AACTP渠道開發(fā)與管理
培訓(xùn)講師：王文良
時(shí)間地點(diǎn)：
本課程時(shí)間已過期,點(diǎn)擊搜索其它開課時(shí)間
培訓(xùn)費(fèi)用：3600元
贈(zèng)送積分：3600
AACTP渠道開發(fā)與管理詳細(xì)內(nèi)容
第一部分、渠道概述
FMCG渠道發(fā)展回顧
生產(chǎn)商渠道觀的變遷
渠道層級(jí)結(jié)構(gòu)與定義
第二部分、當(dāng)你走進(jìn)陌生的市場(chǎng)
區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研與分析
渠道架構(gòu)與通路設(shè)計(jì)
渠道戰(zhàn)略與分銷系統(tǒng)
第三部分、釣魚前，問問魚兒愛吃什么
經(jīng)銷商渠道霸業(yè)之夢(mèng)
多品牌經(jīng)營的坎坷
奶媽育兒之痛
經(jīng)銷商發(fā)展階段理論
第四部分、建立互信關(guān)系基礎(chǔ)
誠信——基礎(chǔ)的基礎(chǔ)
經(jīng)銷商的附加價(jià)值
確認(rèn)經(jīng)銷商有效經(jīng)營
全面頻繁公正交流
強(qiáng)大的商業(yè)關(guān)系是人與人的關(guān)系
盡使經(jīng)銷權(quán)世代相傳
第五部分、駕馭經(jīng)銷商資產(chǎn)
經(jīng)銷商資產(chǎn)模型
價(jià)值資產(chǎn)、品牌資產(chǎn)、維系資產(chǎn)
目標(biāo)、利益雙元驅(qū)動(dòng)
經(jīng)銷商輔導(dǎo)實(shí)務(wù)
渠道沖突
歷史淵源——讓經(jīng)銷商產(chǎn)生質(zhì)變
必不可少的年度聯(lián)誼會(huì)
第六部分、共赴零售
殘缺的鏈條
嵌入——銷售部的延伸
分銷鋪貨與新品導(dǎo)入
賣場(chǎng)開發(fā)與談判指導(dǎo)
終端生動(dòng)化技術(shù)
零售數(shù)據(jù)系統(tǒng)
案例分析
精彩授教: 王文良：
亞洲著名營銷專家，亞洲現(xiàn)代銷售學(xué)創(chuàng)始人。2006年亞洲國際營銷論壇組委會(huì)主席兼秘書長(zhǎng)?，F(xiàn)為北京大學(xué)、清華大學(xué)、中央黨校、上海交大高級(jí)客座教授、《前沿講座》及96家電視臺(tái)終身教授。 王文良曾擔(dān)任頂新國際集團(tuán)（康師傅品牌）、益華國際集團(tuán)（臺(tái)灣第一大飲料公司）、美國美聯(lián)集團(tuán)（美國非上市500強(qiáng)排名第19位）、加拿大格林柯爾集團(tuán)（制冷劑生產(chǎn)全球第三位）、現(xiàn)代•華泰汽車集團(tuán)、日本大志電器集團(tuán)、意大利依爾薩集團(tuán)等七家世界著名跨國集團(tuán)銷售總監(jiān)、營銷總經(jīng)理等職務(wù)。
推薦課程
從技術(shù)走向管理——研發(fā)經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行力 （Giles朱）【參加對(duì)象】企業(yè)CEO/總經(jīng)理、研發(fā)總經(jīng)理/副總、公司總工/技術(shù)總監(jiān)、研發(fā)項(xiàng)目經(jīng)理/產(chǎn)品經(jīng)理、中試部經(jīng)理、研發(fā)質(zhì)量部經(jīng)理、PMO（項(xiàng)目管理辦公室）主任、走上管理崗位的技術(shù)人員【培訓(xùn)課時(shí)】12小時(shí)【學(xué)習(xí)費(fèi)用】單獨(dú)報(bào)名3980元/人，優(yōu)惠活動(dòng)6600元2人，不再折扣。（含教材、茶點(diǎn)、證書，含午餐）■課程...
講師：Giles朱詳情
中層管理者職業(yè)技能提升訓(xùn)練 2024-12-23
中層管理者職業(yè)技能提升訓(xùn)練（2天）【時(shí)間/地點(diǎn)】 2024年01月22日 - 2024年01月23日 北京 2024年02月22日 - 2024年02月23日 北京2024年03月25日 - 2024年03月26日 北京 2024年04月25日 - 2024年04月26日 北京 2024年05月27日 - 2024年05月28日 北京2024年06月24日 ...
講師：張老師 Robert詳情
倉儲(chǔ)管理實(shí)務(wù) 2024-12-23
倉儲(chǔ)管理實(shí)務(wù)（2天）【時(shí)間/地點(diǎn)】2024年01月20日 - 2024年01月21日 北京2024年01月22日 - 2024年01月23日 上海 2024年02月24日 - 2024年02月25日 北京 2024年02月26日 - 2024年02月27日 上海 2024年03月16日 - 2024年03月17日 北京 2024年03月18日 - 2024年...
講師：?jiǎn)滔壬↖van）王老師 Rice詳情
工業(yè)品營銷實(shí)務(wù) 2024-12-23
工業(yè)品營銷實(shí)務(wù)（2天）【時(shí)間/地點(diǎn)】1月2月3月4月5月6月12-13上海27-28上海30-31上海27-28上海29-30上海29-30上海7月8月9月10月11月12月29-30上海29-30上海26-27上海28-29上海28-29上海23-24上海【培訓(xùn)費(fèi)用】 3980元/人（包括會(huì)費(fèi)，講義，證書）【課程收益】當(dāng)今中國工業(yè)品市場(chǎng)，產(chǎn)品同質(zhì)化、關(guān)系隱...
講師：張老師Richard 王老師 Rice詳情
公共關(guān)系與危機(jī)管理 2024-12-23
公共關(guān)系與危機(jī)管理（2天）【時(shí)間/地點(diǎn)】2024年01月22日 - 2024年01月23日 上海2024年01月29日 - 2024年01月30日 北京 2024年02月22日 - 2024年02月23日 上海 2024年02月28日 - 2024年02月29日 北京 2024年03月21日 - 2024年03月22日 北京 2024年03月29日 - 20...
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薪酬福利體系構(gòu)建技巧 2024-12-23
薪酬福利體系構(gòu)建技巧（2天）【時(shí)間/地點(diǎn)】 2024年01月22日 - 2024年01月23日 北京2024年02月22日 - 2024年02月23日 北京2024年03月25日 - 2024年03月26日 北京 2024年04月25日 - 2024年04月26日 北京 2024年05月27日 - 2024年05月28日 北京 2024年06月24日 - 2...
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研發(fā)項(xiàng)目管理——實(shí)戰(zhàn)技能、方法、工具和模板 2024-12-23
研發(fā)咨詢培訓(xùn)課程: RDM008研發(fā)項(xiàng)目管理——實(shí)戰(zhàn)技能、方法、工具和模板【參加對(duì)象】企業(yè)CEO/總經(jīng)理、研發(fā)總經(jīng)理/副總、公司總工/技術(shù)總監(jiān)、研發(fā)項(xiàng)目經(jīng)理/產(chǎn)品經(jīng)理、PMO（項(xiàng)目管理辦公室）成員、研發(fā)骨干、測(cè)試、QA等【學(xué)習(xí)費(fèi)用】單獨(dú)報(bào)名3980元/人，優(yōu)惠活動(dòng)6600元2人，不再折扣。（含教材、茶點(diǎn)、證書，含午餐）課程背景組織變革中經(jīng)常聽到“班長(zhǎng)的戰(zhàn)爭(zhēng)”...
講師：董奎詳情
人才管理與繼任者計(jì)劃 2024-12-23
人才管理與繼任者計(jì)劃（2天）【時(shí)間/地點(diǎn)】2024年01月22日 - 2024年01月23日 北京 2024年02月26日 - 2024年02月27日 北京2024年03月28日 - 2024年03月29日 北京2024年04月29日 - 2024年04月30日 北京2024年05月30日 - 2024年05月31日 北京2024年06月27日 - 2024...
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非人力資源經(jīng)理的人力資源管理 2024-12-23
非人力資源經(jīng)理的人力資源管理（2天）【時(shí)間/地點(diǎn)】2024年01月22日 - 2024年01月23日 北京 2024年02月22日 - 2024年02月23日 北京2024年03月28日 - 2024年03月29日 北京2024年04月29日 - 2024年04月30日 北京 2024年05月30日 - 2024年05月31日 北京2024年06月27日 -...
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