高建華 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：營銷類 營銷管理
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
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部分：市場經(jīng)濟概述－ 為什么說市場經(jīng)濟的本質(zhì)是爭奪資源－ 為什么說市場經(jīng)濟運行的法則是利益驅(qū)動－ 為什么說市場經(jīng)濟的游戲規(guī)則是優(yōu)勝劣汰－ 為什么說拿市場換技術(shù)是一廂情愿－ 為什么說很多講師把行業(yè)與市場混淆了第二部分：市場營銷概述－ 為什么說企業(yè)必須明確為哪部分人服務(wù)－ 為什么說管理者必須親自到市場中了解客戶－ 為什么說企業(yè)必須有明確的品牌差異化定位－ 為什么說企業(yè)必須明白靠什么建立競爭優(yōu)勢－ 為什么說企業(yè)必須選擇好走什么道路來實現(xiàn)目標(biāo)第三部分：紅海戰(zhàn)略概述－ 為什么說企業(yè)的競爭優(yōu)勢來自專長－ 為什么說企業(yè)的專長來自常年的專注－ 為什么說企業(yè)必須按照游戲規(guī)則出牌－ 為什么說中小企業(yè)不能參與主流市
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★ 前 言★ 回顧篇---市場經(jīng)濟與市場營銷概述講、環(huán)境與現(xiàn)狀分析市場營銷是科學(xué)還是藝術(shù)制約企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素★ 創(chuàng)業(yè)篇——企業(yè)戰(zhàn)略與競爭優(yōu)勢第二講、市場細分與目標(biāo)市場選擇參考工具---如何市場細分如何把握機會與實力的平衡第三講、消費者行為分析參考工具---消費者決策時關(guān)系什么 ---需求與狀態(tài)分析為什么物美價廉的產(chǎn)品不暢銷第四講、競爭優(yōu)勢的建立橫向透明度與縱向透明度協(xié)同競爭市場競爭與戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)（立邦漆的啟示、DILLPC機、西南航空公司的啟示）第五講、競爭戰(zhàn)略的設(shè)計（1）第六講、競爭的戰(zhàn)略設(shè)計（2）★ 成長篇——市場營銷的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù) 第七講、創(chuàng)造價值 “世界上10個品牌的襯衫7個是我做的，但我并
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一、 認識80后---8090后聲音：不是我改，而是你改 1. 你是不是?？吹健 ?. 70后與80后特征沖突； 3. 8090后經(jīng)典語錄分析； 4. 8090后的“缺點”與優(yōu)點。 二、 從web3.0尋找管理入口---8090后聲音：我要民主與自由 1. 我們處在一個什么時代？ 2. 21世紀(jì)管理面臨大挑戰(zhàn)； 3. 管理2.0時代的特征與趨勢； 4. 10倍速理論的應(yīng)用。 三、 重領(lǐng)導(dǎo)少管理---8090后聲音：不是你有權(quán)力，而是你有魅力 1. 領(lǐng)導(dǎo)是什么？ 2. 管理者與領(lǐng)導(dǎo)者的區(qū)別； 3. 領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該做些什么？ 4. 領(lǐng)導(dǎo)他人，管理自己?！ ∷?、 多聆聽
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市場經(jīng)濟與市場營銷 目標(biāo)市場的選擇，確立為部分人服務(wù)的思想，有所為，有所不為 消費者行為分析，學(xué)會對消費者區(qū)別對待，給客戶帶來獨到的價值 競爭優(yōu)勢的建立，如何成為壟斷競爭者當(dāng)中的一員，把對手甩在后邊 競爭戰(zhàn)略的設(shè)計，學(xué)會按照游戲規(guī)則出牌，靠戰(zhàn)略設(shè)計取得成功 理解紅海和藍海概念 紅海戰(zhàn)略和藍海戰(zhàn)略的對比 藍海戰(zhàn)略是逆向式思維、全局式觀察、結(jié)構(gòu)式改變 藍海戰(zhàn)略是流程化管理、圖形化描述、跨越式組合 發(fā)現(xiàn)藍海機會的幾個思路 開創(chuàng)藍海市場的六條途徑 實施藍海戰(zhàn)略 實施藍海戰(zhàn)略的關(guān)鍵與步驟 藍海創(chuàng)意指數(shù)檢測工具的應(yīng)用 實施藍海戰(zhàn)略的前提條件與面臨的挑戰(zhàn) 產(chǎn)品創(chuàng)新的意義
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課程大綱： 一、概述：環(huán)境與現(xiàn)狀分析 說明：國內(nèi)企業(yè)面臨的經(jīng)營環(huán)境和發(fā)展趨勢 二、企業(yè)戰(zhàn)略與競爭優(yōu)勢 -創(chuàng)業(yè)篇 -市場細分與目標(biāo)市場選擇 -消費者行為分析 -競爭戰(zhàn)略的設(shè)計 -競爭優(yōu)勢的建立 說明：企業(yè)在進入一個新市場，新領(lǐng)域或開發(fā)新產(chǎn)品之前要做些什么準(zhǔn)備 三、市場營銷的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù) -成長篇 -創(chuàng)造價值 -體現(xiàn)價值 -宣傳價值 -交付價值 -營銷新概念 說明：企業(yè)在進入一個市場之后，如何搶占競爭的制高點，均衡發(fā)展 四、長遠規(guī)劃與可持續(xù)發(fā)展 -成熟篇 -可持續(xù)發(fā)展面臨的問題 -監(jiān)督約束機制的建立 -人力資源管理
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課程大綱： 一．概述：環(huán)境與現(xiàn)狀分析 中國企業(yè)面臨的市場環(huán)境變化和發(fā)展趨勢分析 二．企業(yè)戰(zhàn)略與競爭優(yōu)勢 目標(biāo)市場選擇，確立為部分人服務(wù)的理念，有所為，有所不為 消費者行為分析，如何引導(dǎo)消費者，向客戶賣思想 競爭優(yōu)勢的建立，從創(chuàng)新的源泉入手來建立企業(yè)的競爭優(yōu)勢 競爭戰(zhàn)略的設(shè)計，按照市場經(jīng)濟的游戲規(guī)則穩(wěn)健經(jīng)營 三．市場營銷的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù) 創(chuàng)造價值，從完整產(chǎn)品的角度給客戶提供有獨到價值的產(chǎn)品 體現(xiàn)價值，以差異化戰(zhàn)略和客戶價值為主導(dǎo)的定價體系 宣傳價值，用FAB分析法來總結(jié)房地產(chǎn)項目的客戶價值 交付價值，從體驗經(jīng)濟的高度營造一個能給客戶留下深刻印象的環(huán)境...