培訓(xùn)時間:

工業(yè)品營銷實(shí)務(wù)

  培訓(xùn)講師:王老師 Rice 張老師Richard

  時間地點(diǎn):
本課程時間已過期,點(diǎn)擊搜索其它開課時間

  培訓(xùn)費(fèi)用:3980

  贈送積分:3980

    服務(wù)電話:010-82593357

工業(yè)品營銷實(shí)務(wù)詳細(xì)內(nèi)容

工業(yè)品營銷實(shí)務(wù)(2天)

【時間/地點(diǎn)】

7

8

9

10

11

12

25-26上海

25-26上海

29-30上海

24-25上海

28-29上海

29-30上海







【培訓(xùn)費(fèi)用】 3980元/人(包括會費(fèi),講義,證書)

【課程收益】

當(dāng)今中國工業(yè)品市場,產(chǎn)品同質(zhì)化、關(guān)系隱形化、價格透明化、招標(biāo)公開化、利潤微薄化;導(dǎo)致工業(yè)品企業(yè)普遍存在營銷戰(zhàn)略難以轉(zhuǎn)型;品牌難以提升;銷售模式難以突破;客戶關(guān)系難以維護(hù);銷售管控難以規(guī)范;營銷團(tuán)隊(duì)難以穩(wěn)定;營銷團(tuán)隊(duì)氣勢低靡;企業(yè)發(fā)展遭遇瓶頸等共性問題。本課程是一門系統(tǒng)介紹工業(yè)品營銷的培訓(xùn),它將幫助學(xué)員了解如何去認(rèn)識和分析工業(yè)市場,及所處的競爭環(huán)境,制定營銷計劃。并幫助學(xué)員了

突破工業(yè)品營銷發(fā)展瓶頸,搶占市場先機(jī)的戰(zhàn)略思維,實(shí)現(xiàn)新的突破。

【課程對象】

工業(yè)企業(yè)營銷工作管理人員;公司負(fù)責(zé)項(xiàng)目銷售的市場和銷售負(fù)責(zé)人等

【課程大綱】

1.工業(yè)品營銷的特征與本質(zhì)

? 工業(yè)品營銷的概念

? 工業(yè)品營銷的特征

? 工業(yè)品營銷的營銷因素

? 工業(yè)品營銷的本質(zhì)

2.項(xiàng)目性銷售與流程管理

? 項(xiàng)目性銷售流程是銷售控制方式

? 找對人--- 分析客戶內(nèi)部采購流程

? 說對話--- 發(fā)展關(guān)系,建立信任

? 做對事----提問技巧

? 項(xiàng)目性銷售分析與管理

3.工業(yè)品營銷成功的關(guān)鍵因素

? 建立一支有一定數(shù)量和強(qiáng)戰(zhàn)斗力的業(yè)務(wù)模式

? 行之有效的營銷策略與手段

? 數(shù)據(jù)庫營銷

? 項(xiàng)目管理

? 客戶服務(wù)、客戶管理)

? 談判技巧

? 大客戶適時成交的五種方法

? 組織間工業(yè)品營銷中典型問題

4.內(nèi)部流程、協(xié)調(diào)與跟進(jìn)

? 從業(yè)務(wù)與職能上需要內(nèi)部所開展的工作

? 工業(yè)品營銷對企業(yè)內(nèi)部支持系統(tǒng)要求的特殊性

? 如何建立正確的內(nèi)部支持

? 如何形成規(guī)范的內(nèi)部支持

? 如何提高內(nèi)部支持的經(jīng)濟(jì)性

5.工業(yè)品品牌傳播的七種武器

? 產(chǎn)品技術(shù)推廣

? 廣告

? 人員拜訪

? 公共關(guān)系與事件營銷

? 體育營銷

? 口碑營銷

? 展會營銷

6. 渠道拓展與管理

? 進(jìn)行渠道規(guī)劃與發(fā)展是關(guān)鍵

? 分銷商開拓篇

? 分銷商管理篇

? 如何與分銷商建立伙伴關(guān)系

張老師Richard

復(fù)旦大學(xué)工商管理碩士(MBA),曾任某世界著名的的管理培訓(xùn)公司專職講師多年,現(xiàn)為市場、銷售等領(lǐng)域特約講師。

張先生成功橫跨4個完全不同的行業(yè),涉及培訓(xùn)、生物制藥、汽車涂料、通信制造,曾任三家公司管理人員、銷售總監(jiān)等,其中2家已經(jīng)上市,他和所負(fù)責(zé)的部門平均年銷售增長率超過80%,最高年銷售增長率達(dá)到600%,年銷售額達(dá)到2.6個億。

10年團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)沉淀,3年管理咨詢和培訓(xùn)過程中的不斷梳理和總結(jié),張老師在團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理領(lǐng)域已經(jīng)形成了一整套獨(dú)特、有效、簡單的方法,這些方法已經(jīng)幫助到超過100家來自不同背景組織(外資企業(yè)、國有企業(yè)、合資企業(yè)、民營企業(yè)、事業(yè)單位等)的2000多人;

張先生的授課內(nèi)容系統(tǒng),邏輯性強(qiáng),采用互動、參與式教學(xué),如和風(fēng)細(xì)雨,潤物細(xì)無聲,使學(xué)員在不知不覺中已掌握所學(xué)知識,大有收獲。

◆ 張先生主講課程包括:

n 《卓越銷售團(tuán)隊(duì)管理》(2天)

n 《成功的銷售技巧》(3天)

n 《大客戶開發(fā)與管理》 (2天)

n 《電話銷售技巧》

n 《達(dá)成雙贏的銷售談判》

n 《談判的六種力量》

n 《如何創(chuàng)造性解決問題》(2天)

n 《新任經(jīng)理的管理技巧》

n 《高級商務(wù)演講技巧》

n 《公共關(guān)系與危機(jī)管理》(2天)

n 《品牌維護(hù)與管理》

n 《卓越品牌管理》(2天)

n 《銷售溝通技巧》(1天)

n 《練習(xí)30天,銷售從此簡單》(1天)

n 《市場營銷全方位》(2天)

n 《品牌維護(hù)和管理》(2天)

n 《工業(yè)品營銷》(3天)

n 《打造卓越產(chǎn)品經(jīng)理》(3天)

n 《如何進(jìn)行市場調(diào)研》(2天)

n 《如何制定市場計劃》(2天)

n 《如何定價》(2天)

n 《新產(chǎn)品如何上市》(2天)

n 《如何做好市場助理》(2天)

 

◆ 張先生服務(wù)過的部分客戶:

n   拜耳作物科學(xué)(中國)有限公司 

n   埃斯倍風(fēng)電科技(青島)有限公司

n   倍耐力輪胎有限公司 

n   博澤汽車技術(shù)企業(yè)管理(中國)有限公司 

n   搏力謀(上海)商貿(mào)有限公司 

n   常州百貨大樓股份有限公司 

n   常州科勒發(fā)動機(jī)有限公司 

n   道達(dá)爾潤滑油(中國)有限公司 

n   德立達(dá)亞迪技術(shù)開發(fā)(上海)有限公司 

n   迪砂貿(mào)易(上海)有限公司 

n   弓箭玻璃器皿(南京)有限公司

n   弓箭國際實(shí)業(yè)公司 

n   亨斯邁先進(jìn)化工材料(廣東)有限公司上海分公司 

n   家樂福(中國)管理咨詢服務(wù)有限公司 

n   康寧光纜系統(tǒng)(上海)有限公司 

n   聯(lián)合汽車電子有限公司 

n   林德(中國)叉車有限公司 

n   米其林投資(中國)有限公司 

n   南京揚(yáng)子伊士曼化工有限公司 

n   寧波庫貼汽車塑料有限公司 

n   歐尚(中國)投資有限公司 

n   奇耐聯(lián)合纖維(上海)有限公司 

n   泉峰(中國)貿(mào)易有限公司 

n   山特維克礦山工程機(jī)械貿(mào)易(上海)有限公司 

n   上海德邦物流有限公司 

n   上海曼倫商貿(mào)有限公司 

n   上海蘇爾壽工程機(jī)械制造有限公司 

n   上海天旦網(wǎng)絡(luò)科技發(fā)展有限公司 

n   上海郵通科技有限公司 

n   圣戈班磨料磨具(上海)有限公司 

n   臺達(dá)能源技術(shù)(上海)有限公司 

n   泰諾風(fēng)保泰(蘇州)隔熱材料有限公司

n   萬通(蘇州)定量閥系統(tǒng)有限公司 

n   偉思富奇環(huán)境試驗(yàn)儀器(太倉)有限公司 

n   武漢太平愛克電線電纜有限責(zé)任公司 

n   中國移動通信集團(tuán)廣東有限公司 

n   中國移動通信集團(tuán)廣東有限公司深圳分公司

n   中化道達(dá)爾油品有限公司 

n   中冶連鑄技術(shù)工程股份有限公司 

n   上海新傲科技股份有限公司 等等

王老師 Rice

王先生是對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)國際貿(mào)易系經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士;復(fù)旦大學(xué)-麻省理工學(xué)院國際工商管理碩士(International MBA);并曾在瑞典斯德哥爾摩大學(xué)商學(xué)院學(xué)習(xí)國際商務(wù)?,F(xiàn)任慧卓公司銷售、領(lǐng)導(dǎo)力的等領(lǐng)域簽約講師。

在近20年的工作經(jīng)歷中,王先生曾在中國輕工業(yè)品進(jìn)出口總公司工作,先后擔(dān)任物流主管、銷售經(jīng)理和上海分公司副總經(jīng)理。在擔(dān)任上海分公司副總經(jīng)理期間,實(shí)際負(fù)責(zé)分公司的全面運(yùn)營,不僅對產(chǎn)品的銷售和市場有更全面的體會,更積累了進(jìn)出口公司的運(yùn)營管理經(jīng)驗(yàn),從戰(zhàn)略和管理的角度來加強(qiáng)銷售和市場工作;2005年起王先生加盟了新加坡金鷹國際集團(tuán),負(fù)責(zé)集團(tuán)主要產(chǎn)品在中國市場的大客戶銷售和管理,更加在管理實(shí)踐中融會貫通了其在銷售和客戶管理方面的技能和經(jīng)驗(yàn);2009年起王先生開始服務(wù)于歐洲著名培訓(xùn)公司CEGOS(中國),進(jìn)入管理培訓(xùn)行業(yè); 2013年起王先生開始服務(wù)于慧卓等公司,憑借其多年的工作經(jīng)驗(yàn),為客戶企業(yè)和學(xué)員分享其在銷售、市場、客戶管理等方面的心得。

王先生不僅通過學(xué)習(xí),在企業(yè)的現(xiàn)代管理方面有豐富的知識和技能,也通過多年打拼,在企業(yè)的銷售、市場和客戶管理方面有較深的實(shí)踐工作經(jīng)驗(yàn)。

王先生在企業(yè)培訓(xùn)中邏輯清晰,內(nèi)容豐富,并將理論和實(shí)踐相結(jié)合,擅長和學(xué)員分享其以往的知識經(jīng)驗(yàn);亦能吸收國外先進(jìn)課程的精華,將其傳授給中國學(xué)員。王先生授課時能夠帶動學(xué)員參與,共同研討各種問題和案例,并啟發(fā)和引導(dǎo)學(xué)員自主找到解決方案,學(xué)員普遍反映受益匪淺。在針對企業(yè)客戶的培訓(xùn)中,王先生會提供若干解決方案,能幫助企業(yè)切實(shí)加強(qiáng)管理,提高員工的素質(zhì)和技能。

◆ 王先生主講的課程包括:

u 《電話銷售技巧》(1天)

u 《如何在電話中贏得客戶》(2天)

u 《大客戶開發(fā)與管理》(2天)

u 《大客戶戰(zhàn)略管理》(2天)

u 《客戶關(guān)系管理》(2天)

u 《成功的銷售技巧》(2天)

u 《卓越客戶服務(wù)》(2天)

u 《卓越銷售團(tuán)隊(duì)管理》(2天)

u 《卓有成效的銷售談判》

u 《品牌維護(hù)與管理》(2天)

u 《市場營銷全方位》(2天)

u 《工業(yè)品營銷》(3天)

u 《打造卓越產(chǎn)品經(jīng)理》(3天)

u 《如何進(jìn)行市場調(diào)研》(2天)

u 《如何制定市場計劃》(2天)

u 《如何定價》(2天)

u 《新產(chǎn)品如何上市》(2天)

u 《如何做好市場助理》(2天)等等。

◆ 王先生服務(wù)過的部分客戶:

上海巴斯夫聚氨酯有限公司

博世(中國)投資有限公司

飛利浦(中國)投資有限公司

上海西門子開關(guān)有限公司

上海高橋加德士潤滑油有限公司

吉田建材蘇州有限公司

江蘇常牽龐巴迪牽引系統(tǒng)有限公司

上海諾華動物保健有限公司

梅里亞動物保健有限公司

偉巴斯特車頂供暖系統(tǒng)(上海)有限公司

福斯?jié)櫥停ㄖ袊┯邢薰?/p>

亨特道格拉斯工業(yè)(中國)有限公司

格蘭布朗(上海)商貿(mào)有限公司

蘇州工業(yè)園區(qū)生物納米科技發(fā)展有限公司

先正達(dá)(蘇州)作物保護(hù)有限公司

寶適汽車部件(太倉)有限公司

我要報名沒有找到合適的課程,請在這里提交您的培訓(xùn)需求  發(fā)布需求

上課時間
參加人數(shù)
費(fèi)用
聯(lián)系人
單位名稱
部門職務(wù)
機(jī)
通信地址
驗(yàn)
看不清,請換一張 看不清,請換一張

推薦課程

DAMA 國際數(shù)據(jù)管理專業(yè)人士CDMP認(rèn)證DAMA中國數(shù)據(jù)治理工程師CDGA認(rèn)證培訓(xùn)班培訓(xùn)服務(wù)一覽表培訓(xùn)地點(diǎn)上海廣州北京成都杭州北京培訓(xùn)時間4月23-255月23-257月29-319月27-2910月28-3012月24-26培訓(xùn)方式· 現(xiàn)場面授· 線上授課· 錄播回放專家授課· 3天錄播+3天集中培訓(xùn)學(xué)習(xí):每天6課時,實(shí)戰(zhàn)專家授課 · 理論梳理 · 案例...

 講師:商老師 王老師 王老師詳情


關(guān)于舉辦民法典背景下企業(yè)勞動用工、最新勞動法、社保工傷、勞務(wù)派遣、外包用工合規(guī)管理、人力資源法律風(fēng)險難點(diǎn)、疑點(diǎn)精解及典型勞資案例分析高級培訓(xùn)班的通知各有關(guān)企事業(yè)單位:2008年至今,隨著《勞動合同法》《勞動爭議調(diào)解仲裁法》《社會保險法》《職業(yè)病防治法》《勞動合同法實(shí)施條例》《職工帶薪年休假條例》《工傷保險條例》《女職工勞動保護(hù)特別規(guī)定》《企業(yè)民主管理規(guī)定》《...

 講師:劉冰 趙天明詳情


關(guān)于舉辦《國務(wù)院關(guān)于實(shí)施漸進(jìn)式延遲法定退休年齡的決定》政策解讀與應(yīng)對暨人力資源法律風(fēng)險難點(diǎn)、疑點(diǎn)精解及典型勞資案例分析高級培訓(xùn)班的通知各有關(guān)企事業(yè)單位:全國人民代表大會常務(wù)委員會關(guān)于實(shí)施漸進(jìn)式延遲法定退休年齡的決定(2024年9月13日第十四屆全國人民代表大會常務(wù)委員會第十一次會議通過)。2008年至今,隨著《勞動合同法》《勞動爭議調(diào)解仲裁法》《社會保險法》...

 講師:劉冰 趙天明詳情


2024年01月23上海 2024年03月24上海2024年06月25上海 2024年08月28上海2024年10月15上海 2024年12月24上海課程背景:你是否碰到過下列情形1、行業(yè)競爭不斷加劇,但公司的人卻安于現(xiàn)狀、缺乏創(chuàng)新的意愿和動力2、領(lǐng)導(dǎo)層多番鼓勵創(chuàng)新,但員工們?nèi)狈?chuàng)新的激情和動力3、所有人都知道需要創(chuàng)新,但空有一腔熱情,不知道從何開始、不知道...

 講師:鄢茹郡詳情


培訓(xùn)時間/地點(diǎn):2024年12月24日(星期二)/上 海2025年5月9日(星期五)/上 海收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn):¥2500/人?含授課費(fèi)、證書費(fèi)、資料費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)、會務(wù)費(fèi)、稅費(fèi)?不包含學(xué)員往返培訓(xùn)場地的交通費(fèi)用、住宿費(fèi)用、早餐及晚餐課程背景:在現(xiàn)代工作環(huán)境中,隨著信息技術(shù)的快速發(fā)展,人工智能(AI)已經(jīng)成為了改變我們工作方式的一個重要力量。無論是在數(shù)據(jù)分析、項(xiàng)目...

 講師:詳情


《創(chuàng)新方程式》—5大創(chuàng)新工具及問題解決主講:鄢老師培訓(xùn)費(fèi)用:3200元/人(包括聽課費(fèi)、資料費(fèi)、午餐及果茶點(diǎn)、稅金等);你是否碰到過下列情形1、行業(yè)競爭不斷加劇,但公司的人卻安于現(xiàn)狀、缺乏創(chuàng)新的意愿和動力2、領(lǐng)導(dǎo)層多番鼓勵創(chuàng)新,但員工們?nèi)狈?chuàng)新的激情和動力3、所有人都知道需要創(chuàng)新,但空有一腔熱情,不知道從何開始、不知道有什么科學(xué)的方法開展創(chuàng)新4、有少數(shù)幾個人...

 講師:鄢老師詳情


關(guān)于舉辦新一輪國有企業(yè)三項(xiàng)制度改革背景下薪酬績效管理體系設(shè)計暨工資總額與人工成本預(yù)算編制管理操作實(shí)務(wù)專題研修班的通知各有關(guān)單位:深入落實(shí)三項(xiàng)制度改革,全面構(gòu)建中國特色現(xiàn)代企業(yè)制度下的新型經(jīng)營責(zé)任制,增強(qiáng)更加精準(zhǔn)靈活、規(guī)范高效的收入考核分配機(jī)制,激發(fā)各級干部員工干事創(chuàng)業(yè)的積極性主動性創(chuàng)造性,進(jìn)一步突出價值創(chuàng)造導(dǎo)向,引導(dǎo)國有企業(yè)不斷提高核心競爭力,是新一輪國企改...

 講師:資深講師詳情


2024年01月24-25上海 2024年03月25-26上海2024年06月26-27上海 2024年08月29-30上海2024年10月16-17上海 2024年12月25-26上海學(xué)員對象:管理層作為管理者,您是否有以下困惑1、個人:自己如何更創(chuàng)新?以及讓員工更創(chuàng)新?2、業(yè)務(wù):如何進(jìn)行業(yè)務(wù)創(chuàng)新,適應(yīng)快速變化的行業(yè)和市場要求?例如,在推動數(shù)字化轉(zhuǎn)型時,雖...

 講師:鄢茹郡詳情


演講與表達(dá)技巧訓(xùn)練(1天)【時間/地點(diǎn)】2024年01月31日 - 2024年01月31日 北京2024年02月28日 - 2024年02月28日 北京 2024年03月27日 - 2024年03月27日 北京 2024年04月24日 - 2024年04月24日 北京 2024年05月29日 - 2024年05月29日 北京 2024年06月20日 - 20...

 講師:盧老師 張老師 Robert詳情


卓有成效的客戶拜訪   2024-12-25

卓有成效的客戶拜訪(1天)【時間/地點(diǎn)】 2024年01月17日 - 2024年01月17日 上海 2024年02月28日 - 2024年02月28日 上海2024年03月27日 - 2024年03月27日 上海 2024年04月24日 - 2024年04月24日 上海 2024年05月29日 - 2024年05月29日 上海 2024年06月26日 - 2...

 講師:張老師Richard詳情


人才招聘 免責(zé)聲明 常見問題 廣告服務(wù) 聯(lián)系方式 隱私保護(hù) 積分規(guī)則 關(guān)于我們 登陸幫助 友情鏈接
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有