銷售人員的談判技巧

單元：理論培訓（2小時）談判的核心技術(shù)：謀定后動； 談判中的12個誤區(qū)和談判的十條基本法則；第二單元：實戰(zhàn)培訓——經(jīng)銷商渠道的談判（6小時）與經(jīng)銷商談判之前摸清對方的“標底”；正確認識經(jīng)銷商與廠家的關(guān)系經(jīng)/分銷商和廠家真的是魚水關(guān)系那么單純嗎？經(jīng)/分銷商對廠家的作用、經(jīng)銷制的利弊分析；正確認識經(jīng)/分銷商；認識經(jīng)/分銷商和廠家的關(guān)系實質(zhì)；正確認識業(yè)務(wù)代表與經(jīng)銷商的關(guān)系實質(zhì)正確了解經(jīng)銷商的心態(tài)對經(jīng)銷商的誘惑力來自何處？經(jīng)銷商面對新廠家找他做代理會有怎樣心理？經(jīng)銷商談判焦點問題解答經(jīng)銷商對廠家的指責經(jīng)銷商對廠家的常見指責及其實質(zhì)意義；回應(yīng)經(jīng)銷商指責的方法（收集論據(jù)、注意事項）怎樣談判激勵經(jīng)/分銷商

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銷售經(jīng)理的團隊管理

單元：理論培訓：觀念導入從執(zhí)行者到管理者的觀念轉(zhuǎn)變——管理是管人達到理事的目的 管理的基本知識掃盲：建立利潤管理觀念——銷售經(jīng)理的價值是創(chuàng)造有利潤的銷量；互動練習讓大家深刻體會利潤管理的重要性——管理的1變化；第二單元：實戰(zhàn)培訓——銷售經(jīng)理的管理技能一：領(lǐng)導藝術(shù) 銷售人員管理的難點掌握銷售人員慣用的怠工手段，體會銷售人員管理的難度在哪里。銷售人員管理的六項原則及運用方法銷售經(jīng)理的自我反??；檢核督辦；引導約束下屬的注意力；給下屬持續(xù)的壓力；有效的懲戒；輔導激勵；實戰(zhàn)應(yīng)用：銷售經(jīng)理的團隊管理常見難體破解技巧動作分解新員工沖勁十足，但經(jīng)驗不足；老員工有經(jīng)驗但老氣橫秋；員工總是對上級指令和促銷方案指指

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企業(yè)經(jīng)銷商培訓

部分：觀念梳理——經(jīng)銷商洗腦：經(jīng)銷商明天的早餐在哪里（7.5小時）單元：經(jīng)銷商的抱怨出的牛馬力，掙的分分錢，連搬運工都不如；廠家“遍地開花”“中途換馬”“背信棄義”；越來越多廠家直營了，怎么辦？超市逼的經(jīng)銷商走投無路，做又做不了，避又避不開，怎么辦？第二單元：經(jīng)銷商日子才不好過的原因：市場環(huán)境變化與經(jīng)銷商固步自封產(chǎn)生矛盾廠家需求正在變化；終端網(wǎng)絡(luò)已成廠商關(guān)注點和市場競爭焦點；超市已成為不可阻擋的潮流；經(jīng)銷商目前經(jīng)營狀態(tài)素描——成功的包袱：第三單元：經(jīng)銷商未來的方向未來通路會是怎樣的格局，廠家會扶持怎樣的經(jīng)銷商；經(jīng)銷商的未來發(fā)展方向：增強經(jīng)營實力，加大自己面對廠家的話語權(quán)抓住配送網(wǎng)絡(luò)，做一個優(yōu)秀

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銷售經(jīng)理的管理技能step one

單元：理論培訓：觀念導入第二單元：實戰(zhàn)培訓——銷售經(jīng)理的管理技能一：領(lǐng)導藝術(shù) 第三單元：實戰(zhàn)培訓——銷售經(jīng)理管理技能之二：理性的提高銷量第四單元：實戰(zhàn)培訓——銷售經(jīng)理的管理技能之三：有效會議第五單元：實戰(zhàn)培訓——銷售經(jīng)理的管理技能之四：促銷活動的策劃、督辦、管理第六單元：實戰(zhàn)培訓——銷售經(jīng)理的管理技能之五：業(yè)績管理第七單元：實戰(zhàn)培訓——銷售經(jīng)理的管理技能之六：精準述職第八單元：實戰(zhàn)培訓——銷售經(jīng)理的管理技能之七：薪資考核第九單元：實戰(zhàn)培訓——銷售經(jīng)理的管理技能之八：時間管理第十單元：實戰(zhàn)培訓：銷售經(jīng)理的管理技能之九——有效巡檢第十一單元：專題培訓——銷售經(jīng)理的例行工作第十二單元：專題培訓——分

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打擊沖貨砸價動作分解

在企業(yè)與經(jīng)銷商的博弈過程中，竄貨、砸價等問題屢見不鮮，讓所有企業(yè)都頭痛不已。如何應(yīng)對渠道中出現(xiàn)的此類問題？在本課程中，您將從政策制定到具體執(zhí)行，乃至經(jīng)銷商談判的各個層面，學習到打擊沖貨砸價的４０個具體方法和動作，從而提升渠道治理的能力。...

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動作分解打造銷售執(zhí)行力

講：管理者的思維方式轉(zhuǎn)變1. 引言 2. 管理者要夠“懶”——從自己做到想辦法讓別人做第二講：管理者心態(tài)和價值觀轉(zhuǎn)變1.“讓別人做”的方法——管理者常用的行為工具 2. 管理者要夠“黑”——當官不只是為了民做主 3. 管理者要夠“吝嗇”——把干毛巾擰出水來 第三講：企業(yè)常見的執(zhí)行力陷阱——相信員工“好人多 壞人少”第四講：執(zhí)行力打造方法一—用制度監(jiān)控員工 1. 監(jiān)控員工：身在千里之外 法眼無處不在 2. 實戰(zhàn)演練：監(jiān)控外埠出差員工的行蹤的十個絕招 3. 員工破解公司的監(jiān)控制度的“反監(jiān)控手段” 4. 監(jiān)控制度不是用來管人的 而是用來嚇人的 5. 回顧 第五講：執(zhí)行力打造方法二——讓員工覺得領(lǐng)導的

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