尚斌 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：大客戶銷售
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機：
尚斌老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
掃一掃,關(guān)注公眾號
尚斌老師的內(nèi)訓(xùn)課程
《政企客戶關(guān)系大師：大客戶關(guān)系建立與發(fā)展之道》 主講：尚斌【課程背景】客戶關(guān)系重要嗎？通過建立良好的客戶關(guān)系，銷售可以了解到隱藏在“客戶要求”背后的、不足以向外人道的客戶面臨的深層次問題和挑戰(zhàn)。通過建立良好的客戶關(guān)系，銷售能夠為競爭對手制造障礙，甚至屏蔽競爭對手，從而取得和保持競爭優(yōu)勢。通過建立良好的客戶關(guān)系，銷售能夠及時了解企業(yè)內(nèi)部關(guān)鍵角色的成就動機、觀點態(tài)度、私人信息等，為贏得關(guān)鍵角色的支持提供新信息。通過建立良好的客戶關(guān)系，銷售能夠及時了解企業(yè)內(nèi)部關(guān)于供應(yīng)商評價、需求調(diào)整、選型標(biāo)準(zhǔn)、預(yù)算范圍等即時動態(tài)，為制定正確的銷售策略提供依據(jù)。通過建立良好的客戶關(guān)系，可以確保合同質(zhì)量，實現(xiàn)合理的利潤
講師：尚斌查看詳情
超級拜訪術(shù)：大客戶拜訪關(guān)鍵場景的設(shè)計與執(zhí)行主講：尚斌【課程背景】客戶拜訪重要嗎？大客戶大項目銷售過程中，70以上的銷售過程，是通過客戶拜訪實現(xiàn)的。贏單關(guān)鍵策略、對決策人的影響等，都需要通過客戶拜訪的方式實現(xiàn)。首次拜訪、高層拜訪、雙方團隊交流等重要拜訪場景和環(huán)節(jié)，直接影響合同的輸贏。一次失敗的客戶拜訪，給客戶造成不良印象，需要花費數(shù)倍精力才要有可能扭轉(zhuǎn)。一次成功的客戶拜訪，讓客戶對我司產(chǎn)生信任和期待，將會給競爭對手構(gòu)筑很大障礙。你的銷售有這樣的問題嗎？在與客戶溝通過程中，總是喜歡一味地介紹自己的產(chǎn)品。拜訪客戶缺乏目的，講完公司產(chǎn)品介紹就萬事大吉，后續(xù)無法跟客戶持續(xù)深入交流。不太關(guān)注客戶的問題，也
講師：尚斌查看詳情
《持續(xù)增長：增長型銷售管理者的8項修煉》 主講：尚斌【課程背景】你的銷售管理者有這樣的問題嗎？團隊業(yè)績持續(xù)不理想，卻總是抱怨產(chǎn)品、價格、客戶、支持等各種問題；不知道如何合理分配任務(wù)目標(biāo)，“拍腦門”和“一刀切”情況普遍；招募銷售憑感覺，缺乏全面系統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)和評估方法；該淘汰的不敢動，怕得罪人；只會“談客戶-抓過程-要業(yè)績”，擔(dān)著管理者的責(zé)任，干著大銷售的工作；不會分析市場，更不懂策略制定，正在實現(xiàn)業(yè)績增長方面“沒意識-沒思路”；問題到底在哪里？企業(yè)是否 從實現(xiàn)業(yè)績增長的角度 定位了銷售管理者的工作？企業(yè)是否 忽視了銷售管理工作的專業(yè)性，將“銷售管理”與“領(lǐng)導(dǎo)力”劃等號？企業(yè)是否 給予了系統(tǒng)的、明確