持續(xù)贏利模式
音像名稱:持續(xù)贏利模式
主講老師:張君英
出版公司:東方電子音像出版社
市場價(jià)格:1860元
本站特價(jià):1674元
包含盤數(shù):VCD 6盤
贈(zèng)送積分:1860 積分
產(chǎn)品介紹
企業(yè)不懂贏利模式設(shè)計(jì),衰敗甚至倒閉只是時(shí)間問題
中國企業(yè)與跨國企業(yè)有一個(gè)觀念上的根本差別,這個(gè)差別是致命的:中國企業(yè)普遍缺乏對利潤提升的研究與思考。在經(jīng)營過程中過多關(guān)注過程、過多追求規(guī)模,只重視銷售量,重視市場份額,重視顯性成本。
很多企業(yè)在定目標(biāo)時(shí),定的是銷售額或市場占有率而不是利潤。在舊經(jīng)濟(jì)時(shí)代,有了市場占有率,利潤就會(huì)接踵而來。但在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代,擁有市場份額,并不能帶來預(yù)期的利潤。相反,對市場份額的熱切需求,反而是導(dǎo)致企業(yè)進(jìn)入無利潤區(qū)的最大根源,中國企業(yè)的資產(chǎn)利用率普遍不高,贏利水平不到國外企業(yè)的30%,企業(yè)采購成本偏高,財(cái)務(wù)融資成本偏大,庫存積壓資金極大,應(yīng)收帳款問題嚴(yán)重,以及價(jià)格損失過大。這些,使企業(yè)流失了大量利潤。
所以,當(dāng)我們考慮企業(yè)發(fā)展時(shí),可以這樣問自己,我們是努力爭取市場份額,還是獲取利潤;我擁有的市場份額是帶來了利潤與活力,還是導(dǎo)致了虧損與停滯。
我們必須先明白利潤區(qū)在哪里,并在那里獲得市場份額,沒有清楚地意識(shí)到利潤區(qū)的分布以及如何設(shè)計(jì)贏利模式來捕捉利潤,公司將不會(huì)贏利。在新經(jīng)濟(jì)秩序中,永恒利潤區(qū)將不再存在,任何行業(yè)都會(huì)出現(xiàn)無利潤區(qū)。
并且,我們還發(fā)現(xiàn):產(chǎn)品同質(zhì)化、營銷同質(zhì)化等問題一直以來解決不了,就是因?yàn)橼A利模式的同質(zhì)化。
利潤存于何處?昨天我們回答的是:利潤正伴隨著市場份額最高的企業(yè);今天回答的是,利潤正伴隨著良好經(jīng)營模式的企業(yè)。這些模式面向恰當(dāng)?shù)目蛻?,有很高的利潤率?
其實(shí)只要掌握合適的方法,許多企業(yè)在現(xiàn)有的經(jīng)營基礎(chǔ)上,均有巨大的利潤提升空間!我們的一項(xiàng)研究表明,中國80%有規(guī)模的企業(yè),在現(xiàn)有規(guī)模上普遍具有增加30%—50%利潤的潛力。這是一個(gè)所有想在新經(jīng)濟(jì)秩序中獲取高額利潤的企業(yè)必須重視研究的課題。
本課程揭開了企業(yè)贏利的奧秘,即高額利潤如何產(chǎn)生的,探討如何在各行業(yè)中學(xué)習(xí)和運(yùn)行新的利潤模式,課程中還提供了一個(gè)獨(dú)特的工具包,利潤區(qū)手冊,以供你系統(tǒng)地應(yīng)用這些觀點(diǎn)。
內(nèi)容簡介:
主講嘉賓:張君英 資深管理顧問,贏利模式研究專家
張君英女士帶領(lǐng)的專家團(tuán)隊(duì)在對成長型企業(yè)的管理培訓(xùn)及咨詢服務(wù)上成效卓著,令同行矚目。自1999年至今,她親自到過60多個(gè)城市,對1000余家不同業(yè)態(tài)及規(guī)模的企業(yè)進(jìn)行研究、分析與指導(dǎo),對當(dāng)今中國企業(yè)在經(jīng)營管理上的困惑及突破要點(diǎn)有深刻的了解及認(rèn)識(shí),特別對全球化背景下的成長型企業(yè)如何找到自身的持續(xù)贏利模式,深有研究,并提煉出一套系統(tǒng)、實(shí)戰(zhàn)、高效的運(yùn)作體系,已幫助很多成長型企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤快速增長。
張君英曾經(jīng)服務(wù)過的企業(yè):南方航空、中國電信、飄影集團(tuán)、奧迪玩具、中國鐵通、宜華木業(yè)、華南木業(yè)、贏周刊、萬年青藥業(yè)、華汕電子...
目錄:
1、關(guān)于贏利的觀點(diǎn)和原理
2、發(fā)掘利潤區(qū)、打造有競爭力的贏利模式
進(jìn)入利潤區(qū),創(chuàng)新可重復(fù)的盈利公式;拓展發(fā)現(xiàn)客戶的眼界;考量結(jié)構(gòu)性客戶;全力對準(zhǔn)最有價(jià)值的顧客;提升客戶利潤貢獻(xiàn);全面客戶體驗(yàn);改變價(jià)值鏈的方向;破解客戶偏好之謎;了解客戶系統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué);變定期為持續(xù),預(yù)測客戶偏好的變化;與客戶的持續(xù)溝通,創(chuàng)新企業(yè)設(shè)計(jì);企業(yè)贏利模型設(shè)計(jì)。
3、最大化降低成本(至少降低成本3%的十五個(gè)解決方案)
成本控制無處不在;內(nèi)審內(nèi)部運(yùn)營成本與管理費(fèi)用;區(qū)分人力成本、人材資本與人才資本;績效成長率>人事費(fèi)用成長率;全員預(yù)算制度;目標(biāo)成本規(guī)劃;質(zhì)量成本與質(zhì)量利潤;作業(yè)成本核算與管理;流程管理優(yōu)化;企業(yè)信息化,采購成本控制與供應(yīng)商管理、庫存管理。
4、保護(hù)今天的奶酪(創(chuàng)建利潤屏障)
建立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn);控制價(jià)值鏈;控制供應(yīng)鏈;和客戶建立起情感的紐帶;品牌、專利、版權(quán);速度優(yōu)勢;成本優(yōu)勢;人力資源優(yōu)勢;獨(dú)一無二的企業(yè)文化。
5、找尋明天的利潤(利潤擴(kuò)張)
游戲永遠(yuǎn)不會(huì)結(jié)束;客戶和利潤區(qū)總是在變化;利潤區(qū)今天位于何處;明天將移向哪里;以客戶和利潤為中心的思維;在變化發(fā)生之前創(chuàng)新已有設(shè)計(jì);持續(xù)更新贏利模式。
6、組織文化,贏利心理學(xué)
企業(yè)文化的核心要素:盈利心理;創(chuàng)業(yè)家的節(jié)儉意識(shí);盈利是一場日益積累、得以取勝的競賽;瑣碎和微小的工作,決定了企業(yè)的盈虧;讓你的每一個(gè)員工在用錢上都是一個(gè)天才;分享有利價(jià)值的盈利思路。
相似教材1
音像名稱:崔凱《企業(yè)如何成功并購》
主講老師:崔凱
出版公司:北京高教音像出版社
市場價(jià)格:1860元 本站特價(jià):1674元
現(xiàn)在購買贈(zèng)送:1860 積分詳細(xì)信息
音像名稱:李踐《做對決策》
主講老師:李踐
出版公司:同濟(jì)大學(xué)電子音像出版社
市場價(jià)格:1860元 本站特價(jià):1674元
現(xiàn)在購買贈(zèng)送:1860 積分詳細(xì)信息
音像名稱:房地產(chǎn)企業(yè)規(guī)范化管理管理流程設(shè)計(jì)與流程再造
主講老師:尹隆森
出版公司:中國職工音像出版社
市場價(jià)格:1860元 本站特價(jià):1674元
現(xiàn)在購買贈(zèng)送:1860 積分詳細(xì)信息
音像名稱:財(cái)富增長與競爭力-資本市場與企業(yè)融資
主講老師:李玲瑤
出版公司:北京高教音像出版社
市場價(jià)格:1860元 本站特價(jià):1674元
現(xiàn)在購買贈(zèng)送:1860 積分詳細(xì)信息
音像名稱:企業(yè)二次創(chuàng)業(yè)的操盤部署
主講老師:謝繼東
出版公司:東方音像出版社
市場價(jià)格:1860元 本站特價(jià):1674元
現(xiàn)在購買贈(zèng)送:1860 積分詳細(xì)信息
- 總裁汽車伴侶CD系列
- 現(xiàn)場生產(chǎn)者必備系列
- 盛高人力資源系列
- 心理管理系列
- 法規(guī)教育
- 青少年心理健康系列
- 領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)
- 企業(yè)戰(zhàn)略
- 市場營銷
- 項(xiàng)目管理
- 房地產(chǎn)
- 名師系列
- 實(shí)戰(zhàn)系列
- 企業(yè)文化
- 客戶服務(wù)
- 財(cái)稅管理
- 人力資源
- 經(jīng)營管理
- 職業(yè)技能
- 黨政實(shí)務(wù)
- 生產(chǎn)物流
- 績效考核系列
- 中小企業(yè)發(fā)展系列
- 資本運(yùn)作系列
- 企業(yè)財(cái)務(wù)贏利模式系列
- 李濤精品課程系列
- 養(yǎng)生大智慧系列
- 實(shí)用工具系列
- ISO系列
- 服飾品牌
- 汽車企業(yè)
- 技工類
- 服務(wù)禮儀
- 其它
- [舒化魯] 企業(yè)整體規(guī)范化管理的實(shí)施
- [舒化魯] 管理授權(quán)與職業(yè)經(jīng)理人階層
- [舒化魯] 企業(yè)內(nèi)部的五種人
- [舒化魯] 職業(yè)經(jīng)理人的薪資該怎么定
- [舒化魯] 成本控制,意識(shí)比方法重要
- [鐘永棣] 涉嫌構(gòu)成詐騙罪之HR好心協(xié)
- [鐘永棣] 企業(yè)解雇行為違反內(nèi)部規(guī)章制
- [鐘永棣] 缺席判決,用人單位任性也沒
- [鐘永棣] 違法解除能否100%恢復(fù)勞
- [鐘永棣] 拉橫幅維權(quán),勞動(dòng)者被無償解