適合行業(yè)銀行證券行業(yè)政府機(jī)關(guān)部門(mén)教育培訓(xùn)行業(yè)保險(xiǎn)行業(yè)其他課程時(shí)長(zhǎng)：一天課程大綱1.人身與理財(cái)1.1幸福生活導(dǎo)入理財(cái)概念1.2保險(xiǎn)在理財(cái)中異議2.深知保險(xiǎn)2.1保險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)2.2保險(xiǎn)的兩個(gè)維度2.3保險(xiǎn)的功能3.保險(xiǎn)的保障3.1壽險(xiǎn)定價(jià)壽險(xiǎn)解決傳承中問(wèn)題：傳不了被欺騙時(shí)效經(jīng)濟(jì)3.2健康保險(xiǎn)：高端醫(yī)療3.3意外：高杠桿批發(fā)客戶4.保險(xiǎn)的保障4.1子女教育金風(fēng)險(xiǎn)：上學(xué)沒(méi)錢(qián)父母出意外沒(méi)時(shí)間彈性沒(méi)有費(fèi)用彈性準(zhǔn)備時(shí)間有限保險(xiǎn)準(zhǔn)備教育金優(yōu)勢(shì)：確定安全豁免4.2年老后遇到的問(wèn)題：人活著錢(qián)沒(méi)了人活著錢(qián)不夠用病了沒(méi)錢(qián)治病了錢(qián)花光了保險(xiǎn)準(zhǔn)備養(yǎng)老金的優(yōu)勢(shì)5.營(yíng)銷保險(xiǎn)成交的因素5.1渠道5.2公司5.3產(chǎn)品...

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適合行業(yè)銀行證券行業(yè)政府機(jī)關(guān)部門(mén)教育培訓(xùn)行業(yè)保險(xiǎn)行業(yè)其他課程時(shí)長(zhǎng)：兩天課程大綱1.簽單前—找對(duì)人1.1主顧開(kāi)拓：原有和升級(jí)主顧開(kāi)拓1.2客戶分類2.簽單中—說(shuō)對(duì)話2.1保險(xiǎn)功能：保障和保證2.2顧問(wèn)式營(yíng)銷挖掘客戶需求2.3如何挖掘企業(yè)家保險(xiǎn)需求如何挖掘女性保險(xiǎn)需求如何挖掘已婚青年期保險(xiǎn)需求2.4異議處理：渠道、公司、商保產(chǎn)品、香港保險(xiǎn)、儲(chǔ)蓄、社保2.5溝通中身心微語(yǔ)言助力保險(xiǎn)營(yíng)銷3.簽單后—永續(xù)經(jīng)營(yíng)3.1粘性經(jīng)營(yíng)3.1成長(zhǎng)式服務(wù)...

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適合行業(yè)銀行證券行業(yè)教育培訓(xùn)行業(yè)保險(xiǎn)行業(yè)其他課程時(shí)長(zhǎng)：兩天課程大綱1.相識(shí)年金險(xiǎn)原理市場(chǎng)機(jī)遇2.年金保險(xiǎn)功能教育金準(zhǔn)備養(yǎng)老金準(zhǔn)備婚姻財(cái)富管理（離異女性）企業(yè)流動(dòng)性穩(wěn)健理財(cái)3.保險(xiǎn)公司安全保險(xiǎn)公司設(shè)立條件的嚴(yán)苛保險(xiǎn)公司注冊(cè)資本金雄厚保險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)監(jiān)管?chē)?yán)格保證金制度責(zé)任準(zhǔn)備金制度公積金制度保險(xiǎn)保障基金制度償付能力監(jiān)管再保險(xiǎn)制度保險(xiǎn)資金運(yùn)用監(jiān)管制度134號(hào)文和保險(xiǎn)銷售行為可回溯管理辦法保監(jiān)會(huì)和銀監(jiān)會(huì)合并人身保險(xiǎn)公司服務(wù)評(píng)價(jià)指標(biāo)4．年金保險(xiǎn)場(chǎng)景銷售技巧4.1教育金：開(kāi)啟教育話題費(fèi)用溝通準(zhǔn)備教育金各種方式分析年金保險(xiǎn)準(zhǔn)備教育金優(yōu)勢(shì)教育金銷售金句4.2養(yǎng)老金：目標(biāo)資金來(lái)源準(zhǔn)備養(yǎng)老金方式對(duì)比年金保險(xiǎn)準(zhǔn)備養(yǎng)老金

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適合行業(yè)銀行證券行業(yè)政府機(jī)關(guān)部門(mén)教育培訓(xùn)行業(yè)保險(xiǎn)行業(yè)其他課程時(shí)長(zhǎng)：一天課程大綱1.養(yǎng)老金營(yíng)銷中存在的問(wèn)題及分析2.找誰(shuí)談養(yǎng)老規(guī)劃高業(yè)績(jī)目標(biāo)客戶群及開(kāi)拓高件數(shù)目標(biāo)客戶及開(kāi)拓3.關(guān)于養(yǎng)老規(guī)劃談什么3.1挖掘養(yǎng)老金需求3.2準(zhǔn)備養(yǎng)老金各種方式分析養(yǎng)老金靠政府—太少了養(yǎng)老金靠企業(yè)—您想多了養(yǎng)兒防老—過(guò)時(shí)了以房養(yǎng)老—需謹(jǐn)慎存款養(yǎng)老—待轉(zhuǎn)化其他投資養(yǎng)老—要四問(wèn)4.如何借助商業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)滿足養(yǎng)老需求...

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