增額終身壽銷售技巧課程綱要   06.26

增額終身壽銷售技巧課程綱要一、增額終身壽產(chǎn)品深度認(rèn)知與理解增額終身壽產(chǎn)品定義增額終身壽與傳統(tǒng)終身壽及年金險(xiǎn)的區(qū)別增額終身壽的產(chǎn)品優(yōu)勢和賣點(diǎn)解讀增額終身壽的銷售邏輯增額終身壽能解決的四大需求增額終身壽需求啟發(fā)工具：客戶需求架構(gòu)圖二、增額終身壽營銷技巧之資產(chǎn)配置邏輯1、新形勢新經(jīng)濟(jì)下的財(cái)富管理不確定性2、資管新規(guī)解讀理財(cái)市場變化趨勢3、從資產(chǎn)配置看財(cái)富配置的確定

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長期期交意向客戶的尋找和開發(fā)課綱   06.26

長期期交意向客戶的尋找和開發(fā)第一課：期交客戶的來源和獲?。?、期交客戶的特征和分類2、尋找及發(fā)掘客戶的基本思路和指導(dǎo)思想3、廳堂流量客戶和網(wǎng)點(diǎn)存量客戶4、職團(tuán)開拓獲客的方法和思路5、有效利用轉(zhuǎn)介紹獲客第二課：期交客戶的經(jīng)營和開發(fā)：1、專業(yè)化客戶經(jīng)營開發(fā)流程2、客戶經(jīng)營開發(fā)的首要因素：自我提升3、客戶經(jīng)營開發(fā)的關(guān)鍵動(dòng)作：優(yōu)質(zhì)服務(wù)4、客戶經(jīng)營開發(fā)的未來趨勢：專業(yè)

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中國保險(xiǎn)行業(yè)前景及發(fā)展趨勢分析   06.26

中國保險(xiǎn)行業(yè)前景及發(fā)展趨勢分析一、保險(xiǎn)市場趨勢和需求分析：1、人口老齡化背景下的保險(xiǎn)發(fā)展趨勢2、鼓勵(lì)生育和二胎政策下的市場空間3、國民收入變化的內(nèi)在需求轉(zhuǎn)換4、社保養(yǎng)老金日漸困難形式下的商業(yè)養(yǎng)老發(fā)展5、城鎮(zhèn)化持續(xù)發(fā)展的潛在市場6、保險(xiǎn)發(fā)展的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)下的7、高凈值人群激增下的保險(xiǎn)需求分析二、宏觀經(jīng)濟(jì)形勢下保險(xiǎn)政策解讀：1、十四五規(guī)劃下的商業(yè)保險(xiǎn)相關(guān)政策內(nèi)容2、

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資產(chǎn)配置保險(xiǎn)營銷沙龍課綱   06.26

資產(chǎn)配置保險(xiǎn)營銷沙龍課綱一、疫情下的家庭和企業(yè)財(cái)務(wù)危機(jī)透析1、疫情下企業(yè)和家庭現(xiàn)金流斷裂現(xiàn)象反思2、疫情后預(yù)防性儲(chǔ)蓄現(xiàn)象解析3、后疫情危機(jī)反思——家庭資產(chǎn)配置的重要性二、家庭資產(chǎn)配置的原則和方法1、不同家庭資產(chǎn)配置的原則和目的2、家庭資產(chǎn)配置流程3、資產(chǎn)配置的專業(yè)工具和方法三、家庭資產(chǎn)配置的影響因素和風(fēng)險(xiǎn)1、人性風(fēng)險(xiǎn)2、市場風(fēng)險(xiǎn)3、現(xiàn)金流風(fēng)險(xiǎn)4、利率風(fēng)險(xiǎn)5、

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