內(nèi)容簡介：
▲為什么要學習本課程
銷售市場競爭日趨增強的激烈性，要求企業(yè)經(jīng)營更加深入化和精細化。銷售網(wǎng)絡作為企業(yè)最重要的資源之一，其不穩(wěn)定性對企業(yè)的競爭力、經(jīng)營效率和經(jīng)營安全形成的局限和威脅已逐漸顯現(xiàn)，銷售網(wǎng)絡的重新整合成為企業(yè)熱切關注的話題。產(chǎn)品是企業(yè)的立身之基，網(wǎng)絡是企業(yè)的生存之本。建立一個有效的銷售網(wǎng)絡，是企業(yè)在激烈的市場競爭中脫穎而出，并持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展的關鍵因素之一。本課程系統(tǒng)介紹了銷售網(wǎng)絡的設計方法和銷售網(wǎng)絡的開發(fā)策略，通過分析世界知名企業(yè)的銷售網(wǎng)絡建設與管理，幫助您掌握銷售網(wǎng)絡管理的方法及技巧。

▲本課程學習目標
　 掌握銷售網(wǎng)絡的設計方法
　 掌握建立伙伴式銷售網(wǎng)絡的方法
　 熟悉銷售網(wǎng)絡的開發(fā)策略及管理技巧
　 掌握控制市場零售價格的方法
　 學會對終端市場的控制技巧
　 了解提高銷售網(wǎng)絡覆蓋率的方法
　 提升并改革自我的銷售理念

▲誰需要學習本課程
　 銷售人員
　 企業(yè)銷售經(jīng)理
　 企業(yè)高層管理者
　 企業(yè)中層管理者

▲主講人:王榮耀
現(xiàn)任《銷售與市場》雜志社培訓總監(jiān)。曾為張裕集團、恒安集團、三九集團、太陽神集團、仰韶集團、康恩貝集團、賒店集團等幾十家著名企業(yè)做過企業(yè)培訓。發(fā)表過三百多篇銷售與管理方面的專業(yè)文章，主要著作有《金牌服務員》系列培訓教材，叢書包《實用推銷技巧》、《推銷案例分析》、《人際關系推銷》、《推銷能力測驗》等，在國內(nèi)銷售業(yè)界有著廣泛的影響。


詳細目錄：
▲第一講　如何設計銷售網(wǎng)絡
　 1、 銷售網(wǎng)絡的戰(zhàn)略意義
　 2、 設計你的銷售網(wǎng)絡
　 3、 銷售網(wǎng)絡機構的職責

▲第二講　怎樣建立伙伴式銷售網(wǎng)絡
　 1、 開發(fā)銷售網(wǎng)絡
　 2、 銷售網(wǎng)絡開發(fā)策略

▲第三講　銷售網(wǎng)絡的設計
　 1、 怎樣有效運作銷售網(wǎng)絡
　 2、 怎樣有效管理銷售網(wǎng)絡　

▲第四講　怎樣進行價格控制與終端控制
　 1、 如何控制市場零售價格
　 2、 直營模式下企業(yè)對終端的控制
　 3、 娃哈哈的銷售網(wǎng)絡管理

▲第五講　如何提高銷售網(wǎng)絡覆蓋率
　 1、 銷售工作最終要解決兩個問題
　 2、 可口可樂產(chǎn)品的22種銷售渠道
　 3、 勝負決定在零售店

▲第六講　如何進行銷售渠道的終端操作
　 1、 如何加強硬終端　建立強勢品牌氛圍
　 2、 如何做好軟終端
　 3、 如何做好產(chǎn)品的展示與陳列

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