張建偉 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 廣州
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：營銷策劃
- 企業(yè)培訓請聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機：
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張建偉老師的內(nèi)訓課程
認知篇：全面認知解決方案式營銷教學目標一：哪些因素決定營銷者無法實現(xiàn)卓越的業(yè)績教學目標二：為什么原有的營銷方式在今天已經(jīng)變得無效教學目標三：為什么客戶需要定制化的解決方案教學內(nèi)容1：營銷者面臨的三大挑戰(zhàn)教學內(nèi)容2： 什么是解決方案式營銷教學內(nèi)容3： 解決方案式營銷的目標、原則和方法原理篇：建立“為客戶著想”的營銷思維教學目標四：什么是為客戶著想教學目標五：我們應該為客戶想什么教學目標六：如何真正地做到為客戶著想教學內(nèi)容4：“為客戶著想”的含義教學內(nèi)容5：客戶需求的兩種類別教學內(nèi)容6：為客戶著想的關(guān)鍵方法方法篇：營銷模型步——發(fā)現(xiàn)教學目標七：什么是好的“問題”教學目標八：如何發(fā)現(xiàn)客戶的“問題”教
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認知篇：全面認知解決方案式銷售教學目標一：哪些因素決定銷售者無法實現(xiàn)卓越的業(yè)績教學目標二：為什么原有的銷售方式在今天已經(jīng)變得無效教學目標三：為什么客戶需要定制化的解決方案教學內(nèi)容1： 銷售者面臨的三大挑戰(zhàn)教學內(nèi)容2： 什么是解決方案式銷售教學內(nèi)容3： 解決方案式銷售的目標、原則和方法原理篇：建立“為客戶著想”的銷售思維教學目標四：什么是為客戶著想教學目標五：我們應該為客戶想什么教學目標六：如何真正地做到為客戶著想教學內(nèi)容4：“為客戶著想”的含義教學內(nèi)容5：客戶需求的兩種類別教學內(nèi)容6：為客戶著想的關(guān)鍵方法方法篇：銷售模型步——發(fā)現(xiàn)教學目標七：什么是好的“問題”教學目標八：如何發(fā)現(xiàn)客戶的“問題”
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認知篇：《銷售地圖》的基本理念教學目標一：為什么銷售進程會停滯不前？教學目標二：為什么無法掌控我們的銷售進程？教學目標三：為什么會某名其妙的丟單教學內(nèi)容1：什么是銷售規(guī)劃教學內(nèi)容2：銷售規(guī)劃的目標、任務和方法教學內(nèi)容3：銷售規(guī)劃的四大系統(tǒng)【案例工作坊：方啟明的銷售困局】行動指南一：接觸并覆蓋所有的采購影響者教學目標四：如何識別有哪些人在影響采購結(jié)果？教學目標五：如何避免銷售遭到客戶內(nèi)部人的暗中破壞？教學目標六：如何及時發(fā)現(xiàn)客戶內(nèi)部的反對者？教學內(nèi)容4：什么是采購影響者教學內(nèi)容5：銷售對象的三大誤區(qū)教學內(nèi)容6：識別隱藏的采購影響者【案例工作坊：他漏掉了哪些人？】【個人案例研討：識別隱藏的采購影響
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課程大綱Outline認知篇：全面認知解決方案式銷售教學目標一：哪些因素決定銷售者無法實現(xiàn)卓越的業(yè)績教學目標二：為什么原有的銷售方式在今天已經(jīng)變得無效教學目標三：為什么客戶需要定制化的解決方案教學內(nèi)容1： 銷售者面臨的三大挑戰(zhàn)教學內(nèi)容2： 什么是解決方案式銷售教學內(nèi)容3： 解決方案式銷售的目標、原則和方法原理篇：建立“為客戶著想”的銷售思維教學目標四：什么是為客戶著想教學目標五：我們應該為客戶想什么教學目標六：如何真正地做到為客戶著想教學內(nèi)容4：“為客戶著想”的含義教學內(nèi)容5：客戶需求的兩種類別教學內(nèi)容6：為客戶著想的關(guān)鍵方法方法篇：銷售模型步——發(fā)現(xiàn)教學目標七：什么是好的“問題”教學目標八：
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課程大綱Outline認知篇：全面認識營銷溝通v 內(nèi)容1：理解雙贏、價值、認知v 內(nèi)容2：營銷溝通的核心方法v 內(nèi)容3：營銷溝通四步行為模型【教學視頻案例一：苛刻的財務總監(jiān)】原理篇： “為客戶著想”v 內(nèi)容4：什么是“為客戶著想”v 內(nèi)容5：應該為客戶著想什么v 內(nèi)容6：如何為客戶著想【教學視頻案例二：嚴謹?shù)呢攧湛偙O(jiān)】行為篇：營銷溝通模式步——確認v 內(nèi)容7：確認信息的準確性與客戶認知v 內(nèi)容8：確認階段的目標與價值v 內(nèi)容9：確認階段的問題類型【教學視頻案例三：銀行的金牌客戶經(jīng)理】行為篇：營銷溝通模式第二步——探詢v 內(nèi)容10：了解客戶的需求與想法v 內(nèi)容11：探詢階段的問題類型v 內(nèi)容12
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課程大綱Outline心態(tài)篇：新常態(tài)下的營銷心態(tài)轉(zhuǎn)變教學目標一：新常態(tài)下營銷環(huán)境的變化與挑戰(zhàn)教學目標二：哪些因素決定營銷者無法實現(xiàn)卓越的業(yè)績教學目標三：為什么原有的營銷方式在今天已經(jīng)變得無效教學內(nèi)容1： 營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析教學內(nèi)容2： 新常態(tài)下客戶經(jīng)理面臨的三大營銷困境教學內(nèi)容3： 心態(tài)與業(yè)績之間的關(guān)系理念篇：樹立新常態(tài)下全新的營銷理念教學目標四：理解推銷與營銷的區(qū)別教學目標五：為什么客戶需要定制化的解決方案教學目標六：什么是真正地為客戶著想教學內(nèi)容4： 推銷與營銷的區(qū)別教學內(nèi)容5： 什么是解決方案式營銷教學內(nèi)容6： 什么是為客戶著想方法篇：營銷模型步——發(fā)現(xiàn)教學目標七：什么是營銷的起點教學目標