王昌國老師的內訓課程
單元：區(qū)域市場的規(guī)劃 一、你懂區(qū)域市場“規(guī)劃”嗎？ 沒有規(guī)劃帶來的后果： 問題一：“市場開發(fā)屢不成功” 問題二：“開發(fā)成功沒有銷量” 問題三：“有銷量卻沒有利潤” 二、戰(zhàn)略上：競爭態(tài)勢下布局之道 1、區(qū)域市場的布局瓶頸 2、區(qū)域市場“板塊化布局”的優(yōu)勢 3、區(qū)域市場“板塊化布局”三步驟 三、戰(zhàn)術上：“市場規(guī)劃六連環(huán)”動作 1、領會總部營銷戰(zhàn)略 2、“市場規(guī)劃六連環(huán)”動作分解 3、如何制定一份可操作性強的《上市計劃書》？ 第二單元：優(yōu)質經(jīng)銷商的開發(fā)與談判 一、優(yōu)質經(jīng)銷商的戰(zhàn)略意義 二、適合我們的有效經(jīng)銷商在哪里？如何做渠道規(guī)劃？ 1、有多少種渠道可以銷售我們
王昌國查看詳情
講：什么電商營銷 1.什么是電商 2.電商營銷目的、本質及意義 3.電商與網(wǎng)商營銷的區(qū)別 第二講：傳統(tǒng)營銷如何借力網(wǎng)絡營銷雙線營銷策略 1.什么是雙線營銷以及目的、意義； 2.網(wǎng)絡營銷與傳統(tǒng)營銷的結合； 3雙線營銷在企業(yè)中的運用； 4.網(wǎng)絡營銷渠道規(guī)劃與建立 案例分析，策略引導 第三講：企業(yè)招商核心競爭力分析與定位 1.目標客戶群定位（誰是你的目標客戶、他們有什么特點、他們在哪里、如何找到等） 2.核心產(chǎn)品在網(wǎng)絡招商中的定位（如何選擇自己的核心產(chǎn)品，應該要遵循的幾大原則等） 3.產(chǎn)品網(wǎng)絡招商賣點定位（如何尋找產(chǎn)品賣點、產(chǎn)品賣點要考慮的因素等） 案例分析，學會尋找
王昌國查看詳情
Part1:了解大客戶大客戶管理(KAM) 1．什么是KAM 2．80/20原則的作用 3．KAM的產(chǎn)生對銷售方式的影響 4．尋找真正的KeyAccount 5．大客戶管理發(fā)展模型及階段 6．如何確定我們的目標客戶 Part2:理解大客戶客戶導向的銷售 1．什么是客戶導向的銷售 2．客戶導向銷售方式與傳統(tǒng)銷售技巧的區(qū)別 3．客戶社會類型測試與分析(4Socialstyle) 4．不同社會類型的溝通方式 建立客戶檔案體系 Part3:識別大客戶如何分析你的大客戶 1．客戶分析 2．確定客戶采購程序 3．購買者壓力分析 4．社會風格類型 Part4:掌握大客
王昌國查看詳情
部分 大客戶開發(fā)策略 一、如何確定目標：鎖定客戶 1、誰是我們要爭取的大客戶？ 2、對大客戶的定位 3、傳統(tǒng)的對大客戶理解的偏差 4、大客戶的幾種類型 5、怎樣以佳的思維贏得大客戶的認可 二、學會發(fā)現(xiàn)客戶 1、何謂顧客？ 2、為顧客打分 3、誰是你的顧客 4、真正的顧客內涵 5、銷售代表的煩惱 6、你找對顧客了嗎 7、學會發(fā)現(xiàn)顧客 8、嘗試貼近顧客 9、滿足顧客 三、利用顧問式銷售模式開發(fā)客戶 1、正確理解顧問式銷售 2、什么是顧問式銷售 3、顧問式銷售的內涵 4、顧問式銷售的特點 5、顧問式銷售的流程 6、如何才能挖掘出有價值的客戶需求信息？
王昌國查看詳情
一、成功的銷售心態(tài) 1.保持成功的態(tài)度 2.自我概念 3.企業(yè)與我 4.成功銷售的主要障礙 5.消除恐懼 6.保持動力是首要工作 7.改善銷售業(yè)績的七個步驟 二、客戶開發(fā)與拜訪準備 1.找出黃金客戶 2.客戶開發(fā)策略——你必須問自己的問題 3.客戶及決策時間 4.四種未來客戶的形態(tài) 5.難纏的客戶 6.未來客戶的來源 7.你一定要準備回答的重要問題 8.情報收集 9.運用帕夫洛夫定律克服恐懼 10.擬訂長、短期拜訪計劃 11.開發(fā)客戶心理演練 三、精彩開場 1.次會面的意義 2.首度拜訪開場白四招式 3.開場案例練習 四、客戶人際風格分析及應
王昌國查看詳情
節(jié):深刻理解績效管理 1、什么是績效管理從宏觀與微觀來認識績效管理. 績效管理是一個過程，還是工具、方法，思想？ 2、績效管理的目的 績效管理是企業(yè)戰(zhàn)略目標實現(xiàn)的有效工具 3、績效管理與績效考核的區(qū)別 4、績效管理是有效的管理工具 第二節(jié): 績效管理過程控制 1、績效規(guī)劃 戰(zhàn)略規(guī)劃、年度目標與績效計劃的關系 如何制定目標、誰來制定目標、制定多少目標，如何解決考核指標周期的難題 2、績效實施 績效考核關系、績效考核周期、績效過程輔導、績效目標調整，實施過程中可能陷阱及對策 3、績效考核 如何來理解考核過程、誰考核誰？如何采集考核數(shù)據(jù)、如何保證考核準確性 4、結果