類型/Type：公開課 Public Training

語言/Language：中文Chinese

費用/Fee：5800元/人RMB

 排期/Schedule

上海：2022年03月10-11日、2022年08月04-05日

深圳：2022年04月28-29日、2022年10月27-28日

北京：2022年05月19-20日、2022年09月15-16日

廣州：2022年06月23-24日

成都：2022年07月28-29日

培訓(xùn)議程/Agenda

?    08:30-08:55 簽到   Register   

?    12:00-13:00 午餐   Luncheon

?    09:00-10:30 培訓(xùn)   Training   

?    13:00-15:30 培訓(xùn)   Training   

?    10:30-10:40 茶歇   Coffee Break   

?    15:30-15:45 茶歇   Coffee Break  

?    10:40-12:00 培訓(xùn)   Training   

?    15:45-16:30 結(jié)束Training   end

 概述/Overview

課程背景：

對于很多中小企業(yè)來說，由于當下面臨嚴峻的生存危機，因此其希望能夠通過新媒體營銷來獲得“救命稻草”；而對于大型企業(yè)或傳統(tǒng)企業(yè)來說，面對激烈的競爭壓力和日益減少的利潤，也期望能夠通過微信、微博、抖音等新媒體平臺獲得“第三利潤來源”，以增強其核心競爭力。

 

眾所周知，新媒體營銷是一種成本低、效果好的新型營銷方式，因此深得企業(yè)的青睞和歡迎。但新媒體營銷畢竟是一個新興的事物，因此既懂得網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，又懂得新媒體營銷的復(fù)合型人才幾乎如鳳毛麟角，很難尋找。各大公司往往都是求賢若渴，卻也很難招到合適的人才，這已經(jīng)成為制約企業(yè)開展新媒體營銷和實現(xiàn)全面發(fā)展的一個很大瓶頸。

 

針對當下移動互聯(lián)和自媒體時代的商業(yè)模式、營銷模式的大變革，我們?yōu)橹行∑髽I(yè)的中高層管理者和一線營銷策劃人員量身打造《移動互聯(lián)網(wǎng)時代的新媒體營銷實戰(zhàn)》課程，旨在為學(xué)員們建立完善的移動電商與新媒體營銷知識體系，培育學(xué)員們的新媒體營銷實戰(zhàn)技能，促成企業(yè)在這場變革和洗禮中煥發(fā)出新的生機，用互聯(lián)網(wǎng)思維打造強有力的新媒體營銷團隊。 

課程對象：

·         市場總監(jiān)、企劃總監(jiān)、營銷總監(jiān)等企業(yè)中高層管理者

·         企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)/新媒體營銷團隊中的一線運營人員

·         對移動互聯(lián)網(wǎng)營銷感興趣的機構(gòu)經(jīng)營者及個人

  活動綱要/Outline

一、后疫情時代，企業(yè)如何發(fā)動全員做流量營銷？

1、互聯(lián)網(wǎng)營銷思維入門

?  互聯(lián)網(wǎng)時代中的新媒體發(fā)展新趨勢（QQ、微信、微博、小紅書、抖音、直播、視頻號）

?  公域流量池與私域流量池

?  互聯(lián)網(wǎng)用戶的畫像行為分析：85后、90后、95后、00后人群的典型特征定義

?  傳統(tǒng)行業(yè)企劃人員想做好線上營銷的個人品牌思維意識

?  傳統(tǒng)行業(yè)企劃人員如何通過新媒體平臺增加客戶的好感度、信任度與粘性？

?  傳統(tǒng)行業(yè)企劃人員如何打造O2O（線上+線下）的營銷模式？

2、新媒體時代內(nèi)容傳播法則及應(yīng)對策略

?  新媒體時代的6大傳播特點解讀

?  新媒體時代用戶內(nèi)容消費心理及行為分析

?  新媒體營銷五大法寶：微信、抖音、社群、直播、KOC私域流量池

?  區(qū)別與統(tǒng)一：KOC和KOL的商業(yè)屬性是什么？

?  各平臺（微信、微博、小紅書、抖音、快手、視頻號）的內(nèi)容調(diào)性和KOL、KOC的營銷重點是什么？

?  干貨|KOL和KOC到底怎么投放才能實現(xiàn)效果最大化？

?  移動互聯(lián)網(wǎng)時代，如何運營好私域流量？如何通過私域流量做裂變營銷？

?  移動互聯(lián)網(wǎng)時代的“1+4”自媒體營銷矩陣

☆ 案例分享：一家來自順德的小家電品牌如何通過互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新營銷完成對行業(yè)老大的絕地反擊？

 

二、私域流量運營之社群營銷實戰(zhàn)

1.畫像與布局，迅速找到你的客戶

?  購物中心做好社群的4個關(guān)鍵點

?  畫像與定位：鎖定2大用戶畫像，快速找到源源不斷精準用戶流量池

?  建立與布局：5步遞進，快速打造完整微信私域流量池

?  裂變準備： 6把板斧，流量3天裂變增長20倍

2.活動引爆，短時間內(nèi)打造高轉(zhuǎn)化率營銷活動

?  噱頭與裝置：6個錦囊，打造低成本高轉(zhuǎn)化的誘餌

?  催活與引爆：5步引爆法，讓你的活動一炮而響

?  活動與策劃：提升轉(zhuǎn)化，讓陌生人也來掏腰包的5把飛刀

3.運營管理，打造高粘性微信群

?  留存與轉(zhuǎn)化：4個拔轉(zhuǎn)化的組合拳，讓你的客戶不斷來回購

?  粘性打造：6個妙計運營，打造后期高粘性高產(chǎn)出社群

?  痛點整治：7個靈丹，解決所有運營社群痛點

4.聯(lián)外安內(nèi)，如何讓你的社群運營更有效率

?  矩陣打造：如何打造你的朋友圈、公眾號、微信群的營銷矩陣

?  技巧展示：自建群小號營銷5步技巧，拉動更多圍觀者參與互動

?  干貨分享：微信小號的運營規(guī)范與操作技巧

?  效率提升：低成本、高效率的社群運營工具分享

5. 社群營銷案例篇

?  最后一公里，興盛優(yōu)選的社區(qū)拼團新模式突破

?  樊登讀書會是如何構(gòu)建銷售型社群的

?  10條微信換來3000萬的社交營銷背后的秘密！

?  新商業(yè)：拼多多：5個步驟，用戶裂變式的崛起

?  衛(wèi)叔咖啡：如何用社交模式讓銷量翻400倍

?  一個小眾品牌女裝如何通過微信群在2個小時內(nèi)銷量突破10萬？

?  丁香醫(yī)生賣日歷：2小時狂銷22000冊

6.線下門店社群實戰(zhàn)問題解讀：

?  跨期偏好：積分優(yōu)惠打動不了客戶，怎么辦？

?  獎勵用戶：我給用戶提成，用戶反而不推薦了，怎么辦？

?  異業(yè)聯(lián)盟：我的門店，每天門可羅雀，怎么辦？

?  場景思維：流量很大，但大家只看不買，怎么辦？

?  賣的東西都一樣，怎么把顧客拉過來？

?  人流量很大，可是不賣貨，怎么辦？

7.企業(yè)微信的社群布局

?  什么是企業(yè)微信，

?  做企業(yè)微信前你必須要知道的3件事

8.企業(yè)微信自循環(huán)體系打造

?  互聯(lián)網(wǎng)營銷的營銷公式解讀

?  什么是公域流量池與思域流量池

?  如何利用公域流量池與思域流量池，為企業(yè)微信導(dǎo)入源源不斷的流量

9.企業(yè)微信案例分享

（1）五谷磨房是如何利用員工企業(yè)微信社群做品牌營銷推廣的？

（2）屈臣氏利用企業(yè)微信進行線下引流、線上協(xié)作雙重玩法

（3）特殊時期，樂凱撒是如何利用企業(yè)微信拉動門店訂單

（4）沃爾瑪、天虹、名創(chuàng)優(yōu)品、絕味鴨脖是如何通過企業(yè)微信引爆流量變現(xiàn)

 

三、私域流量運營之微信營銷實戰(zhàn)

1、傳統(tǒng)企業(yè)如何打造自媒體微信平臺？

?  開展微信營銷之前，如何進行顧客行為特征分析？

2、微信公眾平臺實操戰(zhàn)術(shù)

?  推送/自動回復(fù)/用戶管理/內(nèi)容庫/數(shù)據(jù)統(tǒng)計

?  如何提升微信公眾賬號的文章打開率、分享率和圖文轉(zhuǎn)化率？

?  微信公眾號內(nèi)容營銷小技巧（關(guān)注回復(fù)/關(guān)鍵詞自動回復(fù)/吸睛標題/單多圖文選擇/引導(dǎo)關(guān)注二維碼/事件熱點/閱讀原文引導(dǎo)）

3、如何將公眾號打造成為用戶身邊的朋友？如何提升顧客參與感和粘性？

?  優(yōu)秀的微信公眾號運營者必須具備的素質(zhì)

?  關(guān)于商場微信公眾平臺的大數(shù)據(jù)分析

4、 全員營銷實戰(zhàn)：如何利用微信朋友圈推廣商場的會員活動？

?  做朋友圈營銷，如何成為一個文案高手？如何用一句話就把客人吸引過來？

?  一線銷售人員如何通過朋友圈為微信群和公眾號引流？

?  如何通過微信朋友圈做分級式客戶關(guān)系管理？

?  微信朋友圈的黃金發(fā)布時間與運營計劃制訂

?  如何通過微信朋友圈打造個人品牌影響力與號召力（人格品牌化）？

?  移動互聯(lián)網(wǎng)時代的個人品牌經(jīng)營法則：打造個人品牌標簽+提升圈層信任度

?  朋友圈營銷四步法：拉新，養(yǎng)熟，成交，裂變

?  微信平臺最新政策深度解讀：如何防止被封號？哪些營銷行為千萬不能做？

?  微信朋友圈營銷實戰(zhàn)案例：10條微信換來3000萬的背后的秘密

 

四、新媒體營銷之短視頻運營

1、如何選擇適合自己的短視頻平臺

?  抖音的推薦機制和策略

?  快手平臺的熱門玩法

?  視頻號的潛在流量算法推薦機制

?  小紅書視頻營銷的技巧

2、如何運營商業(yè)型短視頻賬號 

?  如何設(shè)計商業(yè)型/企業(yè)型短視頻

?  商業(yè)型抖音視頻應(yīng)該利用哪些內(nèi)容來提升產(chǎn)品的曝光

?  商業(yè)型抖音案例

?  如何利用個人號和企業(yè)號打造短視頻矩陣

?  企業(yè)（銷售、渠道、策劃）做好抖音營銷需要掌握的5大核心技能

?  企業(yè)和從業(yè)者（銷售、渠道、策劃）做抖音營銷的七大變現(xiàn)渠道分析

?  如何利用人性弱點打造爆款抖音視頻？

?  案例：如何用抖音企業(yè)號引爆話題傳播

3、 短視頻的內(nèi)容創(chuàng)作      

?  短視頻內(nèi)容的規(guī)劃和分類  

?  爆款短視頻的文案技巧               

?  短視頻拍攝常用設(shè)備和手法       

?  短視頻常用高效率制作工具

?  常用音頻素材獲取

?  如何用電腦幫你合成語音

4、直播策劃與運營

?  企業(yè)如何通過直播打造高效的會員營銷體系

?  第一次直播營銷要準備的7個事項

?  案例分享：單場賣1個億的直播腳本

?  直播營銷的5步銷售法

?  直播間常見問題和應(yīng)對話術(shù)

 

五、新媒體營銷之直播運營

1.播前運營篇

?  第一次直播賣貨需要準備的7個事項

?  直播間的人場貨的核心要素是什么？

?  如何利用好裝備打造高逼格的直播間

?  直播間流量來源及權(quán)重

?  利用好私域流量為直播間刷屏引流的3大要素：好人設(shè)、好包裝、好裂變！

?  網(wǎng)紅不等于主播！如何打造優(yōu)秀的主播

?  5大角色，從0開始搭建自己的直播團隊

?  千萬流量驗證過的爆款標題和封面圖

?  直播間高清推流軟件和玩法

 

2.播中運營篇

?  開播前人員配置與開播設(shè)置

?  直播間主播的3大互動技巧

?  播間常用營銷話術(shù)

?  實戰(zhàn)：高效而完整的直播策劃方案該如何設(shè)計

?  5步產(chǎn)品銷售法打造無痕成交

?  直播間的5大轉(zhuǎn)化技巧

直播時6大的注意事項 

3.粉絲維護與社群打造

?  直播復(fù)盤與數(shù)據(jù)運營

?  粉絲群的維護與進階裂變 

六、番外篇—其他新媒體平臺營銷

1．新媒體營銷之番外篇：小紅書運營

?  新消費浪潮中的小紅書：先造風，再成為風

?  引爆品牌增長，可復(fù)制的4個小紅書精細化運營方法

?  品牌主如何在小紅書“有效”種草的3大技巧

?  案例：如何在小紅書推廣中少花冤枉錢？品牌投放實戰(zhàn)心得

?  案例：花15w投500個素人卻沒收錄？小紅書如何避坑？

?  如何利用和發(fā)掘“關(guān)鍵詞”，獲取精準流量

?  深度解讀：小紅書熱搜詞底層邏輯，分分鐘讓你的筆記上熱門

?  企業(yè)如何利用小紅書的信息流廣告做推廣

?  小紅書熱門行業(yè)廣告創(chuàng)意解析

?  深度解讀小紅書平臺的最新投放流程

?  案例：小紅書品牌營銷數(shù)據(jù)優(yōu)化決策方案深度解析

?  小紅書投放工具分享

 

2．新媒體營銷之番外篇：百度系營銷法（如何通過百度平臺推廣運營商產(chǎn)品）

3．新媒體營銷之番外篇：QQ營銷實戰(zhàn)（如何打造QQ群、QQ空間、QQ公眾號的營銷矩陣？）

4．新媒體營銷之番外篇：大V營銷法（如何與本地大v進行資源互換和公眾號互推？）

5．新媒體營銷之番外篇：頭條號營銷法

 

七、新媒體營銷工具分享

1、新媒體其他實戰(zhàn)營銷工具分享

?  高效平面海報制作工具分享

?  如何制作裂變海報？設(shè)計裂變海報的“四象法則”是什么？

2、禁忌解讀：

?  哪些營銷工具千萬不能用？

?  微信、抖音等新媒體平臺的禁忌內(nèi)容詳解

3、技能提升

?  如何策劃一場低成本的新媒體營銷活動？

  講師介紹/Lecturer

李老師——實戰(zhàn)派、革新派的網(wǎng)絡(luò)營銷專家

?  上海財經(jīng)大學(xué)｜上海國際銀行金融學(xué)院特聘導(dǎo)師

?  河海大學(xué)MBA商學(xué)院特邀講師

?  “超級有料”商學(xué)院聯(lián)合創(chuàng)始人

?  2021年全國培聯(lián)推優(yōu)大賽江蘇賽區(qū)冠軍

?  “荔枝微課”、“云圖有聲”簽約課程講師

?  百度、搜狐、今日頭條簽約作者

?  《直播營銷:高效打造日銷百萬直播間》作者

 

曾任中國電信互聯(lián)網(wǎng)新媒體營銷運營總監(jiān)、中國電信江蘇公司星級培訓(xùn)講師，10年互聯(lián)網(wǎng)實戰(zhàn)經(jīng)歷，搜狐、百度、新浪簽約作者。互聯(lián)網(wǎng)跨界2X2C營銷策劃與O2O品牌戰(zhàn)略策劃，擅長顧問式網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)、微營銷實戰(zhàn)研究、新媒體營銷策劃與咨詢，著重從視野、觀點、知識、實戰(zhàn)化操作等層面，全方位地培育管理層、銷售人員、新媒體運營一線人員結(jié)構(gòu)化思維以及互聯(lián)網(wǎng)營銷運營思維

主講課程：

?  《“互聯(lián)網(wǎng)＋”時代的商業(yè)模式創(chuàng)新》

?  《從漲粉到變現(xiàn)—抖音自媒運營實戰(zhàn)》

?  《微信公眾號運營——從入門到實戰(zhàn)》

?  《“互聯(lián)網(wǎng)＋”與新媒體營銷實戰(zhàn)》

?  《自媒體時代的直播營銷實戰(zhàn)技巧》

 

服務(wù)客戶（部分）：

郵電行業(yè)：中國電信、中國移動、中國聯(lián)通、中國郵政；

金融保險行業(yè)：中國銀行、建設(shè)銀行、農(nóng)業(yè)銀行、招商銀行、中信銀行、光大銀行、華夏銀行、興業(yè)銀行、太平洋保險、新華人壽、陽光保險、太平人壽；

地產(chǎn)行業(yè)：碧桂園、東原地產(chǎn)、保利商業(yè)、星河地產(chǎn)、萬科、綠地、中海物業(yè)、天瑞金集團

汽車行業(yè)：一汽集團、長安汽車、東風雪鐵龍標致；

家居行業(yè)：紅星美凱龍、鏈家地產(chǎn)；

電商行業(yè)：蘇寧云商、蘇寧電器、五星電器、神舟數(shù)碼；

化妝品行業(yè)：DHC、英樹、neobomi、歐瑞蓮；

其他行業(yè)：老板電器、雅迪集團、蘇豪集團、統(tǒng)一集團、佳貝艾特集團、上海外經(jīng)貿(mào)

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