李孫建 老師
- 所在地區(qū)： 上海
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：營(yíng)銷(xiāo)類(lèi) 經(jīng)銷(xiāo)商管理
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
李孫建老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
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李孫建老師的內(nèi)訓(xùn)課程
王牌營(yíng)銷(xiāo)員講 眾里尋他千百度――發(fā)現(xiàn)客戶(hù)的技巧 1、搜集客戶(hù)源的素材2、分類(lèi)和篩選【案例分析】 【警示錄】不是不可能第二講 猶抱琵琶半遮面――次與客戶(hù)溝通的技巧 1、電話(huà)溝通技巧2、面對(duì)面接觸的技巧 【案例分析】 【警示錄】不合時(shí)宜的鈴聲第三講 冰凍三尺非一日之寒――建立長(zhǎng)期客戶(hù)關(guān)系的技巧 1、保持溝通與交流的連續(xù)性2、與客戶(hù)建立學(xué)習(xí)型關(guān)系3、培養(yǎng)成長(zhǎng)型客戶(hù)的技巧【案例分析】 【警示錄】客戶(hù)利益大于一切 第四講 一言一行總關(guān)情――語(yǔ)言營(yíng)銷(xiāo)的技巧 1、文字語(yǔ)言技巧2、肢體語(yǔ)言技巧【案例分析】 【警示錄】手勢(shì)—--有人歡喜有人憂(yōu)第五講 潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲――產(chǎn)品推銷(xiāo)的技巧 1、如何有效產(chǎn)品展示2、知己
講師：李孫建查看詳情
講:銷(xiāo)售人員的應(yīng)有態(tài)度 1．真誠(chéng) 2．雙贏 3．自信 4．熱情 5．持之以恒 6．適度 7．專(zhuān)業(yè) 第二講 主動(dòng)相迎 1. 為什么要主動(dòng)相迎？ 1）．迅速建立與客戶(hù)的關(guān)系 2）．客戶(hù)期待主動(dòng)相迎 3）．冷淡會(huì)使70的客戶(hù)敬而遠(yuǎn)之 4）．積極的印象永遠(yuǎn)是有益的 5）．客戶(hù)心中的六個(gè)問(wèn)題 2. 主動(dòng)相迎的種類(lèi) 1）．問(wèn)好式 2）．切入式 3）．應(yīng)答式 4）．迂回式 3. 主動(dòng)相迎的注意事項(xiàng) 1）．微笑 2）．不主動(dòng)打招呼 3）．態(tài)度冷淡，顯得漠不關(guān)心 4）．接一待二顧三 第三講 顧問(wèn)式銷(xiāo)售的基礎(chǔ)：了解和發(fā)掘客戶(hù)需求 1. 為什么要先了解需求？ 2. 了解客戶(hù)哪些需求呢？ 1）．客戶(hù)個(gè)性