食品飲料品牌的低成本營銷策略   01.01

板塊：食品飲料業(yè)營銷的本質(zhì)一、食品飲料業(yè)營銷是認知的戰(zhàn)爭——認知與事實一樣重要二、食品飲料業(yè)的個性化生存——差異比完美更重要三、用少的資源創(chuàng)造高的顧客讓渡價值與感知價值四、食品飲料品牌做大做強的不二法門——堅持無形資產(chǎn)充分利用與反哺的擴張策略五、食品飲料偉大的商業(yè)資產(chǎn)是消費者心智中的獨特占位六、長板理論才能成功——不與競爭者打?qū)ΨQ的戰(zhàn)爭第二板塊：食品飲料創(chuàng)新

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低成本提升銷售與品牌的策略   01.01

1.營銷、營銷，實質(zhì)是先營后銷2.營造營銷勢能3.發(fā)現(xiàn)新的市場機會點，進入無競爭領(lǐng)域4.找到競爭品牌的軟肋5.使產(chǎn)品人性化，讓產(chǎn)品本身對消費者產(chǎn)生無窮吸引力，降低成本6.犀利的差異化與區(qū)隔策略——有效差異化的方法7.挖掘提煉個性鮮明并深深觸動消費者內(nèi)心的核心價值與品牌識別8.核心價值統(tǒng)帥論，讓每一分營銷廣告費用都為品牌作加法9.以新奇的創(chuàng)意平地起驚雷般地使品

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低成本營銷策略   01.01

一、使產(chǎn)品人性化，讓產(chǎn)品本身對消費者產(chǎn)生無窮吸引力，降低成本1、好產(chǎn)品自己會說話——高明的營銷是產(chǎn)品人性化“讓推銷變多余”2、超低營銷之本——真正了解消費者，大限度滿足消費者需求3、關(guān)愛消費者——人性化提供超出消費者期待的利益，簡單的改進爆發(fā)意想不到的營銷威力二、塑造品牌勢能——讓消費者對品牌產(chǎn)生渴望和狂熱的崇拜1、獨特的訴求標志性事件，樹立品牌地位及影響力

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從價格營銷到價值營銷   01.01

一、價格營銷己走到盡頭1、完全拚規(guī)模、成本壓縮（勞動力、原材料、工藝）2、除了關(guān)系營銷（大部分是庸俗關(guān)系營銷）并沒有在真正營銷的意義上有所作為；3、同質(zhì)化導致價格營銷的加劇，成為沒有贏家的游戲；4、價格營銷只有得于綜合成本領(lǐng)先的行業(yè)大佬。二、何謂價值營銷在swot分析的基礎(chǔ)，清晰定位自己的目標客戶，并為自己的目標客戶度身訂制合適的價值（產(chǎn)品服務品牌）。三、價

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品牌戰(zhàn)略制勝   01.01

章、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃的重要性中國企業(yè)在常規(guī)的營銷廣告上水平已經(jīng)很高，高水平的營銷廣告，得到的卻是無盡的煩惱。造成中國品牌硬傷的根源中國企業(yè)不知品牌管理的根本原因第二章、戰(zhàn)略與品牌的本質(zhì)及內(nèi)涵研究品牌戰(zhàn)略，必須清晰地了解戰(zhàn)略的本質(zhì)與內(nèi)涵，品牌的本質(zhì)與內(nèi)涵。1、戰(zhàn)略的本質(zhì)2、品牌的本質(zhì)與內(nèi)涵3、品牌對企業(yè)的價值及價值基礎(chǔ)4、品牌對企業(yè)的價值基礎(chǔ)5、品牌對（消費者）客

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低成本營銷   01.01

　1、品牌戰(zhàn)略降低營銷廣告成本；　　2、戰(zhàn)略與品牌的本質(zhì)與內(nèi)涵；　　3、品牌戰(zhàn)略的本質(zhì)、職責與工作內(nèi)容；　　4、核心價值，品牌永遠不變的靈魂；　　5、品牌立法——規(guī)劃品牌核心價值與品牌識別系統(tǒng)；　　6、超低成本營銷策略一：先營后銷；　　7、超低成本營銷策略二：使產(chǎn)品人性化；　　8、超低成本營銷策略三：營造勢能=產(chǎn)生崇拜；　　9、超低成本營銷策略四：進入無競爭

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促銷人員升級培訓   01.01

部分：基本素質(zhì)要求一、執(zhí)著戰(zhàn)勝拒絕二、保持積極的心態(tài)三、具有成功的野心四、具有控制局面的能力，總能意識到周圍發(fā)生的一切五、善于傾聽，以理服人六、必須熱愛自己的公司，同樣熱愛其他公司七、充滿熱情八、具有打不垮的身體九、促銷員做事要有條不紊十、促銷員能夠顯示知名十一、專業(yè)的促銷員應該是表演大師十二、專業(yè)的促銷員從不貶低同行十三、專業(yè)的促銷員總是善于學習新知識十四

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