魏慶 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 廣州
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：營銷
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機：
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魏慶老師的內(nèi)訓(xùn)課程
單元：正確看待廠商關(guān)系 經(jīng)/分銷商和廠家真的是魚水關(guān)系那么單純嗎？經(jīng)/分銷商對廠家的作用：利是什么？弊是什么？經(jīng)銷制的利弊分析；正確認(rèn)識經(jīng)/分銷商；認(rèn)識經(jīng)/分銷商和廠家的關(guān)系實質(zhì)；通路管理的正確思路：協(xié)調(diào)廠商利益，牽制、引導(dǎo)經(jīng)/分銷商的資源向有利于廠方的方向發(fā)展，在確保廠家根本利益的前提下實現(xiàn)廠商雙贏； 第二單元：怎樣選擇好的經(jīng)/分銷商？經(jīng)/分銷商選擇的整體思路；好的經(jīng)/分銷商符合哪些標(biāo)準(zhǔn)？如何將經(jīng)/分銷商的選擇標(biāo)準(zhǔn)分解落實到具體指標(biāo)、提問方法、調(diào)查方法、具體動作？如何建立經(jīng)/分銷商評估工具，引導(dǎo)約束業(yè)務(wù)代表的注意力，使他們真正按照“經(jīng)/分銷商選擇標(biāo)準(zhǔn)”去選擇經(jīng)/分銷商？給業(yè)務(wù)代表更感性的教育
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對多數(shù)行業(yè)的企業(yè)而言，超市作為終端大賣場的主要代表，其在企業(yè)銷售渠道中的地位非同尋常。但對大部分經(jīng)銷商而言，擅長做批發(fā)而不愿意超市卻是一個不爭的事實，這無疑大大減少了企業(yè)的整體銷售力。在本課程中，魏老師將講授解決這個問題的方法、動作、流程以及經(jīng)銷商溝通話術(shù)，讓您輕松經(jīng)銷商將超市納入您的銷售陣營。...
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部分：理論培訓(xùn)：觀念導(dǎo)入（上午節(jié)課） 從執(zhí)行者到管理者的觀念轉(zhuǎn)變——管理是管人達(dá)到理事的目的從執(zhí)行者變成管理者要改變的幾個要點思考方式——從自己做到想辦法讓別人做道德觀念——當(dāng)官不只是為了民做主角色扮演——面對同事、下級、領(lǐng)導(dǎo)，你不再是以前的你價值觀念——銷售經(jīng)理的價值是創(chuàng)造有利潤的銷量互動練習(xí)讓大家深刻體會利潤管理的重要性——管理的1變化 第二部分：實戰(zhàn)培訓(xùn)： 一、完善制度：（上午第二節(jié)課） 常見20個執(zhí)行力障礙殘局破解：銷售人員鉆制度漏洞怎么辦？觀念建立：管理者的大忌是相信員工的自覺性如何做到“身在千里之外，法眼無處不在”對員工實時監(jiān)控？實戰(zhàn)演練：銷售經(jīng)理如何監(jiān)控外埠出差員工的行蹤？ 二、