唐國華 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 深圳
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：營銷課程
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
唐國華老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
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唐國華老師的內(nèi)訓(xùn)課程
高效拜訪溝通Efficient Call amp; Communication主講：唐國華一、課程背景在日常銷售中，很多客戶經(jīng)理經(jīng)常會(huì)遇到如下問題和困惑：很難約到客戶，特別是高層；見客戶不知道說什么把握不好客戶心理，不知道客戶在想什么客戶總說沒需求、不需要我們的產(chǎn)品客戶不著急，總立不了項(xiàng)，立了項(xiàng)也遲遲不決策項(xiàng)目進(jìn)度緩慢，無法按計(jì)劃推進(jìn)我們認(rèn)為方案很有價(jià)值，客戶卻不這么認(rèn)為，怎么樣才能讓客戶認(rèn)可我們的價(jià)值如何清晰地告訴客戶我們的優(yōu)勢(shì)如何控制項(xiàng)目進(jìn)程和客戶選擇標(biāo)準(zhǔn)，讓客戶跟著我們走對(duì)手惡性競(jìng)爭(zhēng)報(bào)低價(jià)怎么辦客戶到底為什么買東西，依據(jù)什么做決策呢怎么樣讓客戶看我不像個(gè)光想掙他們錢的銷售銷售的成功，是由
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客戶商機(jī)挖掘The Client Insight amp;Prospecting主講：唐國華一、業(yè)務(wù)背景銷售是一項(xiàng)非常有挑戰(zhàn)性的工作，但又是一件綜合能力要求很高、非常有成就的工 作。世界 500 強(qiáng) 企業(yè) 70CEO 來源于銷售經(jīng)理，銷售也是國際國內(nèi)企業(yè)不惜重金搶奪的重要人才 ，銷售人才的培養(yǎng)也是 企業(yè)的一大難題。擺在銷售人員面前最大的問題，銷售第一難題，就是如何洞察客戶挖掘商機(jī)。銷售人員挖掘商機(jī)經(jīng)常會(huì)面對(duì)一些挑戰(zhàn)和困惑：銷售伙伴不知道怎么挖掘客戶的需求客戶總是認(rèn)為 ，我們不懂他們的業(yè)務(wù)客情不錯(cuò) ，但在合作機(jī)會(huì)上若即若離有了業(yè)務(wù)需求后，不是優(yōu)先想到我們客戶要么淺嘗輒止，要么需求很具體不知道
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銷售方法論共創(chuàng)Create Signature Selling Method梳理銷售模式 萃取銷售流程 共創(chuàng)銷售方法 統(tǒng)一打單路徑主講：唐國華一、課程背景銷售方法論（Signature Selling Method ），是科學(xué)反映商機(jī)狀態(tài)以及銷售概率的重要銷售管理模型。 通過對(duì)銷售過程中的要素定義（如：銷售階段劃分、階段任務(wù)描述、階段升遷標(biāo)志，階段升遷率、階段平 均耗時(shí)、等），形成企業(yè)自己銷售管理模型，從而對(duì)團(tuán)隊(duì)和個(gè)人進(jìn)行銷售的預(yù)測(cè)和管理，同時(shí)還可以對(duì)團(tuán)隊(duì)和個(gè)人能力的診斷和有針對(duì)性的輔導(dǎo)和改善。因此構(gòu)建企業(yè)自己的銷售方法論是企業(yè)營銷體系標(biāo)準(zhǔn)化和業(yè)績(jī)規(guī)?；淖钇惹凶钣行У穆窂?。二、課程定位本課程
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銷售管理實(shí)踐Sales Management Practice主講：唐國華一、課程背景市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，客戶的個(gè)性化需求愈演愈烈，決策流程越來越復(fù)雜，周期越來越長(zhǎng)。銷售面臨眾 多的困境，銷售管理越來越像指揮一場(chǎng)需要嚴(yán)密組織的戰(zhàn)爭(zhēng)。如何才能打贏這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，重任就落到了銷售經(jīng)理們肩膀上。可實(shí)際上，銷售經(jīng)理們每天在忙什么? 在挽救那些快丟了的單子，卻不知道有很多優(yōu)質(zhì)的商機(jī)根本沒出現(xiàn)在銷售員視野中? 希望從大客戶身上獲得更多的“錢包份額” ，所以沖在前面，親自掌管著那些大客戶? 不知道下面的銷售是否有效覆蓋了自己負(fù)責(zé)的客戶? 不知道銷售員在那些重要客戶身上投入的精力如何? 知道很多銷售人員“見單就上”
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以客戶為中心的銷售?CustomerCentricSelling? Briefing主講：唐國華一、課程背景《以客戶為中心銷售?》是基于研究成果和大量實(shí)踐的銷售方法， 其將銷售周期的所有階段串起來，使得 參與到銷售流程中的任何人都清晰易懂。它幫助企業(yè)定義或完善其銷售流程，并根據(jù)流程制定管理和市場(chǎng)策略及具體實(shí)施方法，以及如何管理銷售流程中的銷售人員?！兑钥蛻魹橹行匿N售?》不僅提供了鏈接管理、銷售、 市場(chǎng)和客戶管理策略的具體方法，還提供了詳細(xì)和具體落地方法。該方法是基于多年持續(xù)研究，從買方角度開發(fā)定制的并持續(xù)更新迭代而成。二、課程目標(biāo)課程目標(biāo)是幫助學(xué)員從買方的視角了解完整的銷售流程，從而提高銷
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大客戶經(jīng)營管理Large Account Management Process主講：唐國華一、課程觀點(diǎn)? 20的客戶產(chǎn)生 80的利潤(rùn)和價(jià)值? 真正的大客戶，看的不是一單的輸贏，而是長(zhǎng)期合作方式與價(jià)值? 大客戶是公司最重要的資產(chǎn)，需要像經(jīng)營資產(chǎn)一樣經(jīng)營大客戶? 對(duì)客戶關(guān)注點(diǎn)的投入，對(duì)客戶戰(zhàn)略和組織問題的支持深度，決定了為客戶提供的產(chǎn)品和服務(wù)? 定位，并由此決定了我們與客戶的合作關(guān)系49695107125335二、大客戶經(jīng)營的困惑與挑戰(zhàn)? 一些戰(zhàn)略大客戶靠銷售“個(gè)人”經(jīng)營? 銷售處處救火、疲于應(yīng)付? 每個(gè)大項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)都特別激烈? 銷售人員怕承諾，