周誠(chéng)忠 老師
- 所在地區(qū)： 不限地區(qū)
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：招聘管理 ,培訓(xùn)管理 ,
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
周誠(chéng)忠老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
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周誠(chéng)忠老師的內(nèi)訓(xùn)課程
課程大綱： 部分：市場(chǎng)呼喚專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售管理 中國(guó)市場(chǎng)的環(huán)境的五大特征 卓越銷(xiāo)售管理發(fā)揮的效力 第二部分：提升銷(xiāo)售經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)力 銷(xiāo)售經(jīng)理的角色 銷(xiāo)售經(jīng)理的內(nèi)外功 領(lǐng)導(dǎo)與管理 管理與權(quán)力 高績(jī)效的銷(xiāo)售管理過(guò)程（錄像） 領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格與領(lǐng)導(dǎo)力（測(cè)試） 領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)案例 第三部分：挖掘區(qū)域市場(chǎng)潛力區(qū)域管理 區(qū)域潛力分析及市場(chǎng)細(xì)分 區(qū)域指標(biāo)的制定與分配 區(qū)域市場(chǎng)的管理 區(qū)域VIP客戶的管理 區(qū)域促銷(xiāo)活動(dòng)的設(shè)計(jì)和推廣 銷(xiāo)售預(yù)算管理與控制 銷(xiāo)售成本核算 銷(xiāo)售費(fèi)用的分析 營(yíng)銷(xiāo)財(cái)務(wù)的全面控制 第四部分：提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)——銷(xiāo)售人員管理 銷(xiāo)
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部分:銷(xiāo)售經(jīng)理的角色與職責(zé)1．銷(xiāo)售經(jīng)理的職責(zé)2．銷(xiāo)售經(jīng)理與超級(jí)銷(xiāo)售員3．銷(xiāo)售經(jīng)理的錯(cuò)誤管理方法4．銷(xiāo)售經(jīng)理的EQ與IQ第二部分:市場(chǎng)戰(zhàn)略和目標(biāo)管理1．何分析市場(chǎng)2．什么是銷(xiāo)售目標(biāo)和銷(xiāo)售預(yù)估( Target and Fore)3．如何制定銷(xiāo)售計(jì)劃4．銷(xiāo)售管理的對(duì)象5．目標(biāo)管理的誤區(qū)6．目標(biāo)評(píng)估和成本核算(ROI)第三部分:銷(xiāo)售經(jīng)理的管理藝術(shù)1．風(fēng)格的類(lèi)型2．有效地與部屬溝通3．工作動(dòng)機(jī)與激勵(lì)—心靈雞湯4．贊美與表?yè)P(yáng)5．合理的授權(quán) 6．團(tuán)隊(duì)精神與團(tuán)體決策7．高效地組織會(huì)議第四部分: 銷(xiāo)售經(jīng)理的人才戰(zhàn)略1.人力資源分析2.招聘與培訓(xùn)3.銷(xiāo)售人員的工作評(píng)估4.協(xié)同拜訪與訪后回顧5.銷(xiāo)售人員的職業(yè)生涯
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課程大綱： 部分：市場(chǎng)呼喚專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售管理 中國(guó)市場(chǎng)的環(huán)境的五大特征 卓越銷(xiāo)售管理發(fā)揮的效力 銷(xiāo)售經(jīng)理應(yīng)具備的觀念 21世紀(jì)的成功的銷(xiāo)售經(jīng)理 第二部分：提升銷(xiāo)售經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)力 銷(xiāo)售經(jīng)理的角色 銷(xiāo)售經(jīng)理的內(nèi)外功 1.領(lǐng)導(dǎo)與管理 2.管理與權(quán)力 高績(jī)效的銷(xiāo)售管理過(guò)程（錄像） 領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格與領(lǐng)導(dǎo)力（測(cè)試） 領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)案例 第三部分：挖掘市場(chǎng)潛力—銷(xiāo)售業(yè)務(wù)管理 市場(chǎng)潛力分析及市場(chǎng)細(xì)分 銷(xiāo)售指標(biāo)的制定與分配 市場(chǎng)客戶檔案的建立與管理 銷(xiāo)售策略的制定 銷(xiāo)售活動(dòng)的設(shè)計(jì)和推廣 銷(xiāo)售預(yù)算管理與控制 銷(xiāo)售成本核算與費(fèi)用分析 銷(xiāo)售計(jì)劃的制