馬海鋒 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 深圳
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：保險(xiǎn)營銷 資產(chǎn)配置 資產(chǎn)傳承 大額保單 年金險(xiǎn) 重疾險(xiǎn)
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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馬海鋒老師的內(nèi)訓(xùn)課程
期繳保險(xiǎn)營銷技巧一、期繳保障型保險(xiǎn)營銷觀念溝通技巧 1、淺談庚子大坎，解讀人生突發(fā)風(fēng)險(xiǎn)和必然風(fēng)險(xiǎn) 2、國人健康風(fēng)險(xiǎn)揭秘——大數(shù)據(jù)解讀 3、探索前沿醫(yī)療科技，探尋重疾生存之道 4、為愛而生——重疾險(xiǎn)的價(jià)值和意義二、期繳保障型保險(xiǎn)高效實(shí)戰(zhàn)銷售技術(shù) 1、階梯圖全面溝通客戶保險(xiǎn)需求 2、診斷式面談啟發(fā)高額保障需求 3、百分百簽單秘籍：保險(xiǎn)三要素溝通面談法三、期繳年金型保險(xiǎn)銷售理念及邏輯分析 1、熱點(diǎn)年金險(xiǎn)相關(guān)資訊解讀分析； 2、年金險(xiǎn)概念及核心銷售因素； 3、四大銷售邏輯談年金險(xiǎn)作用 4、六大功能
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增額終身壽銷售技巧課程綱要一、增額終身壽產(chǎn)品深度認(rèn)知與理解增額終身壽產(chǎn)品定義增額終身壽與傳統(tǒng)終身壽及年金險(xiǎn)的區(qū)別增額終身壽的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和賣點(diǎn)解讀增額終身壽的銷售邏輯增額終身壽能解決的四大需求增額終身壽需求啟發(fā)工具：客戶需求架構(gòu)圖二、增額終身壽營銷技巧之資產(chǎn)配置邏輯 1、新形勢(shì)新經(jīng)濟(jì)下的財(cái)富管理不確定性 2、資管新規(guī)解讀理財(cái)市場(chǎng)變化趨勢(shì) 3、從資產(chǎn)配置看財(cái)富配置的確定賬戶4、從低利率趨勢(shì)談收益5、從強(qiáng)制儲(chǔ)蓄談家庭長期財(cái)務(wù)規(guī)劃6、關(guān)注資確定性和收益穩(wěn)定性的面談邏輯和溝通話術(shù) 三：增額終身壽營銷技巧之養(yǎng)老規(guī)劃邏輯 1、
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長期期交意向客戶的尋找和開發(fā)第一課：期交客戶的來源和獲取：1、期交客戶的特征和分類2、尋找及發(fā)掘客戶的基本思路和指導(dǎo)思想3、廳堂流量客戶和網(wǎng)點(diǎn)存量客戶4、職團(tuán)開拓獲客的方法和思路5、有效利用轉(zhuǎn)介紹獲客第二課：期交客戶的經(jīng)營和開發(fā)：1、專業(yè)化客戶經(jīng)營開發(fā)流程2、客戶經(jīng)營開發(fā)的首要因素：自我提升3、客戶經(jīng)營開發(fā)的關(guān)鍵動(dòng)作：優(yōu)質(zhì)服務(wù)4、客戶經(jīng)營開發(fā)的未來趨勢(shì)：專業(yè)為先5、客戶經(jīng)營開發(fā)的必經(jīng)之路：勤奮用心...
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中國保險(xiǎn)行業(yè)前景及發(fā)展趨勢(shì)分析一、保險(xiǎn)市場(chǎng)趨勢(shì)和需求分析： 1、人口老齡化背景下的保險(xiǎn)發(fā)展趨勢(shì) 2、鼓勵(lì)生育和二胎政策下的市場(chǎng)空間 3、國民收入變化的內(nèi)在需求轉(zhuǎn)換 4、社保養(yǎng)老金日漸困難形式下的商業(yè)養(yǎng)老發(fā)展 5、城鎮(zhèn)化持續(xù)發(fā)展的潛在市場(chǎng) 6、保險(xiǎn)發(fā)展的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)下的 7、高凈值人群激增下的保險(xiǎn)需求分析 二、宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下保險(xiǎn)政策解讀： 1、十四五規(guī)劃下的商業(yè)保險(xiǎn)相關(guān)政策內(nèi)容 2、2020銀保監(jiān)4號(hào)文件精神下的保險(xiǎn)推動(dòng)政策 3、2020年以來保險(xiǎn)相關(guān)政策解讀 4、保險(xiǎn)資金投資政策的變化趨勢(shì)及其背后的發(fā)展趨勢(shì)三、保險(xiǎn)銷售渠道分析及未來發(fā)展趨勢(shì): 1、當(dāng)前保險(xiǎn)銷售渠道狀況
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資產(chǎn)配置保險(xiǎn)營銷沙龍課綱一、疫情下的家庭和企業(yè)財(cái)務(wù)危機(jī)透析1、疫情下企業(yè)和家庭現(xiàn)金流斷裂現(xiàn)象反思2、疫情后預(yù)防性儲(chǔ)蓄現(xiàn)象解析3、后疫情危機(jī)反思——家庭資產(chǎn)配置的重要性二、家庭資產(chǎn)配置的原則和方法 1、不同家庭資產(chǎn)配置的原則和目的 2、家庭資產(chǎn)配置流程 3、資產(chǎn)配置的專業(yè)工具和方法三、家庭資產(chǎn)配置的影響因素和風(fēng)險(xiǎn) 1、人性風(fēng)險(xiǎn) 2、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 3、現(xiàn)金流風(fēng)險(xiǎn) 4、利率風(fēng)險(xiǎn) 5、其他風(fēng)險(xiǎn)四、保險(xiǎn)在家庭資產(chǎn)配置中的作用和價(jià)值 1、保險(xiǎn)在家庭資產(chǎn)配置中的定位 2、儲(chǔ)蓄型保險(xiǎn)在未來家庭剛需配置上的重要價(jià)值 3、儲(chǔ)蓄型保險(xiǎn)產(chǎn)品形態(tài)和利益解讀...