周老師 老師
- 所在地區(qū)： 山東 濟(jì)南
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：對公營銷 支行管理 信貸營銷 貿(mào)易融資 供應(yīng)鏈金融
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
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周老師老師的內(nèi)訓(xùn)課程
對公產(chǎn)品營銷和綜合服務(wù)方案設(shè)計一、總述（一）決定對公客戶產(chǎn)品的因素：客戶需求、行內(nèi)政策（授信政策、產(chǎn)品政策、合規(guī)政策等）、形勢發(fā)展(資金面、政策面)（二）對公客戶五大需求資金融通、促成交易、降本增效、擴(kuò)大銷售、加強(qiáng)管理（三）銀行產(chǎn)品分類授信類、結(jié)算類、增值類二、資金融通型（一）適用客戶總的特點(diǎn)：資金總體緊張具體分類：新建企業(yè)或成立時間不長投資擴(kuò)張需求大、新增訂單多、自有資金少（二）如何判斷企業(yè)授信風(fēng)險1、信用風(fēng)險判斷兩大要點(diǎn)四個步驟2、要重視合規(guī)風(fēng)險：反洗錢、環(huán)保等（三）當(dāng)前政策支持的授信行業(yè)及產(chǎn)品1、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)：項目貸款高速、棚改、地鐵等有現(xiàn)金流2、房地產(chǎn)行業(yè)：開發(fā)貸款3、優(yōu)質(zhì)制造業(yè)：流動
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銀行對公大客戶營銷大綱一、銀行對公客戶營銷概述（一）對公業(yè)務(wù)發(fā)展五大要素客戶、產(chǎn)品、隊伍、營銷、機(jī)制（二）誰是什么我們的客戶？授信戶、無貸戶、機(jī)構(gòu)戶影響對公客戶營銷的三個維度對公客戶營銷難度梯次（三）沒有客戶怎么辦？是真的沒有客戶嗎？二、正確的營銷心態(tài)（一）如何突破求人的恐懼心理什么是臉面？如果我還是還害怕，怎么辦？營銷到底有無秘訣？做好銷售工作要具備“三子”精神三、大客戶營銷初期階段（一）發(fā)現(xiàn)客戶抬頭看天搜集信息拓寬渠道點(diǎn)營銷、鏈營銷、圈營銷、平臺營銷......（二）接觸客戶1、如何給客戶留下好印象拜訪前做好功課注重個人形象樹立專業(yè)形象如何探尋客戶需求如何問問什么？研究客戶客戶性質(zhì)、發(fā)展階
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當(dāng)前銀行負(fù)債成本由于理財產(chǎn)品的抬拉而居高不下，提高資產(chǎn)收益是改善利差水平最直接的辦法，而中小微企業(yè)貸款無疑是一個好的選擇。但經(jīng)濟(jì)下行，中小微企業(yè)授信風(fēng)險很大，如何控制？ 本次講課的周老師現(xiàn)任中國銀行某市分行貿(mào)易金融部總經(jīng)理。此前任中小企業(yè)部總經(jīng)理，四年時間該行中小企業(yè)貸款從零發(fā)展到400多戶20多億元，貸款余額為濟(jì)南市四大行之首。在中小企業(yè)部和貿(mào)易金融部工作期間，周老師曾經(jīng)經(jīng)歷過騙貸、老板跑路、高利貸、虛假供應(yīng)鏈等各種問題，但該行中小企業(yè)授信沒有發(fā)生過一筆不良，貿(mào)易融資目前僅有一筆逾期未收。 在多年授信工作中，周老師總結(jié)探索出一套獨(dú)具特色的中小企業(yè)授信審查技術(shù)和一套實用的中小企業(yè)信