大保險營銷實務(wù)特訓(xùn)營
大保險營銷實務(wù)特訓(xùn)營詳細內(nèi)容
大保險營銷實務(wù)特訓(xùn)營
適合行業(yè)
銀行證券行業(yè)政府機關(guān)部門教育培訓(xùn)行業(yè)保險行業(yè)其他
課程時長:兩天
課程大綱
1.簽單前—找對人
1.1主顧開拓:原有和升級主顧開拓
1.2客戶分類
2.簽單中—說對話
2.1保險功能:保障和保證
2.2顧問式營銷挖掘客戶需求
2.3如何挖掘企業(yè)家保險需求
如何挖掘女性保險需求
如何挖掘已婚青年期保險需求
2.4異議處理:渠道、公司、商保產(chǎn)品、香港保險、儲蓄、社保
2.5溝通中身心微語言助力保險營銷
3.簽單后—永續(xù)經(jīng)營
3.1粘性經(jīng)營
3.1成長式服務(wù)
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