市場營銷戰(zhàn)略、競爭優(yōu)勢與企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展

  培訓(xùn)講師:高建華

講師背景:
高建華曾任中國惠普公司華北區(qū)總經(jīng)理惠普公司戰(zhàn)略規(guī)劃總監(jiān)社會職務(wù):中國電子學(xué)會測量儀器分會常務(wù)理事中國電子學(xué)會高級會員對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)國際工商管理學(xué)院客座教授企業(yè)經(jīng)歷:1996年9月至1999年10月,在惠普公司中國測量儀器分部擔(dān)任市場總監(jiān)1 詳細(xì)>>

高建華
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市場營銷戰(zhàn)略、競爭優(yōu)勢與企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展詳細(xì)內(nèi)容

市場營銷戰(zhàn)略、競爭優(yōu)勢與企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展
★ 前 言
★ 回顧篇---市場經(jīng)濟(jì)與市場營銷概述
**講、環(huán)境與現(xiàn)狀分析
市場營銷是科學(xué)還是藝術(shù)
制約企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素

★ 創(chuàng)業(yè)篇——企業(yè)戰(zhàn)略與競爭優(yōu)勢
第二講、市場細(xì)分與目標(biāo)市場選擇
參考工具---如何市場細(xì)分
如何把握機(jī)會與實(shí)力的平衡

第三講、消費(fèi)者行為分析
參考工具---消費(fèi)者決策時(shí)關(guān)系什么
 ---需求與狀態(tài)分析
為什么物美價(jià)廉的產(chǎn)品不暢銷

第四講、競爭優(yōu)勢的建立
橫向透明度與縱向透明度
協(xié)同競爭
市場競爭與戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)(立邦漆的啟示、DILLPC機(jī)、西南航空公司的啟示)

第五講、競爭戰(zhàn)略的設(shè)計(jì)(1)
第六講、競爭的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)(2)

★ 成長篇——市場營銷的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)
第七講、創(chuàng)造價(jià)值
“世界上10個(gè)品牌的襯衫7個(gè)是我做的,但我并沒有賺到什么錢”。一個(gè)服裝企業(yè)老板感嘆,為什么?
完整產(chǎn)品的概念---麥當(dāng)勞、肯德基的啟示

第八講、體現(xiàn)價(jià)值
產(chǎn)品定價(jià)與過河拆橋
產(chǎn)品差異戰(zhàn)術(shù)
價(jià)格戰(zhàn)的原則與結(jié)果

第九講、宣傳價(jià)值
廣告宣傳與產(chǎn)品生命周期
市場宣傳的“推”“拉”戰(zhàn)術(shù)---孔府家酒

第十講、交付價(jià)值
銷售“漏斗”與銷售管理
銷售管理參考工具

十一講、營銷新概念
什么樣的營銷新概念適合你的企業(yè)
企業(yè)發(fā)展的“T”型戰(zhàn)略

★ 成熟篇——長遠(yuǎn)規(guī)劃與可持續(xù)發(fā)展
十二講、可持續(xù)發(fā)展面臨的問題
企業(yè)成長三步曲
窮則思變與居安思危
規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益與經(jīng)驗(yàn)曲線模型

十三講、監(jiān)督約束機(jī)制的建立
沒有滿意的員工就沒有滿意的用戶
如何建立梯隊(duì)式管理?總裁應(yīng)該做什么工作?
成長的困惑---放權(quán)與控制平臺

十四講、人力資源管理
參考工具---員工年度評估
---員工發(fā)展規(guī)劃
---員工滿意度調(diào)查
員工激勵與管理(行為方式和工作業(yè)績)
人才流失的負(fù)面影響、員工的忠誠度來自哪里

第十五講、企業(yè)5年戰(zhàn)略規(guī)劃
市場部與銷售部的分工和關(guān)系
參考工具---企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的流程
   ---描述某行業(yè)的未來狀況
市場營銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的結(jié)合
可行性報(bào)告怎樣可行
★ 中國企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)——展望篇在發(fā)展中走向成熟

第十六講、在發(fā)展中走向成熟
高效的組織---7S有機(jī)結(jié)合
企業(yè)在知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代面臨的挑戰(zhàn),如何把握?(工具)
跨國公司給中國帶來了什么

 

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|《動態(tài)市場環(huán)境下的營銷策略》||||與幾年前相比,為什么公司在市場上面臨的競爭壓力越來越大,日||本課程針對的主要問題||子越來越不好過?||:||與幾年前相比,為什么公司的營業(yè)額在不斷提高,但是利潤率卻越||||來越低?||||為什么作為“世界工廠”,我們只能勉強(qiáng)活下來,卻沒有得到相應(yīng)的||||尊嚴(yán)?||||作為中小企業(yè),如何在夾縫中求生存?如何才能找到

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課程大綱:  一、概述:環(huán)境與現(xiàn)狀分析  說明:國內(nèi)企業(yè)面臨的經(jīng)營環(huán)境和發(fā)展趨勢  二、企業(yè)戰(zhàn)略與競爭優(yōu)勢  -創(chuàng)業(yè)篇  -市場細(xì)分與目標(biāo)市場選擇  -消費(fèi)者行為分析  -競爭戰(zhàn)略的設(shè)計(jì)  -競爭優(yōu)勢的建立  說明:企業(yè)在進(jìn)入一個(gè)新市場,新領(lǐng)域或開發(fā)新產(chǎn)品之前要做些什么準(zhǔn)備  三、市場營銷的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)  -成長篇  -創(chuàng)造價(jià)值  -體現(xiàn)價(jià)值  -宣傳價(jià)值  -

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課程大綱:一.概述:環(huán)境與現(xiàn)狀分析中國企業(yè)面臨的市場環(huán)境變化和發(fā)展趨勢分析二.企業(yè)戰(zhàn)略與競爭優(yōu)勢目標(biāo)市場選擇,確立為部分人服務(wù)的理念,有所為,有所不為消費(fèi)者行為分析,如何引導(dǎo)消費(fèi)者,向客戶賣思想競爭優(yōu)勢的建立,從創(chuàng)新的源泉入手來建立企業(yè)的競爭優(yōu)勢競爭戰(zhàn)略的設(shè)計(jì),按照市場經(jīng)濟(jì)的游戲規(guī)則穩(wěn)健經(jīng)營三.市場營銷的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)創(chuàng)造價(jià)值,從完整產(chǎn)品的角度給客戶提供有獨(dú)到價(jià)值

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課程大綱:篇:個(gè)人成長篇第二篇:職業(yè)經(jīng)理人篇第三篇:職業(yè)規(guī)劃篇第四篇:市場營銷篇第五篇:企業(yè)戰(zhàn)略篇第六篇:知識管理篇第七篇:個(gè)人未來發(fā)展篇

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課程大綱:  1.環(huán)境與現(xiàn)狀分析  2.市場細(xì)分與目標(biāo)市場選擇  3.消費(fèi)者行為分析  4.競爭分析的層次  5.競爭優(yōu)勢的建立  6.競爭戰(zhàn)略的設(shè)計(jì)

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  市場經(jīng)濟(jì)與市場營銷  目標(biāo)市場的選擇,確立為部分人服務(wù)的思想,有所為,有所不為  消費(fèi)者行為分析,學(xué)會對消費(fèi)者區(qū)別對待,給客戶帶來獨(dú)到的價(jià)值  競爭優(yōu)勢的建立,如何成為壟斷競爭者當(dāng)中的一員,把對手甩在后邊  競爭戰(zhàn)略的設(shè)計(jì),學(xué)會按照游戲規(guī)則出牌,靠戰(zhàn)略設(shè)計(jì)取得成功  理解紅海和藍(lán)海概念  紅海戰(zhàn)略和藍(lán)海戰(zhàn)略的對比  藍(lán)海戰(zhàn)略是逆向式思維、全局式觀察、結(jié)構(gòu)

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