翁向東 老師
- 所在地區(qū)： 上海
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：品牌戰(zhàn)略,
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章、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃的重要性中國企業(yè)在常規(guī)的營銷廣告上水平已經(jīng)很高，高水平的營銷廣告，得到的卻是無盡的煩惱。造成中國品牌硬傷的根源中國企業(yè)不知品牌管理的根本原因第二章、戰(zhàn)略與品牌的本質(zhì)及內(nèi)涵研究品牌戰(zhàn)略，必須清晰地了解戰(zhàn)略的本質(zhì)與內(nèi)涵，品牌的本質(zhì)與內(nèi)涵。1、戰(zhàn)略的本質(zhì)2、品牌的本質(zhì)與內(nèi)涵3、品牌對(duì)企業(yè)的價(jià)值及價(jià)值基礎(chǔ)4、品牌對(duì)企業(yè)的價(jià)值基礎(chǔ)5、品牌對(duì)（消費(fèi)者）客戶的價(jià)值及其價(jià)值基礎(chǔ)6、品牌資產(chǎn)為消費(fèi)者提供的價(jià)值7、品牌對(duì)消費(fèi)者的價(jià)值基礎(chǔ)8、品牌對(duì)社會(huì)的價(jià)值及其價(jià)值基礎(chǔ)9、品牌社會(huì)價(jià)值的基礎(chǔ)10、品牌資產(chǎn)的立體化構(gòu)成11、品牌資產(chǎn)的內(nèi)容12、立體化理解品牌資產(chǎn)的意義——不會(huì)出現(xiàn)品牌資產(chǎn)中的短木板13
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1. 營銷、營銷，實(shí)質(zhì)是先營后銷2. 營造營銷勢能3. 發(fā)現(xiàn)新的市場機(jī)會(huì)點(diǎn)，進(jìn)入無競爭領(lǐng)域4. 找到競爭品牌的軟肋5. 使產(chǎn)品人性化，讓產(chǎn)品本身對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生無窮吸引力，降低成本6. 犀利的差異化與區(qū)隔策略——有效差異化的方法7. 挖掘提煉個(gè)性鮮明并深深觸動(dòng)消費(fèi)者內(nèi)心的核心價(jià)值與品牌識(shí)別8. 核心價(jià)值統(tǒng)帥論，讓每一分營銷廣告費(fèi)用都為品牌作加法9. 以新奇的創(chuàng)意平地起驚雷般地使品牌內(nèi)涵迅猛地在消費(fèi)者大腦中留下印記，觸動(dòng)心 10. 善用眼球聚焦、萬眾矚目的事件行銷、新聞炒作、軟性宣傳等超低成本的傳播武器11. 制導(dǎo)式營銷——彈無虛發(fā)，營銷資源得到大限度的利用12. 創(chuàng)造品牌傳奇與生動(dòng)化故事13.
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部分：基本素質(zhì)要求 一、執(zhí)著戰(zhàn)勝拒絕二、保持積極的心態(tài)三、具有成功的野心四、具有控制局面的能力，總能意識(shí)到周圍發(fā)生的一切五、善于傾聽，以理服人六、必須熱愛自己的公司，同樣熱愛其他公司七、充滿熱情八、具有打不垮的身體九、促銷員做事要有條不紊十、促銷員能夠顯示知名十一、專業(yè)的促銷員應(yīng)該是表演大師十二、專業(yè)的促銷員從不貶低同行十三、專業(yè)的促銷員總是善于學(xué)習(xí)新知識(shí)十四、專業(yè)的促銷員總是善于激勵(lì)自己第二部分：基本工作要求（三個(gè)分析及把握） 一、競爭者及競爭環(huán)境（一）競爭者1、競爭對(duì)手的產(chǎn)品2、競爭對(duì)手人員的特點(diǎn)3、商場的客流特點(diǎn)4、整個(gè)柜臺(tái)的產(chǎn)品布局（二）競爭環(huán)境二、企業(yè)及個(gè)人1、充分了解企業(yè)產(chǎn)品以及給
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板塊：食品飲料業(yè)營銷的本質(zhì)一、食品飲料業(yè)營銷是認(rèn)知的戰(zhàn)爭——認(rèn)知與事實(shí)一樣重要二、食品飲料業(yè)的個(gè)性化生存——差異比完美更重要三、用少的資源創(chuàng)造高的顧客讓渡價(jià)值與感知價(jià)值四、食品飲料品牌做大做強(qiáng)的不二法門——堅(jiān)持無形資產(chǎn)充分利用與反哺的擴(kuò)張策略五、食品飲料偉大的商業(yè)資產(chǎn)是消費(fèi)者心智中的獨(dú)特占位六、長板理論才能成功——不與競爭者打?qū)ΨQ的戰(zhàn)爭第二板塊：食品飲料創(chuàng)新營銷一、食品業(yè)的品類創(chuàng)新——集聚眼球、進(jìn)入藍(lán)海1、發(fā)現(xiàn)未被滿足的需求2、全新的概念，集聚眼球3、如何形成新品類強(qiáng)大的信息表達(dá)力，提升價(jià)值感4、 如何為自己首創(chuàng)的品類設(shè)立防火墻二、食品品牌定位——如何挖掘品牌的個(gè)性與基因1、從嚴(yán)重同質(zhì)化的產(chǎn)品
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1、品牌戰(zhàn)略降低營銷廣告成本； 2、戰(zhàn)略與品牌的本質(zhì)與內(nèi)涵； 3、品牌戰(zhàn)略的本質(zhì)、職責(zé)與工作內(nèi)容； 4、核心價(jià)值，品牌永遠(yuǎn)不變的靈魂； 5、品牌立法——規(guī)劃品牌核心價(jià)值與品牌識(shí)別系統(tǒng)； 6、超低成本營銷策略一：先營后銷； 7、超低成本營銷策略二：使產(chǎn)品人性化； 8、超低成本營銷策略三：營造勢能=產(chǎn)生崇拜； 9、超低成本營銷策略四：進(jìn)入無競爭領(lǐng)域； 10、超低成本營銷策略五：找到競爭品牌軟肋； 11、超低成本營銷策略六：在細(xì)分市場做成講師； 12、超低成本營銷策略七：犀利的差異化與區(qū)隔策略； 13、超低成本營銷策略八：戰(zhàn)略制勝的核心； 14、超低成本營銷策略九：切準(zhǔn)
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一、 使產(chǎn)品人性化，讓產(chǎn)品本身對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生無窮吸引力，降低成本 1、 好產(chǎn)品自己會(huì)說話——高明的營銷是產(chǎn)品人性化“讓推銷變多余”2、 超低營銷之本——真正了解消費(fèi)者，大限度滿足消費(fèi)者需求3、 關(guān)愛消費(fèi)者——人性化提供超出消費(fèi)者期待的利益，簡單的改進(jìn)爆發(fā)意想不到的營銷威力二、 塑造品牌勢能——讓消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)生渴望和狂熱的崇拜 1、 獨(dú)特的訴求 標(biāo)志性事件，樹立品牌地位及影響力2、 老品牌技術(shù)及產(chǎn)品上的創(chuàng)新，反哺提升品牌形象，重塑品牌勢能三、 占位，開創(chuàng)藍(lán)?！M(jìn)入無競爭領(lǐng)域 1、 占有新的市場機(jī)會(huì)點(diǎn)，創(chuàng)造獨(dú)享的市場蛋糕2、 加一加，減一減，換換臉——洞察新市場機(jī)會(huì)點(diǎn)四、 有所為，有所不為——細(xì)