課程大綱:一、商墅類項目綜合分析（一）商墅類項目基本情況（二）商墅類項目商墅銷售情況（三）商墅類項目商墅的綜合分析與評判（四）商墅類項目商墅待解決的核心問題二、商墅類項目的本質(zhì)從政府規(guī)劃層面、市場層面、產(chǎn)品導(dǎo)向?qū)用骊U述商墅的由來與本質(zhì)三、商墅與別墅的區(qū)別（一）客觀認(rèn)識商墅與別墅的本質(zhì)差異、優(yōu)劣勢對比（二）商墅與別墅的使用價值雷同（三）如何看待市場客戶對于別墅的認(rèn)同與對商墅的偏見四、商墅營銷在國內(nèi)市場上普遍存在的問題（一）從前期規(guī)劃設(shè)計、成本控制、營銷策略、營銷投入、銷售管理等方面闡述商墅在開發(fā)與營銷過程中的種種問題；（二）國內(nèi)商墅失敗的案例。五、國內(nèi)商墅成功銷售四大關(guān)大數(shù)據(jù)分析商墅在國內(nèi)市場的

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課程目標(biāo):1、當(dāng)我們在銷售上遇到前所未有的困難時，嘗試回到產(chǎn)品的本源、營銷的本源去思考問題，去尋找方法；2、這是一個跨越與顛覆的時代，所謂的經(jīng)驗、專業(yè)往往會成為我們的禁錮，尤其是在這樣的非常時期，常規(guī)的手法或許已不能解決問題。不妨嘗試新的方法。也就是所謂“跳出三界外，不在五行中”；3、銷售不暢，不是營銷部單方面的問題，而是一個系統(tǒng)的問題。所以，場景打造、招商、運營、物管等方面，如何助力，如何配合銷售，是一個相當(dāng)重要的環(huán)節(jié)；4、當(dāng)前商業(yè)地產(chǎn)的買單客戶是多元化的，有時會超出我們的想象，所以，“羊毛出在牛身上,讓豬買單”的案例值得我們學(xué)習(xí)；課程對象:房地產(chǎn)企業(yè)集團：董事長、總經(jīng)理、營銷副總、產(chǎn)品研發(fā)

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