藍海之道-不戰(zhàn)而勝的競爭策略

  培訓(xùn)講師:高建華

講師背景:
高建華曾任中國惠普公司華北區(qū)總經(jīng)理惠普公司戰(zhàn)略規(guī)劃總監(jiān)社會職務(wù):中國電子學(xué)會測量儀器分會常務(wù)理事中國電子學(xué)會高級會員對外經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)國際工商管理學(xué)院客座教授企業(yè)經(jīng)歷:1996年9月至1999年10月,在惠普公司中國測量儀器分部擔任市場總監(jiān)1 詳細>>

高建華
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藍海之道-不戰(zhàn)而勝的競爭策略詳細內(nèi)容

藍海之道-不戰(zhàn)而勝的競爭策略
**部分:市場經(jīng)濟概述

- 為什么說市場經(jīng)濟的本質(zhì)是爭奪資源
- 為什么說市場經(jīng)濟運行的法則是利益驅(qū)動
- 為什么說市場經(jīng)濟的游戲規(guī)則是優(yōu)勝劣汰
- 為什么說拿市場換技術(shù)是一廂情愿
- 為什么說很多講師把行業(yè)與市場混淆了

第二部分:市場營銷概述

- 為什么說企業(yè)必須明確為哪部分人服務(wù)
- 為什么說管理者必須親自到市場中了解客戶
- 為什么說企業(yè)必須有明確的品牌差異化定位
- 為什么說企業(yè)必須明白靠什么建立競爭優(yōu)勢
- 為什么說企業(yè)必須選擇好走什么道路來實現(xiàn)目標


第三部分:紅海戰(zhàn)略概述

- 為什么說企業(yè)的競爭優(yōu)勢來自專長
- 為什么說企業(yè)的專長來自常年的專注
- 為什么說企業(yè)必須按照游戲規(guī)則出牌
- 為什么說中小企業(yè)不能參與主流市場的競爭
- 為什么說企業(yè)產(chǎn)品的同質(zhì)化必然導(dǎo)致惡性競爭

第四部分:理解藍海概念

- 為什么說藍海戰(zhàn)略是逆向式思維
- 為什么說藍海戰(zhàn)略是全局式觀察
- 為什么說藍海戰(zhàn)略是結(jié)構(gòu)式改變
- 為什么說藍海戰(zhàn)略是流程化管理
- 為什么說藍海戰(zhàn)略是圖形化描述
- 為什么說藍海戰(zhàn)略是跨越式組合
 
第五部分:發(fā)現(xiàn)藍海機會

- 為什么說藍海戰(zhàn)略的出發(fā)點是減少競爭對手
- 為什么說藍海戰(zhàn)略的主攻方向是潛在客戶市場
- 為什么說藍海戰(zhàn)略的目標是次主流市場
- 為什么說藍海戰(zhàn)略提供了實用的工具
- 為什么說不理解紅海就無法理解藍海
- 為什么說發(fā)現(xiàn)藍海其實并不困難
第六部分:開創(chuàng)藍海市場

- 為什么說中小企業(yè)應(yīng)該從藍海切入市場
- 為什么說藍海戰(zhàn)略其實就是迂回包抄戰(zhàn)略
- 為什么說藍海戰(zhàn)略提倡跳出市場看市場
- 為什么說藍海戰(zhàn)略提倡跳出競爭看競爭
- 為什么說藍海戰(zhàn)略提倡跳出產(chǎn)品看產(chǎn)品  
- 為什么說藍海戰(zhàn)略提倡跳出功能看功能
- 為什么說藍海戰(zhàn)略提倡跳出現(xiàn)在看未來

第七部分:實施藍海戰(zhàn)略

- 為什么說實施藍海戰(zhàn)略從尋找創(chuàng)新的源泉入手
- 為什么說大多數(shù)中國企業(yè)走入了創(chuàng)新的誤區(qū)
- 為什么說產(chǎn)品價值創(chuàng)新不等于技術(shù)創(chuàng)新
- 為什么說藍海創(chuàng)意指數(shù)是很好的檢測工具
- 為什么說實施藍海戰(zhàn)略要從尋找創(chuàng)新的源泉入手
 
第八部分:中國企業(yè)與藍海戰(zhàn)略

- 為什么說對中國企業(yè)來說工具比理念更重要
- 為什么說走想國際化的中國企業(yè)應(yīng)該走藍海道路
- 為什么說實施藍海戰(zhàn)略要從人性化管理開始
- 為什么說在中國實施藍海戰(zhàn)略比任何國家都艱難
- 為什么說在中國樹立藍海思維有很大的現(xiàn)實意義

 

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  市場經(jīng)濟與市場營銷  目標市場的選擇,確立為部分人服務(wù)的思想,有所為,有所不為  消費者行為分析,學(xué)會對消費者區(qū)別對待,給客戶帶來獨到的價值  競爭優(yōu)勢的建立,如何成為壟斷競爭者當中的一員,把對手甩在后邊  競爭戰(zhàn)略的設(shè)計,學(xué)會按照游戲規(guī)則出牌,靠戰(zhàn)略設(shè)計取得成功  理解紅海和藍海概念  紅海戰(zhàn)略和藍海戰(zhàn)略的對比  藍海戰(zhàn)略是逆向式思維、全局式觀察、結(jié)構(gòu)

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