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魏慶 老師
  •  所在地區(qū): 廣東 廣州
  •  主打行業(yè): 不限行業(yè)
  •  擅長(zhǎng)領(lǐng)域:營(yíng)銷
  •  企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
  •  聯(lián)系手機(jī):
魏慶老師培訓(xùn)聯(lián)系微信

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魏慶

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魏慶

魏慶老師的文章

話題一:營(yíng)銷一點(diǎn)不神秘,營(yíng)銷是個(gè)技術(shù) 有趣得很,在培訓(xùn)問題上,營(yíng)銷老總和營(yíng)銷菜鳥有相同的憂慮和困境: 菜鳥們剛?cè)胄?,惴惴惶恐的揣測(cè):我要學(xué)什么營(yíng)銷知識(shí)?怎樣學(xué)才能變成高手? 老總們則希望:公司內(nèi)部能建立營(yíng)銷培訓(xùn)系統(tǒng),新人進(jìn)門按照這個(gè)系統(tǒng)進(jìn)行加工,就能變成老鳥。 于是,企業(yè)成立了培訓(xùn)部,但很多培訓(xùn)部的...

魏慶 2010-12-07查看全文


五千年古文化,三十年大變局,三十年來,中國(guó)在政冶經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域有太多驚心動(dòng)魄的嬗變。   生而有幸,經(jīng)歷這個(gè)時(shí)代,十幾年在外資/內(nèi)資企業(yè)中以不同的角色去體會(huì)mdash;mdash;始有此《中外企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理對(duì)比》系列文字。   前兩篇初論了中外企業(yè)在《新產(chǎn)品上市》、《經(jīng)銷商管理》方面的不同和優(yōu)劣,此文從《團(tuán)...

魏慶 2009-09-03查看全文


企業(yè)的一些促銷方案的(非機(jī)密)制定和執(zhí)行一定要讓經(jīng)銷商參與,最好是引導(dǎo)經(jīng)銷商說出其實(shí)我們?cè)缫阎贫ê玫氖袌?chǎng)方案來(如鋪市、規(guī)范二批價(jià)格、切入商超渠道等)。經(jīng)銷商lsquo;自己執(zhí)行制定的市場(chǎng)方案rsquo;,自然會(huì)多些積極主動(dòng),少些抱怨。   何為客情?廠商之間的感情?   差矣!   客情中有一定的...

魏慶 2009-08-21查看全文


理念一:簡(jiǎn)單的事情執(zhí)行到底就是效率   現(xiàn)象A:   據(jù)筆者經(jīng)歷,不少大企業(yè),尤其是臺(tái)資大型企業(yè),非常注重理性管理,報(bào)表、公文體系異常復(fù)雜,邏輯性堪與任何一家顧問公司媲美。設(shè)計(jì)者用心良苦,但結(jié)果往往差強(qiáng)人意,業(yè)代在一天的繁忙工作中不得不填寫大量報(bào)表mdash;最后干脆不到中午就鉆進(jìn)飯館里埋頭編假數(shù)據(jù)...

魏慶 2009-08-21查看全文


2、 經(jīng)銷商管理的重要性、迫切性和復(fù)雜性 經(jīng)銷商管理的重要性 一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)是mdash;mdash;大多數(shù)內(nèi)資企業(yè)沒有廣泛設(shè)立嚴(yán)格意義上的分公司(設(shè)立財(cái)務(wù)、庫房、銷售功能),銷售額90以上靠經(jīng)銷商完成,廠家直營(yíng)市場(chǎng)的銷售占比極小。 為什么中國(guó)的經(jīng)銷通路如此強(qiáng)大? 受經(jīng)濟(jì)、文化、商業(yè)機(jī)制等因素的制約...

魏慶 2007-08-17查看全文


簡(jiǎn)而言之,懶烏鴉定律就是讓管理者轉(zhuǎn)換思路mdash;向?yàn)貘f學(xué)習(xí)。一只成功的烏鴉總是坐在樹上,心滿意足地看著兔子跑;而一只失敗的烏鴉要面臨的卻是兔子全部上樹,而烏鴉被迫下地跑步的窘?jīng)r。 管理實(shí)際上就是通過管人達(dá)到理事的目的的過程。要想轉(zhuǎn)換思路,管理者首先要夠懶mdash;從自己做到想辦法讓別人做。但是...

魏慶 2007-08-17查看全文


1.辛苦 業(yè)務(wù)員的工作場(chǎng)地是馬路,他們經(jīng)常輾轉(zhuǎn)各地出差,與他們打交道的是素質(zhì)參差不齊的經(jīng)銷商,為了節(jié)約經(jīng)費(fèi),他們經(jīng)常不得不使用公共交通工具,他們的工作時(shí)間不確定,往往在別人家人團(tuán)聚的時(shí)候,他們還要拖著疲憊的雙腿,在陌生的城市里找一個(gè)適合出差標(biāo)準(zhǔn)的招待所。這就是銷售人員的辛苦所在,這就是銷售工作的辛苦...

魏慶 2007-08-17查看全文


【舉例】 有一名銷售經(jīng)理管理著一個(gè)中等規(guī)模的區(qū)域/部門,公司有不少人認(rèn)為這位經(jīng)理不夠敬業(yè)。原因是該經(jīng)理工作似乎很輕松,整天談笑風(fēng)生,從不主動(dòng)加班。但他的下屬看起來都很忙(至少比這位上司忙),而且整個(gè)部門的業(yè)績(jī)也不好不壞。 如果你是這位經(jīng)理的上級(jí),你會(huì)怎樣評(píng)價(jià)/對(duì)待這位經(jīng)理? 以上案例中的銷售經(jīng)理很精...

魏慶 2007-08-17查看全文


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