講師簡介：劉濤
實戰(zhàn)派營銷專家，中國臺灣優(yōu)秀的專業(yè)營銷經(jīng)理人，現(xiàn)任深圳普林哲企業(yè)咨詢公司專任講師，臺灣多家企業(yè)營銷顧問。劉濤先生在臺灣及大陸培訓次數(shù)多達1500場次以上，培訓人數(shù)超過萬人，所講授的銷售服務(wù)類課程已成為眾多企業(yè)門市經(jīng)營的必修課程。

課程意義
——為什么要學習本課程？（學習本課程的必要性）
產(chǎn)品解說是銷售過程中的一個重要階段，解說的好壞直接關(guān)系到銷售的成功與否。銷售人員若把握不準產(chǎn)品賣點或不明晰客戶需求，就無法有的放矢的做好產(chǎn)品解說。有經(jīng)驗的銷售人員會妥善把握產(chǎn)品賣點與客戶需求之間的關(guān)系，合理設(shè)計解說陳詞，從而刺激客戶的購買欲望。
本課程將向您詳細講授產(chǎn)品解說的準備工作、產(chǎn)品說明、溝通、構(gòu)圖等方面的相關(guān)技巧，以及在產(chǎn)品解說中應(yīng)注意的事項。通過對本課程的學習，您將快速掌握產(chǎn)品解說的方法，培養(yǎng)起正確的銷售表達技巧，為提升銷售業(yè)績奠定堅實的基礎(chǔ)。 

本課程學習目標 
——通過學習本課程，您將實現(xiàn)以下轉(zhuǎn)變
1.提高產(chǎn)品解說的專業(yè)意識，快速提升解說能力
2.掌握產(chǎn)品解說精彩的開場技巧
3.學會如何在客戶頭腦中構(gòu)建美好圖畫
4.掌握提升客戶購買欲望的方法
5.把握完美結(jié)束銷售的契機

課程對象
——誰需要學習本課程
·銷售主管及銷售人員
·門市店長、各類銷售服務(wù)人員
·有志于從事銷售服務(wù)工作的人員

☆包裝你自己

☆如何提高產(chǎn)品解說的專業(yè)意識，快速提升解說能力

☆產(chǎn)品解說精彩的開場技巧

☆善用銷售中最有效的句子

☆產(chǎn)品解說中溝通的七項技巧

☆注視顧客的眼神與其他肢體語言

☆如何在客戶頭腦中構(gòu)建美好圖畫

☆提升客戶購買欲望的方法

☆千萬不要與顧客爭辯

☆如何把握完美結(jié)束銷售的契機

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