尚斌 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：大客戶(hù)銷(xiāo)售
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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尚斌老師的內(nèi)訓(xùn)課程
《從兵到將：新晉銷(xiāo)售管理者的五項(xiàng)修煉》 主講：尚斌【課程背景】你的銷(xiāo)售管理者有這樣的問(wèn)題嗎？天天擼起袖子談客戶(hù)，擔(dān)著管理者的責(zé)任，干著大銷(xiāo)售的工作；不清楚銷(xiāo)售管理者的職責(zé)，只會(huì)“談客戶(hù)-抓過(guò)程-要業(yè)績(jī)”；不知道如何合理分配任務(wù)目標(biāo)，“拍腦門(mén)”和“一刀切”情況普遍；不會(huì)分析業(yè)務(wù)與市場(chǎng)，更不懂策略制定，在達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)方面“沒(méi)意識(shí)-沒(méi)思路”；團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)持續(xù)不理想，卻總是抱怨產(chǎn)品、價(jià)格、客戶(hù)、支持等各種問(wèn)題；招募銷(xiāo)售憑感覺(jué)，缺乏全面系統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)和評(píng)估方法；該淘汰的不敢動(dòng)，怕得罪人；問(wèn)題到底在哪里？銷(xiāo)售管理者缺乏經(jīng)營(yíng)管理意識(shí)，還是銷(xiāo)售思維；銷(xiāo)售管理者缺乏團(tuán)隊(duì)管理、目標(biāo)管理、增長(zhǎng)管理的工作方法和技巧；銷(xiāo)售管理
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《多彩人格：從客戶(hù)行為分析到贏得合同的客戶(hù)關(guān)系之路》 主講：尚斌【課程背景】客戶(hù)行為風(fēng)格很重要嗎？客戶(hù)關(guān)系重要嗎？通過(guò)建立良好的客戶(hù)關(guān)系，銷(xiāo)售可以了解到隱藏在“客戶(hù)要求”背后的、不足以向外人道的客戶(hù)面臨的深層次問(wèn)題和挑戰(zhàn)。通過(guò)建立良好的客戶(hù)關(guān)系，銷(xiāo)售能夠?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手制造障礙，甚至屏蔽競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，從而取得和保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。通過(guò)建立良好的客戶(hù)關(guān)系，銷(xiāo)售能夠及時(shí)了解企業(yè)內(nèi)部關(guān)鍵角色的成就動(dòng)機(jī)、觀點(diǎn)態(tài)度、私人信息等，為贏得關(guān)鍵角色的支持提供新信息。通過(guò)建立良好的客戶(hù)關(guān)系，銷(xiāo)售能夠及時(shí)了解企業(yè)內(nèi)部關(guān)于供應(yīng)商評(píng)價(jià)、需求調(diào)整、選型標(biāo)準(zhǔn)、預(yù)算范圍等即時(shí)動(dòng)態(tài)，為制定正確的銷(xiāo)售策略提供依據(jù)。通過(guò)建立良好的客戶(hù)關(guān)系，可以
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《紅頂商人：面向政企的大客戶(hù)銷(xiāo)售方法》 主講：尚斌【課程背景】面向政府的大客戶(hù)銷(xiāo)售有什么特殊性和挑戰(zhàn)？決策鏈條長(zhǎng)：政府采購(gòu)的決策鏈條通常較長(zhǎng)，銷(xiāo)售需要花費(fèi)更長(zhǎng)的時(shí)間和精力來(lái)建立與決策人員的關(guān)系，并理解他們的需求。流程復(fù)雜：政府采購(gòu)的流程通常較為復(fù)雜，銷(xiāo)售需要對(duì)政府采購(gòu)流程有充分的了解，并能夠有效地跟進(jìn)和協(xié)調(diào)各個(gè)環(huán)節(jié)。受政策影響：政府采購(gòu)政策經(jīng)常發(fā)生變化，因此銷(xiāo)售需要及時(shí)了解最新政策，并根據(jù)政策變化調(diào)整銷(xiāo)售策略?？蛻?hù)動(dòng)機(jī)：相交企業(yè)客戶(hù)注重價(jià)值與成本，政府客戶(hù)更注重安全和政績(jī)，這對(duì)于銷(xiāo)售推動(dòng)立項(xiàng)、方案策略、資源整合方面提出了更高的要求；關(guān)系復(fù)雜：政府采購(gòu)涉及多個(gè)部門(mén)、人員，內(nèi)部關(guān)系復(fù)雜，銷(xiāo)售需要更
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客戶(hù)關(guān)系大師：大客戶(hù)關(guān)系建立與發(fā)展之道主講：尚斌【課程背景】客戶(hù)關(guān)系重要嗎？通過(guò)建立良好的客戶(hù)關(guān)系，銷(xiāo)售可以了解到隱藏在“客戶(hù)要求”背后的、不足以向外人道的客戶(hù)面臨的深層次問(wèn)題和挑戰(zhàn)。通過(guò)建立良好的客戶(hù)關(guān)系，銷(xiāo)售能夠?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手制造障礙，甚至屏蔽競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，從而取得和保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。通過(guò)建立良好的客戶(hù)關(guān)系，銷(xiāo)售能夠及時(shí)了解企業(yè)內(nèi)部關(guān)鍵角色的成就動(dòng)機(jī)、觀點(diǎn)態(tài)度、私人信息等，為贏得關(guān)鍵角色的支持提供新信息。通過(guò)建立良好的客戶(hù)關(guān)系，銷(xiāo)售能夠及時(shí)了解企業(yè)內(nèi)部關(guān)于供應(yīng)商評(píng)價(jià)、需求調(diào)整、選型標(biāo)準(zhǔn)、預(yù)算范圍等即時(shí)動(dòng)態(tài)，為制定正確的銷(xiāo)售策略提供依據(jù)。通過(guò)建立良好的客戶(hù)關(guān)系，可以確保合同質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)合理的利潤(rùn)。 你的銷(xiāo)
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贏單策略大師：大客戶(hù)銷(xiāo)售進(jìn)階能力培養(yǎng)主講：尚斌【課程背景】大客戶(hù)大項(xiàng)目的復(fù)雜性客戶(hù)需求多樣化、復(fù)雜化、個(gè)體化，往往融合了戰(zhàn)略規(guī)劃、部門(mén)需求、個(gè)人想法?？蛻?hù)內(nèi)部角色眾多，內(nèi)部關(guān)系復(fù)雜， 常常潛藏著復(fù)雜的人際關(guān)系和個(gè)人動(dòng)機(jī)?？蛻?hù)決策流程和機(jī)制不僅漫長(zhǎng)，更反映了客戶(hù)內(nèi)部多個(gè)角色的權(quán)力角逐?？蛻?hù)認(rèn)知往往是隱蔽且不輕易透露的，需要通過(guò)各種方式來(lái)了解客戶(hù)的真實(shí)需求和意圖。競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境異常激烈，為了拿下合同，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手往往會(huì)嘗試多個(gè)渠道多重方式影響客戶(hù)。你的銷(xiāo)售有這樣的問(wèn)題嗎？一直在客戶(hù)基層人員里“打轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)”，而自我感覺(jué)良好；只知道一味地“講產(chǎn)品”和“搞關(guān)系”，不知道如何量化客觀的判斷局面；將客戶(hù)看成一個(gè)整體，盲目
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占領(lǐng)客戶(hù)心智：重塑客戶(hù)選型標(biāo)準(zhǔn)的策略和方法主講：尚斌【課程背景】你的銷(xiāo)售有這樣的問(wèn)題嗎？企業(yè)產(chǎn)品服務(wù)好，客戶(hù)說(shuō)你價(jià)格貴，輸單；企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)，客戶(hù)說(shuō)你產(chǎn)品差，輸單；銷(xiāo)售被客戶(hù)牽著鼻子走，滿(mǎn)足了客戶(hù)各種要求，但還是拿不下合同；客戶(hù)明明拿著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)要求銷(xiāo)售，銷(xiāo)售卻不知道如何應(yīng)對(duì)；銷(xiāo)售搞不清客戶(hù)到底怎么想，也不知道為什么會(huì)提出這樣或那樣的要求；“擺攤式”銷(xiāo)售法，我有ABC，你看哪個(gè)能滿(mǎn)足你的需求？問(wèn)題到底在哪里？大部分B2B銷(xiāo)售，都存在上述列舉的6個(gè)問(wèn)題。大家習(xí)慣了銷(xiāo)售“三板斧”：講產(chǎn)品—問(wèn)要求—做方案。被客戶(hù)，甚至被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，牽著鼻子走。之所以出現(xiàn)這個(gè)問(wèn)題，是因?yàn)榇蟛糠咒N(xiāo)售不了解客戶(hù)選型標(biāo)準(zhǔn)