《醫(yī)藥銷售團(tuán)隊(duì)的教練式領(lǐng)導(dǎo)力實(shí)戰(zhàn)》醫(yī)藥行業(yè)管理者教練式輔導(dǎo)技能提升與團(tuán)隊(duì)賦能主講：盧容老師【課程背景】快節(jié)奏時代、銷售人員年齡層次不等，合規(guī)監(jiān)管趨嚴(yán)、銷售目標(biāo)持續(xù)高壓的背景下，醫(yī)藥銷售管理者面臨三重困境： 團(tuán)隊(duì)焦慮：集采品種銷量斷崖式下滑，一線代表信心受挫，離職率攀升； 能力斷層：傳統(tǒng)“命令式管理”無法適應(yīng)學(xué)術(shù)化轉(zhuǎn)型需求，90后員工抵觸強(qiáng)硬管控； 績效瓶頸：粗放型客戶關(guān)系管理導(dǎo)致資源浪費(fèi)，重點(diǎn)醫(yī)院覆蓋率停滯不前。 本課程基于某TOP藥企銷售總監(jiān)通過教練式輔導(dǎo)，在6個月內(nèi)將團(tuán)隊(duì)人均產(chǎn)能提升45、客戶滿意度提高30的真實(shí)案例，深度解構(gòu)醫(yī)藥行業(yè)管理場景，提供從心智激活、技能培養(yǎng)到績效突破的系

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《政策突圍，數(shù)字驅(qū)動—大客戶價值倍增實(shí)戰(zhàn)密碼》醫(yī)藥行業(yè)大客戶深度管理與戰(zhàn)略合作實(shí)戰(zhàn)工作坊主講：盧容老師 【課程背景】 在帶量采購、DRG支付改革等政策高壓下，醫(yī)藥企業(yè)面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)： 客戶流失：某藥企因未及時應(yīng)對集采政策，半年內(nèi)Top3客戶轉(zhuǎn)向競品，損失營收1.2億； 資源浪費(fèi)：市場部投入百萬的學(xué)術(shù)活動，因未精準(zhǔn)匹配客戶需求，轉(zhuǎn)化率不足15； 合規(guī)風(fēng)險：某企業(yè)因科室會費(fèi)用超標(biāo)被飛檢查處，罰款300萬并暫停產(chǎn)品掛網(wǎng)。 傳統(tǒng)“關(guān)系型”客戶管理已失效。本課程基于醫(yī)藥行業(yè)專屬方法論與數(shù)字化工具，破解政策困局，重構(gòu)大客戶價值體系，助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)從“被動應(yīng)對”到“主動共創(chuàng)”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。 【課程

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《破局博弈：醫(yī)藥銷售的高效談判策略與價值共創(chuàng)》教練式談判思維在醫(yī)藥銷售中的應(yīng)用與實(shí)戰(zhàn)主講：盧容老師【課程背景】在帶量采購常態(tài)化、醫(yī)保談判趨嚴(yán)、合規(guī)監(jiān)管升級的背景下，醫(yī)藥銷售談判面臨三重挑戰(zhàn)： 價格廝殺：集采品種利潤壓縮，非集采品種如何證明臨床價值？ 決策復(fù)雜化：醫(yī)院藥劑科、臨床科室、醫(yī)保辦多方利益博弈，如何找到共贏點(diǎn)？ 信任危機(jī)：傳統(tǒng)“客情+回扣”模式失效，如何建立基于專業(yè)價值的長期合作關(guān)系？ 本課程基于某TOP藥企通過教練式談判，在集采落標(biāo)后仍以“患者援助計劃+真實(shí)世界研究”成功打入三甲醫(yī)院的真實(shí)案例，深度拆解醫(yī)藥行業(yè)談判場景，提供從需求挖掘、策略制定到關(guān)系維護(hù)的系統(tǒng)方法論，解

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《破局突圍：醫(yī)藥銷售區(qū)域業(yè)務(wù)的精準(zhǔn)規(guī)劃與高效執(zhí)行》醫(yī)藥行業(yè)新常態(tài)下的區(qū)域市場戰(zhàn)略制定與落地主講：盧容老師【課程背景】 在帶量采購常態(tài)化、醫(yī)?？刭M(fèi)趨嚴(yán)、區(qū)域市場高度碎片化的背景下，醫(yī)藥銷售團(tuán)隊(duì)面臨三大困境： 政策沖擊：集采品種價格斷崖式下跌，非集采品種如何搶占市場份額？ 市場分散：基層醫(yī)院與三級醫(yī)院需求差異顯著，如何制定差異化策略？ 資源有限：人力、預(yù)算與時間約束下，如何精準(zhǔn)投放資源實(shí)現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化？ 本課程基于某跨國藥企區(qū)域團(tuán)隊(duì)在集采后通過精細(xì)化業(yè)務(wù)計劃實(shí)現(xiàn)銷量逆勢增長30的真實(shí)案例，聚焦醫(yī)藥行業(yè)特有場景，提供從市場分析、目標(biāo)制定到執(zhí)行落地的全流程方法論，解決學(xué)員“分析不精準(zhǔn)”“計劃難執(zhí)

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《破局效能困境：醫(yī)藥銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力躍升實(shí)戰(zhàn)》醫(yī)藥銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力診斷與績效突破策略主講：盧容老師【課程背景】 行業(yè)大背景下，醫(yī)藥銷售團(tuán)隊(duì)面臨三大執(zhí)行力瓶頸： 策略落地難：70的銷售策略因代表執(zhí)行力不足淪為“紙上計劃”； 過程失控：客戶拜訪質(zhì)量參差不齊，重點(diǎn)醫(yī)院覆蓋率波動超40； 動力枯竭：集采品種利潤壓縮導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)士氣低迷，某企業(yè)Q3離職率同比激增25。 本課程基于某跨國藥企通過“三維執(zhí)行力提升體系”，在6個月內(nèi)實(shí)現(xiàn)處方轉(zhuǎn)化率提升35、回款周期縮短20天的真實(shí)案例，聚焦醫(yī)藥銷售特有場景，提供從執(zhí)行力診斷、障礙破解到持續(xù)提升的全流程方法論，解決管理者“看不清執(zhí)行盲點(diǎn)”“帶不動躺平員工”“抓不

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《破局職業(yè)倦怠：構(gòu)建抗壓成長型思維》后疫情時代職場心態(tài)重塑與持續(xù)成長策略主講：盧容老師【課程背景】 在經(jīng)濟(jì)下行、技術(shù)顛覆、遠(yuǎn)程辦公常態(tài)化的多重壓力下，職場人面臨三大心態(tài)危機(jī)： 職業(yè)倦?。?7員工出現(xiàn)“躺平”傾向，某互聯(lián)網(wǎng)大廠Q3主動離職率飆升40； 技能焦慮：AI替代恐慌蔓延，42從業(yè)者擔(dān)心3年內(nèi)被淘汰； 意義缺失：新生代員工“離職潮”背后，71因“工作無成長感”選擇裸辭。 本課程基于某跨國企業(yè)通過“成長型思維工作坊”，在6個月內(nèi)將員工留任率提升55、內(nèi)部轉(zhuǎn)崗成功率提高230的真實(shí)案例，聚焦數(shù)字化轉(zhuǎn)型下的職場生態(tài)，提供從思維診斷、定式突破到持續(xù)進(jìn)化的系統(tǒng)方法論，解決“學(xué)不動”“變不了”

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