企業(yè)招投標與合同管理培訓(xùn)
【培訓(xùn)日期】
上海，2022年6月25-26日；北京，2022年8月27-28日
上海，2022年11月12-13日
【培訓(xùn)地點】上海、北京
【培訓(xùn)對象】采購主管、合同經(jīng)理及合同管理人員、項目經(jīng)理及項目管理人員、銷售經(jīng)理及銷售人員等。

【課程背景】
隨著市場競爭激烈程度的增加，開源節(jié)流成為市場的熱點。采購已成為了一個重要的利潤來源。采購市場的運作越來越規(guī)范化。采購領(lǐng)域內(nèi)的相關(guān)的規(guī)范和相應(yīng)的游戲規(guī)則是采購招標人員必備的知識。對于每天需要面對繁重的采購招標工作，解決實際問題的采購招標工作人員來說，往往無暇對繁雜的規(guī)范和規(guī)則等進行系統(tǒng)的歸納總結(jié)……
如何在遵循相應(yīng)的游戲規(guī)則的前提下，提高采購招標工作效率，規(guī)避風(fēng)險，制訂完善的招標文件，設(shè)計科學(xué)合理的評標規(guī)則，控制局面，選擇合適的供應(yīng)商，確保質(zhì)量、交期、成本和服務(wù)等目標，成為擺在我們面前的難題。
本課程以采購招標的基本流程為線索，重點對采購領(lǐng)域所涉及到的相關(guān)法律法規(guī)及相應(yīng)的游戲規(guī)則進行了系統(tǒng)全面地歸納總結(jié)，并分享了外資企業(yè)在操作方面的實戰(zhàn)經(jīng)驗。

【課程目標】
■掌握規(guī)范的采購招標流程；
■學(xué)會何時采取何種方式獲得報價
■學(xué)會邀請適當(dāng)數(shù)量的供應(yīng)商參與報價
■學(xué)會選擇適當(dāng)?shù)脑u標辦法，制定科學(xué)合理的評標規(guī)則；
■學(xué)會編制完善的招標文件并組織好采購招標、評標工作；
■分享外資企業(yè)在采購招標方面的實戰(zhàn)經(jīng)驗。
■合同管理的流程與重要性
■合同陷阱的識別與風(fēng)險的防范
■常見商務(wù)合同的合同管理的難點及重點
■商務(wù)合同糾紛的處理與對應(yīng)

【授課方式】
豐富的世界500強公司的國際采購實踐經(jīng)驗；對采購案例的深入研究使得培訓(xùn)課程有很強的針對性和
實踐指導(dǎo)性；卓越的領(lǐng)導(dǎo)力和先進的方法論讓學(xué)員在學(xué)習(xí)知識的同時得到整體的提升。

【課程大綱】
1.招投標基本框架
■尋源所遵循的主要步驟
■影響供應(yīng)商獲取與選擇的主要維度
■采購策略的選擇方法
■每一類項目（日常項目、杠桿項目、瓶頸項目和關(guān)鍵項目）在尋源時所使用的主要方法
■實戰(zhàn)經(jīng)驗分享及案例分析
2.招投標相關(guān)法律規(guī)范
■招投標法及實施條例解讀
■招投標中的注意事項
■實戰(zhàn)經(jīng)驗分享及案例分析
3.招標流程及關(guān)鍵控制
■采購招標的流程
■采購招標標書的準備
■采購招標標書的發(fā)放
■采購招標投標書的接收
■評估報價的步驟和方法
■確定中標人和簽約注意事項
■招標關(guān)鍵點及控制方法
■實戰(zhàn)經(jīng)驗分享及案例分析
4.企業(yè)采購招投標實務(wù)
■外企常用的招標采購方法
■招標中的商務(wù)談判技巧
■招標中的供應(yīng)商選擇策略
■實戰(zhàn)經(jīng)驗分享及案例分析
5.投標博弈過程及應(yīng)對
■從供應(yīng)商投標角度理解招投標的關(guān)鍵點
■如何應(yīng)對招投標的一些主要問題
■實戰(zhàn)經(jīng)驗分享及案例分析
6.招投標風(fēng)險識別及評估
■招投標中存在哪些風(fēng)險及分類
■識別風(fēng)險的方法和工具
■實戰(zhàn)經(jīng)驗分享及案例分析
7.合同的簽訂和生效
■如何描述標的
■價格條款該如何制定
■不同的合同類型
■質(zhì)量交付付款條款該如何制定
■定金和違約金的規(guī)定
■項目合同的種類特點
■總包與分包合同
■要約與承諾的生效
■要約與承諾的撤回/取消
■如何防止合同欺詐
■實戰(zhàn)經(jīng)驗分享及案例分析
8.如何有效履行合同和處理合同變更
■合同當(dāng)事人與當(dāng)事人的義務(wù)
■合同簽訂部門與合同執(zhí)行人的關(guān)系
■合同進度的管理與控制方法
■合同多交付物的處理
■合同變更的管理與控制方法
■合同的風(fēng)險管理與控制方法
■標的物的風(fēng)險負擔(dān)
■合同的支付管理與控制方法
9.如何處理合同正常收尾和合同解除收尾
■行政文檔收尾
■合同終止與解除的管理與控制方法
■合同糾紛的解決方式
■合同解除時的收尾工作
■合同審計
■“反省會”與績效評估與改善

【講師介紹】
    宋老師
背景：
對外經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)學(xué)士
超過22年跨國公司的國際采購和管理實踐經(jīng)驗
經(jīng)歷過國企、民企及外企各種體制的資深采購
實務(wù)經(jīng)驗：
①先后在天獅集團、諾基亞、微軟、培生等多家世界500強跨國公司任職超過22年。在天獅集團任采購部經(jīng)理，主導(dǎo)了采購架構(gòu)重組，并負責(zé)集團各項物資包括多個大型招投標項目的采購；在諾基亞和微軟分別擔(dān)任亞太區(qū)高級采購經(jīng)理、全球品類管理經(jīng)理，主管亞太區(qū)市場營銷服務(wù)類采購，年采購金額超過3億美元；在培生教育集團任大中國區(qū)采購總監(jiān)，完成集中采購組織、流程、系統(tǒng)的建立和整合，品類管理和合同管理的實施。
②主要負責(zé)過的工作和項目包括：
-主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)園區(qū)多業(yè)務(wù)單元大型工程、設(shè)備及物資招投標
-設(shè)計和實施跨業(yè)務(wù)單元集中采購模式
-建立亞太區(qū)間接采購體系和供應(yīng)商管理體系
-制定和實施全球采購戰(zhàn)略
-全球市場營銷戰(zhàn)略供應(yīng)商整合
-非生產(chǎn)物料品類管理戰(zhàn)略和項目實施
-采購團隊技能水平識別和持續(xù)提升
③對戰(zhàn)略采購、品類管理和供應(yīng)商管理有獨到經(jīng)驗和見解
授課特色：
豐富的世界500強公司的國際采購實踐經(jīng)驗；對采購案例的深入研究使得培訓(xùn)課程有很強的針對性和實踐指導(dǎo)性；卓越的領(lǐng)導(dǎo)力和先進的方法論讓學(xué)員在學(xué)習(xí)知識的同時得到整體的提升。
講授過的課程：
《招投標和合同管理》
《采購談判方法和技巧》
《構(gòu)建卓越采購體系》
《SRM供應(yīng)商關(guān)系管理》
授課形式：
知識講解、案例演示講解、實戰(zhàn)演練、小組討論、互動交流、游戲感悟、頭腦風(fēng)暴、強調(diào)學(xué)員參與。

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