何焰 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 珠海
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：通用管理
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
何焰老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
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何焰老師的內(nèi)訓(xùn)課程
一、?知己知彼—了解核心客戶的六個緯度a)?關(guān)鍵人的思維、性格、財務(wù)理念、決策風(fēng)格b)?客戶的經(jīng)營戰(zhàn)略和發(fā)展趨勢c)?客戶的贏利模式和業(yè)務(wù)狀態(tài)d)?管理團(tuán)隊和組織結(jié)構(gòu)e)?制度和流程f)?客戶的客戶是誰？g)?案例1：四個樣本客戶（傳統(tǒng)制造業(yè)、通訊業(yè)、連鎖零售業(yè)、IT業(yè)）的深度分析h)?結(jié)論：關(guān)注你客戶的買賣，TA才能照顧你的買賣！二、?不要賣楊梅，而是要賣止渴的感覺—賣解決方案而不是賣產(chǎn)品a)?案例2：我是怎么擊敗強(qiáng)敵拿下高價值客戶的？b)?從客戶需求看解決方案i.?客戶的三個層次需求ii.?判斷客戶需求的六字箴言“真、假、大、小、快、慢”iii.?給客戶的方案要保持其饑餓感c)?另一只眼要
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課程目標(biāo)：以國學(xué)、傳統(tǒng)文化興起為契機(jī)，剖析《弟子規(guī)》中傳統(tǒng)文化，喚醒根植于國人內(nèi)心深處的傳統(tǒng)價值取向，藉此塑造現(xiàn)代社會下的中國式職業(yè)人情商。課程長度：6小時一、《弟子規(guī)》與當(dāng)下社會1、?社會為什么熱衷講讀《弟子規(guī)》？2、?一個西方傳教士為何百年前就看出中國當(dāng)下的社會問題3、?中國亂象的三個為什么？4、?我們的孩子們未來憑什么立足社會？5、?從現(xiàn)在開始，怎樣去區(qū)別和培養(yǎng)“好孩子”和“壞孩子”？二、讀懂《弟子規(guī)》背后的儒家文化系統(tǒng)1、《弟子規(guī)》內(nèi)的六個“成人”邏輯關(guān)系2、為什么說《弟子規(guī)》是講“做人”的三階段“正心、正己、正人”？三、《弟子規(guī)》給現(xiàn)代價值觀的啟迪1、“入則孝”--打造忠誠和責(zé)任；2
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創(chuàng)新商業(yè)模式大綱 ---何焰1. 未來的企業(yè)是商業(yè)模式競爭 1. 為何30年的技工貿(mào)企業(yè)不敵只有3年B2C企業(yè) i. 雅戈爾模式PK凡客誠品模式 2. 80后與互聯(lián)網(wǎng)改寫現(xiàn)代商業(yè)模式 3. 商業(yè)模式?jīng)Q定經(jīng)營效果 i. 一個傳統(tǒng)做產(chǎn)品的企業(yè)如何完成1億到10億的跨越？ 4. 商業(yè)模式創(chuàng)新的九個特征 5. 商業(yè)模式越簡單越賺錢—索馬里海盜怎么贏利的？2. 商業(yè)模式是一種競爭優(yōu)勢 1. 競爭
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一、 企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)師的任務(wù) 1、 培訓(xùn)師的能力結(jié)構(gòu)KAS:態(tài)度/知識/能力結(jié)構(gòu)組成分析2、 為什么要成為企業(yè)培訓(xùn)師--成為培訓(xùn)師是對自己未來的投資3、 企業(yè)培訓(xùn)師扮演的角色功能4、 優(yōu)秀企業(yè)培訓(xùn)師應(yīng)具備的條件5、 企業(yè)培訓(xùn)師素質(zhì)模型總結(jié)6、 案例—什么是教育者終追求的？7、 作業(yè)一二、 教學(xué)表達(dá)技巧 1、 上臺表達(dá)常見的問題2、 演講的八字方針：精講、激趣、善導(dǎo)、引思3、 上臺表達(dá)的14個提示4、 演講中應(yīng)避免的舉止和動作、5、 怎樣做一個成功的講授者6、 關(guān)鍵點學(xué)習(xí)、7、 作業(yè)二三、 教學(xué)互動技巧 1、 互動的意義及有效互動的實例講解2、 培訓(xùn)中老師和學(xué)員常犯的錯誤3、 常見學(xué)習(xí)障礙及克服學(xué)
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課程大綱： 一、企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)師的任務(wù) 1、培訓(xùn)師的能力結(jié)構(gòu)KAS:態(tài)度/知識/能力結(jié)構(gòu)組成分析 2、為什么要成為企業(yè)培訓(xùn)師--成為培訓(xùn)師是對自己未來的投資 3、企業(yè)培訓(xùn)師扮演的角色功能 4、優(yōu)秀企業(yè)培訓(xùn)師應(yīng)具備的條件 5、企業(yè)培訓(xùn)師素質(zhì)模型總結(jié) 6、案例—什么是教育者終追求的？ 7、作業(yè)一 二、教學(xué)表達(dá)技巧 1、上臺表達(dá)常見的問題 2、演講的八字方針：精講、激趣、善導(dǎo)、引思 3、上臺表達(dá)的14個提示 4、演講中應(yīng)避免的舉止和動作、 5、怎樣做一個成功的講授者 6、關(guān)鍵點學(xué)習(xí)、 7、作業(yè)二 三、教學(xué)互動技巧 1、互動的意義及
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課程大綱： -理解四種溝通風(fēng)格 控制、友善、表現(xiàn)、分析 認(rèn)識各種風(fēng)格在不同方面的表現(xiàn)來識別 -如何與客戶建立信任 信任模型 分析各種溝通風(fēng)格在與客戶建立信任方面的強(qiáng)、弱項 對實際案例的分析，學(xué)會與客戶共事，共創(chuàng)優(yōu)結(jié)果 -同理心，靈活和防范 如何回應(yīng)并化解準(zhǔn)客戶的防范行為 如何在準(zhǔn)客戶與實際成交客戶間保持靈活性 如何對客戶表現(xiàn)同理心，同時又保持職業(yè)化的態(tài)度 -協(xié)商和談判 學(xué)習(xí)一個充分針對不同風(fēng)格的溝通對象的協(xié)商和談判模式 學(xué)習(xí)在與客戶談判過程的每一階段設(shè)定目標(biāo)...