湯正 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 深圳
- 主打行業(yè)：銀行
- 擅長領(lǐng)域：對公業(yè)務(wù)
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機：
湯正老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
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湯正老師的內(nèi)訓(xùn)課程
《外拓致勝》（對公版）建議課時：2-3天授課對象：對公業(yè)務(wù)管理人員及客戶經(jīng)理 課程目標(biāo)：正確認知外拓對于對公獲客的價值和意義；重點訓(xùn)練學(xué)員如何在外拓中，通過與客戶的首次面談建立專業(yè)的金融服務(wù)專家形象，有效獲取、分析客戶的金融需求，針對容易達成的需求快速實現(xiàn)成交，為后續(xù)的持續(xù)跟進營銷奠定基礎(chǔ)；課程綱要：一、理解外拓營銷討論：我們在具體外拓營銷過程中有哪些困擾？1、對公客戶經(jīng)理的未來發(fā)展趨勢2、新客戶獲取的幾種主要渠道來源-廳堂新客戶轉(zhuǎn)介-老客戶轉(zhuǎn)介紹-信息搜集新客戶-外拓重點目標(biāo)客群3、外拓營銷與其他營銷方式的優(yōu)劣勢對比4、外拓營銷業(yè)績提升的關(guān)鍵-明確公司客戶營銷的首次面談目標(biāo)-清晰對典型客群的
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《營銷的關(guān)鍵時刻》建議課時：2天授課對象：對公客戶經(jīng)理 課程目標(biāo)：總結(jié)對公業(yè)務(wù)營銷的兩大關(guān)鍵時刻——產(chǎn)品營銷關(guān)鍵時刻及談判關(guān)鍵時刻；梳理產(chǎn)品營銷的核心技巧，通過KYC有效挖掘客戶需求。借助場景訓(xùn)練，提升學(xué)員對營銷技巧的掌握和運用，提高營銷成功率；在營銷核心環(huán)節(jié)，面對客戶的質(zhì)疑，如何有效轉(zhuǎn)危為機，提高客戶的信任度。課程綱要：第一部分：公司產(chǎn)品營銷的關(guān)鍵時刻營銷策略追求快樂VS逃避痛苦點射 VS 掃射 常用銷售技術(shù)數(shù)字成功案例同理心權(quán)威產(chǎn)品營銷訓(xùn)練（企業(yè)網(wǎng)銀、貸款、代發(fā)工資、存款）：公司業(yè)務(wù)產(chǎn)品賣點分析營銷思路營銷話術(shù)實戰(zhàn)演練4、KYC與產(chǎn)品營銷營銷方式確認理財規(guī)劃方式與優(yōu)先級了解客戶——客戶的事
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《新青年員工“贏在職場”訓(xùn)練營》建議課時：2-3天授課對象：入職3年以內(nèi)青年員工課程目標(biāo)：轉(zhuǎn)變工作心態(tài)，提升個人職業(yè)化素養(yǎng)；轉(zhuǎn)變角色，樹立清晰的崗位認知，明晰自身職場定位，對崗位工作樹立合理預(yù)期；快速融入團隊，勝任崗位發(fā)展要求；正確認知自己，學(xué)會換位思考，從領(lǐng)導(dǎo)角度正確看待自己的任務(wù)分工；樹立良好的工作觀，正確識別自我角色，提升工作承擔(dān)意識；面對挑戰(zhàn)和困難，保持良好的信念，逐步將自己打造成高抗壓能力、高忍耐力的忠誠后備人才。課程綱要：第一部分 從心塑造自我——新員工職業(yè)化心態(tài)訓(xùn)練一、幸福工作的原動力幸福心理學(xué)——幸福感從何而來？困擾我們工作的挑戰(zhàn)是什么？今天我們將解決什么問題？二、正能量學(xué)校