(xùn)大綱|營銷基礎(chǔ) |1．市場營銷學(xué)概述 |2 || |2．市場營銷學(xué)與相關(guān)學(xué)科 | || |3．市場營銷的內(nèi)涵（討論：實(shí)踐1課時(shí)） | || |4．市場營銷觀念 | || |5．市場營銷組合的擴(kuò)充與演變 | ||營銷戰(zhàn)略 |1．戰(zhàn)略計(jì)劃過程 |2

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戰(zhàn)略營銷管理沙盤課程 ? 培訓(xùn)對象：企業(yè)中、高層經(jīng)理 ? 培訓(xùn)規(guī)模：24—36人 ? 授課時(shí)間：2天（12小時(shí)）課程簡介： 《卓越營銷》——戰(zhàn)略營銷管理沙盤課程是通過模擬殘酷激烈的市場競爭，在不給現(xiàn)實(shí)企業(yè)帶來任何實(shí)際損失的前提下，使學(xué)員獲得多種競爭形勢下的寶貴市場營銷經(jīng)驗(yàn)。通過實(shí)戰(zhàn)模擬，進(jìn)行市場細(xì)分和選擇目標(biāo)市場，學(xué)會(huì)競爭分析、資源分配、整合營銷策劃和實(shí)施。幫助學(xué)員學(xué)習(xí)制定以市場為導(dǎo)向的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略計(jì)劃，認(rèn)識(shí)營銷戰(zhàn)略對于經(jīng)營業(yè)績的決定性作用，體驗(yàn)內(nèi)部營銷和外部營銷間的關(guān)系。深刻領(lǐng)悟企業(yè)綜合競爭能力的來源，理解客戶終身價(jià)值的意義，從注重產(chǎn)

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