孫琦 老師
- 所在地區(qū)： 遼寧 沈陽
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：銷售技能
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
孫琦老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
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孫琦老師的內(nèi)訓(xùn)課程
《高效客戶拜訪九大工具》主講：孫琦【課程背景】客戶拜訪是銷售過程中的重要活動(dòng)，每名銷售人員成長與成單的必經(jīng)之路，每一次高效的拜訪會(huì)獲取更多有效的信息、推進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)展、遞進(jìn)關(guān)系、甚至改變客戶的認(rèn)知，從而縮短銷售周期，提高成單率。?約不到人：如何能夠提高預(yù)約成功率？?拜訪前學(xué)了很多行業(yè)和產(chǎn)品知識(shí)，做了很多準(zhǔn)備，拜訪中用不上：如何能讓訪前準(zhǔn)備更有效？?拜訪前的推進(jìn)計(jì)劃，目的沒有得到有效的執(zhí)行：如何在拜訪中掌握節(jié)奏、進(jìn)度、和主動(dòng)權(quán)？?開場(chǎng)不知道跟客戶說什么直奔主題又覺得很尷尬：如何與客戶迅速拉近距離進(jìn)入溝通狀態(tài)？?拜訪中被客戶牽著鼻子走，客戶問什么打什么：如何儲(chǔ)備有效提問，問出有深度、客戶愿意回答的問題
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《高效客戶拜訪-三維客戶分析法》主講：孫琦【課程背景】客戶分析，無論是售前、售中、售后都是銷售的必做工作和重要技能，掌握三維分析法實(shí)現(xiàn)降維打擊，讓銷售無往而不勝。?突破傳統(tǒng)銷售主要聚焦在分析客戶需求、發(fā)現(xiàn)客戶需求、痛點(diǎn)、深挖客戶需求上，引入另外兩個(gè)維度，全面俯瞰客戶，實(shí)現(xiàn)降維打擊?分析客戶貫穿銷售過程始終，有效的客戶分析能夠帶來成倍的訂單并同時(shí)減少大量的成單時(shí)間?不會(huì)用提問技巧來獲取客戶三維信息?不知如何改變客戶現(xiàn)有認(rèn)知?對(duì)已有供應(yīng)商并合作尚可的客戶束手無策?未能從人性和進(jìn)化角度去深入分析客戶?引導(dǎo)學(xué)員對(duì)過往最難搞的客戶畫像【課程收益】?理解并掌握三維模型?學(xué)會(huì)獲取并重塑客戶三維?形成三維思考
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《高效能人士的七個(gè)習(xí)慣》主講：孫琦【課程背景】BANI的時(shí)代，模糊性、不確定性，尤瓦爾·赫拉利說人類以往賴以生存的故事在崩塌，是內(nèi)卷還是躺平，如何平復(fù)這顆焦慮、躁動(dòng)、有時(shí)會(huì)灰蒙蒙的心？人法地，地法天，天法道，道法自然，讓我們一起跟著史蒂芬柯維博士回溯哪些亙古不變的原則，找到未來的方向和內(nèi)心的支撐。“必學(xué)培訓(xùn)課程之一”“人生第一堂培訓(xùn)課”“十大經(jīng)典培訓(xùn)課程之一”“百分之九十五世界五百強(qiáng)都在上的培訓(xùn)課程”“三年疫情后企業(yè)的首選培訓(xùn)課之一”《高效能人士的七個(gè)習(xí)慣》出版三十余年，銷售過億冊(cè)。從思維到行為、從理論到實(shí)踐、從個(gè)人領(lǐng)域到公眾的領(lǐng)域。七個(gè)習(xí)慣、二十八個(gè)字，遵循自然的客觀規(guī)律和真理，揭示了自我發(fā)
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《客戶溝通技巧-信任2公式+5口訣》主講：孫琦【課程背景】信任力=經(jīng)濟(jì)力+幸福力，建立信任的能力直接影響個(gè)人的經(jīng)濟(jì)能力和獲得幸福的能力，而這兩者無疑是當(dāng)今生活的每個(gè)人的終身追求的不變主題。?BAIN的時(shí)代很多人都覺得建立信任越來越難了，銷售與客戶、領(lǐng)導(dǎo)與下屬、團(tuán)隊(duì)成員之間、常常是接觸了很多次卻無法走進(jìn)對(duì)方的心，對(duì)人際關(guān)系遞進(jìn)，陌生接觸力束手無策突破傳統(tǒng)培訓(xùn)場(chǎng)景和應(yīng)用的局限，把建立信任的能力這個(gè)只要是面對(duì)人就必須要具備的基礎(chǔ)能力單獨(dú)抽出來帶領(lǐng)學(xué)員揉碎、打破，一起探討、洞察信任哲學(xué)，結(jié)合心理學(xué)、進(jìn)化、腦科學(xué)給出5步口訣、2個(gè)公式，讓學(xué)員鳥瞰人際關(guān)系，在溝通和說服中游刃有余。【課程收益】?掌握信任兩
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《銷售實(shí)戰(zhàn)技能提升模擬訓(xùn)練》主講：孫琦【課程背景】項(xiàng)目銷售：通過系統(tǒng)的解決方案為客戶創(chuàng)造價(jià)值。從立項(xiàng)前的設(shè)計(jì)、技術(shù)參數(shù)的選定到最后的實(shí)施和回款，短則數(shù)月長則數(shù)年，邊界之模糊、風(fēng)險(xiǎn)之不可控、利益方之多、口碑和樣板影響之廣......?流程的梳理及每步關(guān)鍵動(dòng)作的界定，有利于管理者跟蹤銷售的進(jìn)程，提供及時(shí)的幫助和指導(dǎo)、提高銷售的績效、降低銷售成本；于銷售有有利于宏觀思維，體系把控，落地學(xué)習(xí)每一步工具，縮短銷售周期、提高效率和贏率?兩天的課程將流程篇與實(shí)踐篇相結(jié)合，根據(jù)學(xué)員的背景和需求調(diào)整課程理論與案例比例、授課方式，全員參與，當(dāng)堂拿走正在做的項(xiàng)目解決方案【課程收益】?掌握項(xiàng)目銷售流程?掌握每步流程的