翁向東老師的內(nèi)訓(xùn)課程
一、價(jià)格營(yíng)銷己走到盡頭 1、 完全拚規(guī)模、成本壓縮(勞動(dòng)力、原材料、工藝)2、 除了關(guān)系營(yíng)銷(大部分是庸俗關(guān)系營(yíng)銷)并沒(méi)有在真正營(yíng)銷的意義上有所作為;3、 同質(zhì)化導(dǎo)致價(jià)格營(yíng)銷的加劇,成為沒(méi)有贏家的游戲;4、 價(jià)格營(yíng)銷只有得于綜合成本領(lǐng)先的行業(yè)大佬。二、何謂價(jià)值營(yíng)銷 在swot分析的基礎(chǔ),清晰定位自己的目標(biāo)客戶,并為自己的目標(biāo)客戶度身訂制合適的價(jià)值(產(chǎn)品 服務(wù) 品牌)。三、價(jià)值營(yíng)銷的本質(zhì) 1、 做唯一,而不爭(zhēng);2、 合適的是好的;(客戶需要的,并且有支付能力的價(jià)值)3、 做差異,差異不局限于搏產(chǎn)品品質(zhì)、功能技術(shù);4、 競(jìng)爭(zhēng)者難以提供或競(jìng)爭(zhēng)者的提供成本偏高的價(jià)值。...
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1、企業(yè)文化缺失的惡果: #61656; 員工缺乏基本的敬業(yè)精神,工作任務(wù)經(jīng)常一拖再拖;#61656; 你的員工缺乏對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)的精神,總能為自己的不勝任、業(yè)績(jī)不佳找出一大堆借口;#61656; 你的員工總覺(jué)得自己是打工的,是在為老板、為別人干活;沒(méi)有高度意識(shí)到一切的努力和付出是為了自己!#61656; 為什么中層主管有心態(tài)不正、言行不一、歸罪于外、雇傭思想、心理脆弱、局限思考、被動(dòng)行事的惡習(xí)?#61656; 為什么經(jīng)理人能獎(jiǎng)不能懲、能伸不能曲、能上不能下?#61656; 人才頻繁流動(dòng),工作延續(xù)性差,知識(shí)積累無(wú)法完成,重新招聘人才耗費(fèi)大量的成本與精力2、為什么企業(yè)文化導(dǎo)入大都以失敗告終,企業(yè)文化