《增長思維：驅動企業(yè)營收十倍速增長》

【課程時間】9月14日

【培訓地點】廣州

【培訓費用】RMB2800 元/人

【課程對象】企業(yè)中高管，創(chuàng)業(yè)者，營銷、品牌、銷售、運營等部門員工

課程背景

經濟下行周期，企業(yè)轉型變得迫在眉睫：必須改變在經濟繁榮周期中的發(fā)展模式，不斷探索更多降低成本、提升效率的增長路徑。

隨著增長理念以燎原之勢被不斷普及，無論是成長型企業(yè)還是上市企業(yè)，越來越多企業(yè)重視增長、渴望增長、探索增長。

但是，大量企業(yè)對于怎么做增長感到困惑——沒有成熟的技術能力，能不能做增長？新玩法層出不窮，怎么才能快速跟上？有技術能力，但是怎么把碎片化經驗，形成體系化打法？怎么持續(xù)產生創(chuàng)新打法，有效驅動營收倍速增長？……

事實上，做增長更重要的是挖掘現(xiàn)象背后的本質。本課程以增長八卦模型為底層邏輯，全面梳理用戶全生命周期的八個環(huán)節(jié)，系統(tǒng)提供企業(yè)在各環(huán)節(jié)中可應用的增長方法論。從理論出發(fā)指導實踐，既有底層方法論，又有具體實操技巧，將幫助企業(yè)系統(tǒng)化構建增長思維，掌握批量產生增長打法的新思路，重點解決企業(yè)面臨的實際問題，讓企業(yè)員工更快速掌握增長方法。

課程收益

01 企業(yè)收益

?轉型期企業(yè)：厘清轉型要點，改善業(yè)務結構

?增長滯緩期企業(yè)：突破認知瓶頸，找到系統(tǒng)打法

?行業(yè)紅利期企業(yè)：提升實戰(zhàn)能力，快速抓住風口

?初創(chuàng)期企業(yè)：建立增長框架，實現(xiàn)業(yè)務破局

02 個人收益

?掌握增長本質思考方式，厘清業(yè)績增長的重點與難點

?掌握1個完整增長框架，可反復應用于實際業(yè)務場景

?學會54個增長思維模型，持續(xù)產生海量增長招數(shù)

?生成1套增長方案，貼合自身業(yè)務可落地實操

?學會1套簡單高效的增長實驗，突破企業(yè)增長瓶頸

?收獲1套切實可行的機制流程，提升團隊協(xié)作效能

課程大綱

第一模塊 增長的本質

1、什么是增長？與營銷有何區(qū)別？

- 案例拆解：可口可樂每天調整一點點，一年凈賺50億

2、增長八卦模型：企業(yè)增長的完整檢核清單

3、北極星指標：驅動中長期增長的重要指標

-案例拆解：盒馬鮮生如何制定與迭代北極星指標

4、啊哈時刻：無啊哈，不增長

- 案例拆解：貓王收音機，從小眾到破圈

- 實戰(zhàn)成果：找到自身企業(yè)的北極星指標

第二模塊 認知環(huán)節(jié)

1、認知環(huán)節(jié)，如何讓用戶從不知道到知道你？

2、思維模型：極簡品牌公式

3、品牌定位三封殺原則

- 案例拆解：蒙?；耸畮變|的廣告費，為什么白砸了？

- 思維訓練：看視頻答題

第三模塊 接觸環(huán)節(jié)

1、接觸環(huán)節(jié)，如何快速獲取大量流量？

- 案例拆解：如何0成本獲取30萬精準用戶

2、流量=自然流量+贏得流量+購買流量

3、思維模型：贏得流量四要素

- 案例拆解：女裝跨境電商、網易、連咖啡等裂變玩法

4、私域流量為什么越來越重要？有哪些趨勢和玩法？

- 案例拆解：孩子王如何全方位搭建私域流量池

- 實戰(zhàn)成果：結合自身業(yè)務，設計裂變玩法的增長實驗

第四模塊 使用環(huán)節(jié)

1、使用環(huán)節(jié)，如何讓用戶與你產生鏈接？

2、思維模型：行為三角模型

3、動因角：7大增強用戶動因的方法論

4、能力角：如何降低用戶門檻

- 案例拆解：滴滴如何提升老年人打車比例？

5、觸發(fā)物：如何臨門一腳刺激用戶使用

- 案例拆解：糖豆廣場舞，一個小改動，效率30倍

第五模塊 首單環(huán)節(jié)

1、首單環(huán)節(jié)，如何讓用戶愿意掏錢？

2、思維模型：顧慮排除模型

3、價格顧慮排除，如何讓用戶覺得不貴？5個心理效應

4、信任顧慮排除，如何讓用戶愿意信賴你？

- 案例拆解：水滴籌、戴森、星巴克、華帝、小紅書等

學員練習

* 翻轉課堂及小組PK

第六模塊 復購環(huán)節(jié) 1、復購環(huán)節(jié)，如何讓用戶反復掏錢？

2、思維模型：替換成本

3、增加用戶替換成本的六脈神劍

- 案例拆解：京東plus、唯品會、Costco、宜家等

實戰(zhàn)成果：突破銷售瓶頸，設計有效實現(xiàn)復購的增長實驗

第七模塊 習慣環(huán)節(jié) 1、習慣環(huán)節(jié)，如何讓用戶不假思索就選擇你？

2、思維模型：習慣回路

3、培養(yǎng)新習慣：精妙設計完整的習慣回路

4、替換舊習慣：植入慣常行為

- 案例拆解：今日頭條、Keep、餓了么等

第八模塊 分享環(huán)節(jié) 1、分享環(huán)節(jié)，如何讓用戶愿意向他人推薦你？

2、NPS：正確評估老用戶忠誠度的計算指標

3、思維模型：分享三場景

4、刺激用戶主動分享三步驟

-案例拆解：VIPKID、支付寶、跨境女裝電商Shein等

-實戰(zhàn)成果：打造刷屏活動，設計用戶主動分享的增長實驗

第九模塊 流失環(huán)節(jié) 1、流失環(huán)節(jié)，如何減緩用戶流失？

2、思維模型：損失厭惡

3、損失厭惡應用要點：用戶不希望被改變

- 案例拆解：宜家、百度等

第十模塊 增長文化 1、增長文化≈實驗文化

2、如何正確提出增長實驗？

3、增長思維的基石假設和底層思維

4、增長型組織打造與日常運行機制

-實戰(zhàn)成果：結合學員自身業(yè)務，形成可落地的企業(yè)增長方案

* 增長研習坊

講師介紹

曾楠 老師

實戰(zhàn)派增長專家·私域流量運營專家

?增長研習社合伙人

?《增長戰(zhàn)略》作者，《增長思維》研究員

?阿里巴巴零售通特聘增長導師

?唯品會社群增長顧問

?安利（中國）社群增長導師

?平安保險私域增長導師

【專業(yè)資歷】

?16年增長領域、中央媒體、品牌營銷經驗

歷任人民日報、重慶衛(wèi)視等多家媒體負責人；成立品牌咨詢公司，為伊利、三星、國美、Etonkids等企業(yè)提供品牌與營銷顧問咨詢。

參與創(chuàng)立增長研習社，協(xié)同發(fā)起人李云龍老師系統(tǒng)性創(chuàng)立增長思維理論，并主創(chuàng)《增長思維》一書，在增長領域擁有深厚的理論積淀與操盤經驗。  

《增長思維》榮獲中信出版集團年度好書

蟬聯(lián)京東管理類圖書榜首

基于多年積淀的內容能力、實戰(zhàn)經驗與創(chuàng)新能力，萃取出快速開發(fā)實效性課程的“三級火箭”方法論，推出系列廣受企業(yè)好評的產品矩陣。

?私域操盤變現(xiàn)5000萬，為多家企業(yè)提供私域落地輔導

2015年起操盤本公司私域項目：以公眾號+社群+微信好友為閉環(huán)矩陣，實現(xiàn)金融業(yè)務線營收5000萬。2020年疫情期間，以直播+社群+微信好友為閉環(huán)矩陣，實現(xiàn)從0啟動2個月內打造出全網爆款課程；與中國人民大學聯(lián)合主辦線上增長大會，單場引流3萬人。

基于增長底層理論與私域操盤實踐經驗，研發(fā)《社群增長飛輪》課程：已為安利、唯品會、東阿阿膠等多家企業(yè)提供私域實戰(zhàn)演練與落地輔導。課程既提供私域操盤的詳細流程與SOP，更基于生意增長邏輯，厘清不同企業(yè)中私域社群的針對性打法。幫助企業(yè)學員習得私域運營實操步驟，并能產生自身造血能力。

曾操盤私域項目：

金融公眾號主編，主導并操盤近200個增長實驗，2年粉絲量增長近100萬，營收5000萬，用戶規(guī)模與變現(xiàn)能力均為垂直領域頭部大號；帶領團隊策劃并開發(fā)小程序回賞，上線1天吸粉40萬。

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