卓越的銷售團隊管理（周誠忠）

  培訓講師：周誠忠

講師背景：
周誠忠老師上海鷹雁咨詢培訓總監(jiān),高級專職培訓師。曾任西安楊森醫(yī)院銷售明星、銷售主管、地區(qū)經(jīng)理、培訓經(jīng)理，美國惠氏白宮制藥公司全國培訓經(jīng)理。擅長領域：營銷策略銷售工作經(jīng)歷：上海鷹雁咨詢培訓總監(jiān),高級專職培訓師。曾任西安楊森醫(yī)院銷售明星，銷售主 詳細>>

周誠忠
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卓越的銷售團隊管理（周誠忠）詳細內(nèi)容

卓越的銷售團隊管理（周誠忠）

**部分:銷售經(jīng)理的角色與職責

1．銷售經(jīng)理的職責

2．銷售經(jīng)理與超級銷售員

3．銷售經(jīng)理的錯誤管理方法

4．銷售經(jīng)理的EQ與IQ

第二部分:市場戰(zhàn)略和目標管理

1．何分析市場

2．什么是銷售目標和銷售預估?( Target and Forecast)

3．如何制定銷售計劃?

4．銷售管理的對象

5．目標管理的誤區(qū)

6．目標評估和成本核算(ROI)

第三部分:銷售經(jīng)理的管理藝術(shù)

1．風格的類型

2．有效地與部屬溝通

3．工作動機與激勵—心靈雞湯

4．贊美與表揚

5．合理的授權(quán)

6．團隊精神與團體決策

7．高效地組織會議

第四部分: 銷售經(jīng)理的人才戰(zhàn)略

1.人力資源分析

2.招聘與培訓

3.銷售人員的工作評估

4.協(xié)同拜訪與訪后回顧

5.銷售人員的職業(yè)生涯

 

周誠忠老師的其它課程

　　高效團隊建設課程大綱：　　一、團隊基本理論　　什么是團隊　　團隊與群體的區(qū)別（游戲：個人、群體與團隊）　　通向團隊之路　　團隊中的九種角色（測試題：你在團隊中的角色；）　　高績效團隊的特征（游戲：相依為命）　　二、培育團隊精神　　丑陋的中國人？——團隊精神的內(nèi)涵銷售后的跟進　　團隊精神源自共同的目標　　團隊精神的支柱　　團隊型文化——大雁的精神（錄象：大

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課程大綱：　　部分：市場呼喚專業(yè)化銷售管理　　中國市場的環(huán)境的五大特征　　卓越銷售管理發(fā)揮的效力　　第二部分：提升銷售經(jīng)理的領導力　　銷售經(jīng)理的角色　　銷售經(jīng)理的內(nèi)外功　　領導與管理　　管理與權(quán)力　　高績效的銷售管理過程（錄像）　　領導風格與領導力（測試）　　領導藝術(shù)案例　　第三部分：挖掘區(qū)域市場潛力--區(qū)域管理　　區(qū)域潛力分析及市場細分　　區(qū)域指標的制定與

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課程大綱：　　部分：市場呼喚專業(yè)化銷售管理　　中國市場的環(huán)境的五大特征　　卓越銷售管理發(fā)揮的效力　　銷售經(jīng)理應具備的觀念　　21世紀的成功的銷售經(jīng)理　　第二部分：提升銷售經(jīng)理的領導力　　銷售經(jīng)理的角色　　銷售經(jīng)理的內(nèi)外功　　1.領導與管理　　2.管理與權(quán)力　　高績效的銷售管理過程（錄像）　　領導風格與領導力（測試）　　領導藝術(shù)案例　　第三部分：挖掘市場潛力—

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　　一、發(fā)展中的企業(yè)如何應對全球經(jīng)濟競爭挑戰(zhàn)　　1、您的企業(yè)中層管理者與優(yōu)秀企業(yè)的差距到底有多大？　　2、高效能的中層管理者短缺是發(fā)展中的企業(yè)頭疼的問題　　3、扁平化時代的中層革命　　二、新中層的思維革命——一切從改變觀念開始　　1、思路決定出路——中層管理者的戰(zhàn)略思維　　2、進行自我認知——跳出自我　　3、優(yōu)秀企業(yè)新中層的角色定位　　4、新中層如何面對企業(yè)

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部分：市場呼喚專業(yè)化銷售管理　　中國市場的環(huán)境的五大特征　　卓越銷售管理發(fā)揮的效力　　銷售經(jīng)理應具備的觀念　　21世紀的成功的銷售經(jīng)理第二部分：提升銷售經(jīng)理的領導力　　銷售經(jīng)理的角色　　銷售經(jīng)理的內(nèi)外功　　1.領導與管理　　2.管理與權(quán)力　　高績效的銷售管理過程（錄像）　　領導風格與領導力（測試）　　領導藝術(shù)案例第三部分：挖掘市場潛力—銷售業(yè)務管理　　市場潛

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部分：市場呼喚專業(yè)化銷售管理　　中國市場的環(huán)境的五大特征　　卓越銷售管理發(fā)揮的效力第二部分：提升銷售經(jīng)理的領導力　　銷售經(jīng)理的角色　　銷售經(jīng)理的內(nèi)外功　　領導與管理　　管理與權(quán)力　　高績效的銷售管理過程（錄像）　　領導風格與領導力（測試）　　領導藝術(shù)案例第三部分：挖掘區(qū)域市場潛力--區(qū)域管理　　區(qū)域潛力分析及市場細分　　區(qū)域指標的制定與分配　　區(qū)域市場的管理

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一、團隊基本理論什么是團隊團隊與群體的區(qū)別（游戲：個人、群體與團隊）通向團隊之路團隊中的九種角色（測試題：你在團隊中的角色；）高績效團隊的特征（游戲：相依為命）二、培育團隊精神丑陋的中國人？——團隊精神的內(nèi)涵銷售后的跟進團隊精神源自共同的目標團隊精神的支柱團隊型文化——大雁的精神（錄象：大雁的文化）團隊的士氣：士氣低落的表現(xiàn)/士氣低落的原因/提高團隊士氣的方

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